豆豆访谈第二虞城陈开瑞：地方社区都死在哪了？

豆豆：大家好，今天的豆豆访谈室是第二个禹城(www.02yc.com )常熟的一个地方社区创始人陈凯瑞，面对当地饱和的地方网站，创建了目前的第二个余城。运营一个月产生收入，很快就获得了6位数的投资。今天，让我们分享一下凯瑞和第二个余城的故事。

嘉宾简介

豆豆:你好，凯瑞，欢迎来到豆豆访谈室。首先，向新老朋友打招呼，介绍自己和目前的主要工作。

陈开瑞：大家好，我很高兴能在百忙之中预约豆豆，和大家分享我的草根故事和车站建设经验！ 我是陈开瑞，来自江苏，典型的80后，一个从事互联网8年的老兵，草根很苦，其中酸甜苦辣，不言而喻。 到目前为止还没有成功，积累的经验和经验是最大的财富。 目前主要负责常熟第二禹城网站的运营和规划。

创建初衷

豆豆：在当地饱和的情况下，建立了第二个玉城论坛。一开始应该更困难，因为大多数市场已经被占领，企业和用户都有地域限制。

陈凯瑞：经营社区，一个是他们自己的兴趣，另一个是对未来当地社区的理解。当地的社区模式越来越成熟。例如，这里的零距离已经卖出了近1000万美元。面对他们市场份额的扩大，我不认为这是一件坏事，但这是一个机会。很多人认为，如果当地已经饱和，出现大头，就不可能再盈利了。我不这么认为。相反，如果一个地方没有论坛盈利，每个人都不会赚钱。前几天和站长聊天，他当地没有论坛盈利，他的论坛勉强支持。我只能说你要坚持。虽然没有竞争，有很多机会，但你是先驱，很多事情需要你探索，相反，一个成熟的环境，虽然竞争，但很容易做到，有基准，他们铺平道路，我们可以参考，我们可以做得更好，创新模仿，你可以做自己的风格。相信没有一个网站能让大家喜欢，多一个选择会更好。

豆豆:这可能就像凯瑞说的，良好的竞争环境更有利于整个行业的发展。如果你遇到强者，你就会变得强大。草根加油。很多时候做这个生意就是“剩者为王”。

陈凯瑞：这么多年我也经营了很多网站，大多数卖或关闭，如上述零距离，常熟有几个零距离，其中一个是我的，已经盈利，但最终卖给了最大的零距离网站，这是我最大的遗憾，它让我明白选择目标必须坚持并坚持成功。

第二虞城目前的运营情况

豆豆:我们来谈谈网站目前的运营情况。

陈开瑞:第二禹城真正运营了几个月，论坛架构在我脑海里酝酿了很久。我的定位是商业化。我从事互联网已经8年了。我也在经营一家网络公司，积累了很多客户。他们中的许多人非常支持我，所以我在第一个月就盈利了。不久前，我投资了6位数的投资，投资者也是朋友。这再次告诉我们人际关系的重要性。你所做的是人与人之间的沟通与合作。如果你有联系，你就会有钱。现在网站的IP 在1000 左右，PV 近万， 每天都有几十个会员增加！ 其实网站利润不多，到目前为止只有一万多！

地方论坛之争

豆豆：零距离是常熟当地流行的分类信息社区。如何处理与当地形成的论坛的关系，实现合作发展？

陈开瑞:零距离站长是我的好朋友。我们认识很多年，一直在网站运营中交流！ 包括我开始和他讨论第二虞城。常州化龙巷、中吴网等地方论坛不会占主导地位。互联网是一个开放的平台， 对网站本身来说，最重要的是开放，只有携手共进才能做到更大更强！ 我们还与其他常熟网站合作，如常熟秦川团购。这是一个日营业额超过1000英镑的网站。它气和声誉都很好。我们优化整合资源，实现共赢。最近，我们还赞助支持常熟尚湖景区啤酒节和即将到来的常熟马拉松！

当地社区开头难

豆豆:如何在早期阶段打开一个缺口，告诉你，我认为这是当地社区的开始。

陈开瑞:地方网站的商业化运营比全国网站简单。有资源首先使用自己的资源，一些网站管理员从事互联网多年，他们或多或少做企业网站客户，可以从他们开始，作为朋友，告诉他们你现在在做什么，提供服务，如果需要，他们会首先想到你，是你的潜在客户或合作伙伴。 对于刚起步的站长，首先要做好网站、内容、布局 ，各方看起来都比较正式，网站表面文章要做好！ 接下来，带网站谈一些低端客户，这是一个阶段性的问题。当你不够大的时候，从低端开始。同时，我认为网站的广告也很有趣，更多的广告，更多的优惠信息，更多的人发送广告，网站也逐渐流行起来。

豆豆：你在早期推广中做了什么？实际上，最有效的方法是？

陈开瑞：早期SEO优化，内容为王。我们动员所有朋友在第二禹城发帖，做友情链接，在其他网站上宣传第二禹城，做一些线下线上活动支持，比如地方杂志、宝宝秀。 同时，招募一些草根记者，收集一些新事物。我认为最有效的是网站内容、高质量的网站内容和稳定的流程。在吸引大家关注我们的同时，它给我们留下了深刻的印象，从而留住了他们。

做社区死穴

豆豆:做地方社区通常卡在哪里？你是怎么解决的？

陈开瑞:我真的很喜欢论坛，兴趣是很重要的一部分。起初，国内大型论坛基本上是由兴趣引起的。当然，感兴趣是不够的在以后的操作中，你会深刻理解这一点。论坛要想成功运作，很大程度上是体力劳动，比如发帖，比如SEO优化，比如网站性能，草根之路越来越难。带宽、技术升级、备案等服务器都会给我们带来致命的打击，这些问题需要我们花费大量的精力来完成。 我建议你不要单打独斗，找一些合作伙伴，多学习，一步一步把问题做好。

豆豆：地方网站已经成为近1-2年的热门话题，草根接踵而至，有的“从今天开始，明天死”，你认为他们大多死在哪里？

陈凯瑞：社区论坛看起来很简单，发布了一个程序帖子，但真正的操作是一个系统工程。成功并不容易。中国没有多少成功，许多成功也是如此“偶然”。我觉得他们的“死”大部分都是社区和论坛开始定位的问题。在我们这样做之前，我们必须考虑论坛是公益性的还是商业性的。面对目前的情况，商业运更为现实。论坛运营本身需要很多时间，日夜发帖优化，没有收入很快就会坚持下去。一旦有收入，会给站长更大的信心和动力。我们的网站就是一个很好的例子。第二，禹城从一开始就盈利。到目前为止，投资的钱还没有移动一分钱，账户数量也在增加，这增加了我们的信心和精彩。

处理用户-商家-平台关系

豆豆：你怎么处理？“用户-商家-平台平台”三方都间的关系受益。

陈凯瑞：从平台开始，社区与人民密切相关的网站，如果网站能提供快速、新鲜的新闻信息、活动，当然会吸引更多的网民。当然，网站内容的工作量是巨大的，这需要我们花很多时间去做，并坚持下去。几天前，我谈到了一个工作室客户，他们不想花钱做广告。我告诉她，如果你能在我们的网站上做广告，我认为这是值得的。我们很用心，你可以看看帖子，看看我们的流量，现在一天IP而且不断上涨。没有人会是你的客户吗？ 她终于做了一年多的广告，她被我们的真诚和用心所感动，她认为我们会做得更好。一个好的社区用户-商家-平台必须！

地方站点小而精还是大而全？

豆豆：当地社区你认为一次可能是整个架构、食品、服装、住房、交通、婚姻、汽车、母婴、团体购买、房地产等，或者先打开一些熟悉的部分，结合现有资源慢慢做，如人气和流量积累，然后做？

陈凯瑞：我认为首先要全面。我认为地方论坛很难分为行业。当然，它也应该有自己的特点和创新。我在这里说的不是所有的创新。必须有大型论坛的热门部分，也不需要创新。地方论坛最好包括所有内容。无论哪个部分有多受欢迎，都应该有一些，我相信考虑到每个人的地方论坛是最好的。我认为论坛最大的创新不是他们网站管理员总是说的减法，而是加法。没有人有我优秀。第二禹城开设所有应有的板块， 我们的创新是添加一个视频，这个视频是所有关于我们常熟的本地视频，同时关注图库，记得李罗宾说图片和视频将是主流，我们的最终目标是做第二个超级受欢迎的社区，不是第一个，而是跟随第一个合作伙伴。

豆豆:你打算规划网站的未来发展。

陈凯瑞：未来，我们将成为自己的互联网品牌，获得更大的利润来回报社区用户和社会！我希望我能做更真正的公共福利，这是我内心的话，我们也在采取行动！

豆豆:在实现自我的同时，回归社会，向凯瑞学习，做一个负责任、有爱心的草根人。

豆豆：今天的采访到此结束，谢谢开瑞的分享。