大家好，豆豆：今天的客人admin亿玛联盟高级总监秦令今目前主要负责亿玛旗下亿发(www.yiqifa.com )、今天，我们将与令今分享站长最关心的广告联盟相关问题。
秦 令 今
嘉宾介绍
豆豆：今天你好，欢迎做客admin5站长网，先跟新老朋友打招呼，介绍一下自己目前的工作情况。
大家好，我是秦令今，我很高兴做客A5站长网。 目前，亿玛负责亿发、亿告两大平台，每天为广大网站主服务。
2001年来到北京，加入了互联网浪潮，在千龙网、网易、亿玛工作了10年。 对互联网有很深的感情，很爱它！
运营亿起
豆豆:今天我们的分享主要是基于亿起发广告联盟。首先，我们来谈谈亿起发目前的运作。
秦令今：亿起应该是广大站长最熟悉的效果联盟平台，自2004年以来，一直以效果为基础。目前是业内最大的效果联盟，占整个效果市场的近70%。共有400多家广告商，其中90%来自电子商务。截至今年第一季度，共有注册网站主22万余人，其中活跃网站主4万余人。 每月通过1亿起跳点击近3亿，销售额近6亿。
今年在电商浪潮下，我们期待与广大网站主分享3亿元的份额，共创辉煌。
我们的收入与网站管理员密切相关。每月有4万多名网站管理员通过1亿获得收入，最大的站长已经超过100万。从年度比较来看，网站主收入呈快速增长趋势。2010年总体比2009年增长120%，2011年第一季度同比增长180%。去年，网站管理员的份额达到1亿，预计今年将达到3亿。具体利润数字不方便说，肯定是盈利的，呵呵。联盟的性质决定了去年数百万的毛利率相对较低。
豆豆：一个好的团队创造了一个有竞争力的产品，形成了公司的核心竞争力。目前的团队建设情况如何？
秦令今:下游媒体人员占50余人，上游服务人员和平台运营商约1/4，应该是中国最大的服务团队。
如何提高点击率？
豆豆：联盟与网站所有者和广告商密切相关。如何扩大他们的收入是联盟发展的基础和动力。联盟一直在努力提高点击率。你是怎么做到的？
秦令今：作为亿玛公司的基础，亿起发投入了足够的人力物力资源，不断追求产品创新和服务提升。从去年1亿开始，中国首家购物搜索联盟推出——购物者收集了200多个购物者top电商广告商拥有1000多万件商品。通过强大的搜索引擎技术，用户可以很好地找到他们想要的商品。同时，购物者提供个性化域名，可以定制内容，帮助网站推广低门槛、高质量的进入效果。目前，通过购物者推广的网站所有者已超过1万人。
今年，游戏宝、掘金链等产品相继推出，通过技术手段帮助网站主参与推广并获得收入。
在服务方面，亿起前后端有50多名同事致力于上下游服务，网站所有者应该有深刻的理解。
效果营销
豆豆：易启发被称为中国最大的联盟营销平台。多年来，它一直专注于网络效果营销领域的长期实践积累和感知。你对效果营销有什么经验和感知？
秦令今:以前很多做效果的网站主更注重流，因为整个市场不是很成熟，广告商不多，知名度不高，更不用说准确，导致很多流量被浪费，平均ecpc很低；随着电子商务本身的不断发展和网络用户的不断增长，整个市场处于长期上升渠道，通过不断的技术创新获得准确的交付，整体效果的转化率大大提高。
对于联盟平台本身来说，就是不断降低网站的主要交付门槛，准确交付门槛，提高广告内容的质量。让网站所有者在网站的内容和应用上投入更多的精力。
从网站运营的角度来看，网站所有者现在需要更直接地掌握用户的需求，并满足用户的需求，而不是简单地吸引和跳转。需要从原始的流量交换到用户增值。
联盟行业问题
豆豆：中国有300w草根站长，当我们选择联盟时，我们会考虑更多的诚信、单价、现金等相关问题。目前，国内联盟不均衡，有些扣除标题非常严重。你觉得这些行业问题怎么样？
秦令今：自联盟诞生以来，这个问题一直伴随着它的成长。我们看到了它对站长的伤害。如果我们不择手段赚钱，这项业务就不会太大，也不会太久。因此，亿起始从不敢越过雷池半步。亿启发一直在努力净化市场环境作为领导者。我们总是提前向广告商确认和结算站长的业绩！一是承担先付款的风险，同时让站长早发现问题，及时反馈。
目前，中国仅有一家公司在广告商结算前一个月向站长结算。同时，我们的提款周期是每周一次，最大限度地保障网站所有者的利益。
豆豆：每周结算，先支付给网站所有者，然后与广告商结算。大量的广告商资源已经成为优于其他联盟的优势和亮点。我希望你能给大多数网站管理员带来更多更好的资源。
秦令金：是的，我们有30多个独家广告商；由于平台规模大，广告商发放的优惠券、定期活动、站长奖励最及时。从平台本身来看，我们主要通过各种创新产品，尽可能提高站长的准确性和转化率，即提高整体收入。
网站发展三阶段
豆豆：自2004年成立以来，已有400多名高质量的广告商和22万多名注册网站所有者，每月帮助广告商贡献近6亿的销售额。该网站的发展经历了几个阶段，下一个计划
秦令今:有几个阶段:一开始比较粗放，就是联盟提供计费链接，站长可以尽可能多的触摸，但是比较无序。你要记住，当时有一群人叫推手。
第二阶段，随着电子商务的起步，由于受众的准确性、转化率和订单量都很好，以及网站在互联网人群中的普及，出现了返利站。
现在越来越多的优秀网站脱颖而出，聚集了大量的用户；SNS随着用户之间动为内容营销提供了良好的空间。联盟帮助网站管理员快速高质量地建立网上购物入口，提供内容输出，锁定网上购物人群的入口。
下一阶段，亿起将努力与和谐SNS社区、微博等自媒体应用紧密结合。
早期推广联盟
豆豆：该网站已发展成为中国最大的效果营销联盟网站。如何在早期阶段推广？
秦令今：自2004年推出以来，从SP从一开始，我们很快就预见了政策和行业环境的瓶颈，并将全部精力投入到效果营销中。起步很难，媒体同事和站长一个个沟通，当时主要是站长聚集的地方。我们脚踏实地地做事，在站长之间形成口碑效应，规模迅速扩大。在VC进入后，收购了当时最大的易购网(现在是中国最大的比价返现网)。
最近刚刚完成了对大拿网的全资收购，整个互联网营销市场的前瞻性和新兴媒体首次合作。
豆豆：即战略调整+行业口碑+用心服务+慢慢积累行业资源和用户，慢慢积累突破，积累成规模发展。
豆豆：联盟的关键在于资源的积累和整合。如何吸引广告商投放广告，如何吸引更多的网站所有者加入联盟，实现双赢？
秦令金：在早期阶段，我们与基准广告商建立了合作。起初，我们与当当和卓越进行了战略合作，帮助他们完成业务推广，形成经典案例，并迅速得到业界的认可。
事实上，广告商和网站所有者一样，对服务有更高的要求：数据接口对接、系统稳定、沟通效率高、策略有效等。自然，越来越多的广告商与亿起建立了长期稳定的合作。top300家电子商务公司都是我们的广告商。对于网站所有者之前已经谈到过，诚信是基础，不断做好产品创新和服务创新。
杂谈
豆豆：网站管理员在选择广告联盟时会给出什么建议？
秦令金：第一是可靠性，这是商业合作的基础；第二是行业地位和规模，这决定了你可以以最低的成本获得最多的优质资源；第三是服务，一是产品服务是否能很好地提高站长的利润，二是专业人助和指导。
豆豆：如果你用一句话来推广网站，你想说什么？
秦令今：联盟最值得信赖的效果——站长们都知道亿起，有木有。
豆豆：面试结束时，你想对草根站长说些什么？
秦令今：一定要坚持啊~，坚持培育你的网站，为用户提供更好的服务，让用户在你的网站上“转”起床。赚钱的东西可以放心给亿起帮你实现！(呵呵)
事实上，亿起的成长一直依赖于站长的支持，没有站长联盟！最近，整个互联网的长尾媒体环境变得越来越困难。腾讯网站管理员会议可以感觉到，主要是缺乏用户粘性。我希望网站管理员能在巨人之间的裂缝中继续生茁壮成长。当然，这需要技术和内容互动的创新。互联网这个多元化的世界一定有站长的天空，坚持&加油，一定会有所收获！
豆豆：谢谢今天的分享，这次采访到此结束。关注豆豆采访，请注意，@a5豆豆，访谈互动q群:14909414，请添加访谈合作q：2836551。
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