羽毛访谈室：朱则荣站长软文写作讲座

大家好，今天羽毛访谈室邀请朱则荣先生向我们讲解站长的软文。

主讲人：朱则荣先生，朱则荣先生是卓雪的创始人。他有十多年的写作和宣传经验。成千上万的政府网站和门户网站、行业和大学网站转载了他的文章。他也是凤凰卫视中文台、北京电视台等节目的嘉宾。

朱则荣先生的软文本培训是国内外首个与网站管理员网络合作推出的软文本培训系列课程，国内外没有类似的培训。软文本培训课程最早在两年前开始测试，并与网站管理员网络合作推出了多期。目前，它已与中国公共关系网络、中国公共关系网络等中国公共关系行业的官方媒体进行了强有力的合作。学生包括奥美公关、华视传媒等知名公关传媒公司。

第一部分 先进站长的收入结构

不管是做SEO推广、软文推广、博客推广、网店推广QQ小站长的目的是增加收入，大站长的目的是发展公司业务或增加收入。

增加收入或发展公司业务取决于什么？

有人说是流量，几乎所有的站长都认为是流量。然而，这可能是错误的，因为每个人的目的都是收入，根本不是流量。因此，每个人都必须绕过一个大圈子，倒过来，努力工作，然后增加收入。每个人都疯狂地学习SEO，没有来学习增加收入。

然后，我很奇怪，你想增加流量还是收入？为什么有直接的方法可以增加收入，但我们必须努力做流量？

现在我们来看看站长的收入结构：

一是广告，主要分为广告联盟广告和客户广告。

广告联盟广告：你的网站流量很大，每天IP不到一万，中高价广告词匹配度不高，一个月挣的钱可能连自己都养不起来。但是有多少站长流量过万呢？至少60%的站长一天挣几块钱十几块钱，然后在东方做一个网站，在西方做一个网站。他们在这里挣八毛钱，在那里挣两块钱。他们加起来足够吃饭，勉强度日。如果他们两年做不到，就会离开互联网行业，或者遇到大的联盟政策变化或者工信部的政策。

客户广告网站：一般做本地网站，IT网站，行业网站，同样的道理，每天IP过不了5000，混不下去，外地或外行业的垃圾流量根本没用。你只能是本地和本行业的5000流量。另外，你要能做网站，能做生意，否则网站不漂亮，商务谈判能力不好，根本拉不到广告。小站长都比较年轻。他们中的许多人刚二十出头，出去和客户谈论广告。据估计，客户的年龄可以是你的叔叔和叔叔。他们会相信你吗？他们愿意给你钱吗？因此，许多网站管理员制作的本地网络、本地论坛和行业网站基本上都是空的，他们每天都会访问。他们对这个网站仍然有点热情。世界各地的人都不在乎你的网站。

抑郁不？大部分小站长天天担心网站，天天搞流量，天天叹息。赚钱的是少数，抑郁的是大多数。

第二种收入是销售商品或虚拟商品。

有些人同时开淘宝，加上网站销售，卖手机、化妆品、培训CD、手工艺品，有些是企业，在网上销售一些企业产品，如鞋帽、印刷服务等。有些人销售虚拟商品，如游戏点卡、学习卡等，以及论文写作、软文本写作、在线图形设计等服务。

同样，少数人赚钱，大多数人不赚钱，或者只能做一个网站作为兴趣，竞争对手太多，你拼写流量，排名总是被别人压倒，主要问题，不是流量和排名，但你的商品和服务不能销售，可能很少问人，不容易在线客户，没有说两句话，等待兔子，交易量少，或沮丧。

第三种收入是互联网周边服务

比如帮人建站，卖虚拟主机，做网络营销，机，做网络营销，做动画培训，总是想给人们一个计划，有一天下一个大订单。不幸的是，网上和线下同行太多，从业者比客户多，大城市，小城市，县业务差，最激烈的竞争是在网上，每个人都在做同样的事情，光网络真正的代理超过1000，所以二层代理，三层代理和多少？用行话，是“黑代理”，能提供同样服务的人数十万，你只是其中之一。中国互联网一天能产生多少这样的业务量？有多少人能拿到十万人的名单？

我认为，大多数网站管理员面临的问题是今天的网站建设列表，半个月后的虚拟主机列表，半年后，网络推广招标列表，只能打破，从业者太多，你努力工作，没有大量资金，这样的业务站不住脚，是赚烟钱，饭钱，有些人合作开这样的公司，半年后关闭。

第四种收入是工作

去其他网络公司工作，或者其他企业的网络部门工作，去旅游网站，去电子商务网站，做网吧网络管理，网站管理员，网站编辑，业务经理，或者其他职业，下班后为自己的网站工作，纯网站管理员比例很小，业余网站，网站工作，无论如何，网上不是主要收入，更喜欢这条线，想在网上展示，大多数人不满意，网站收入远低于自己的收入。

第二部分 网站的收入

现在回到原点，站长要努力解决的是收入，而不是流量。如果你卖产品，你的目标是如何销售更多的产品，你销售服务，任务是收到更多的订单，尤其是大订单，对于新站长和小站长没有赚多少钱，目标是如何设计你的业务，有自己的产品，卖，卖，卖更多，这是最实质性的问题。

必须注意的是，流量和收入之间没有关系。我们必须把它分开看。这是一个通过流量赚取广告联盟广告费的例外。这些人不需要软文本推广。用软文本推送也是假软文本，也就是说，我们称之为伪原创、东扒点和西蹭点IP，蒙几个流量进来了，这不是正道。

如果联盟广告月的广告收入低于1000，就不要走一条路。它很可能不起作用，因为你挣的钱只够吃。至于一个月只挣几十或几百，你应该考虑未来的道路。这条路不起作用，方向也不同了。联盟广告月收入超过10000，比例很小，一个月可以赚10000，很多人觉得钱足够花，坐下来，开始吃喝玩乐，很满意，在这种情况下，你不要让钱进入自己的口袋，钱给别人，或者做一个新的事业，总是让自己只有少量的钱，会刺激你赚钱的欲望。

现在我们来看看没有流量的网站如何增加收入。

我们的网站没有流量，即使在过去的两年里，我们甚至不想做网站，每天一两个IP，但它有收入。甚至因此，我也去了凤凰卫视。出版社、电视台和政府部门经常来找我。例如，山东省政府服务业办公室给我发了雇佣信。

这是因为人们在找你，而不是你的网站。如果有人在网上看我的文章，他会来请我上电视，请我讲课。富士康九连跳事件发生后，我写了一篇文章，发到网上，九点多写的文章，不到十一点，凤凰卫视中文台的电话就来了。为什么这么多人在网上找到我，只是因为我写了一些文章，给自己著名的软文章，博客只留下电子邮件，很多人用电子邮件来找我，有很多人从网上搜索我QQ试着通过电话找到我。

我现在想问你，收入和网站有关吗？你自己做生意，不做网站，比如你卖化妆品，卖化妆品，不卖网站；你做装饰网站，卖装饰网站广告空间，卖装饰公司服务，你做网络营销讲师，卖讲师个人声誉和专业水平，你卖挖掘软件，卖挖掘软件，你卖QQ空间背景设计服务，销售就是这项服务……等等，等等，它们是你的收入，是你所做的，是你致富、发展和腾飞的一切来源。这与网站的流量有关吗？

让我们来看看这些人，或者做这些服务的人是如何增加收入的。

卖化妆品的竞争对手很多，所以你卖的是信誉，周到的服务，热情的待客，这是你赚钱的方式。你要讲别人对你的赞美，讲你和客服的服务故事，让全世界的人都知道，找那个小的MM，没错，只有那个MM服务最热情，这是你在网上赚钱的法宝。

做装修网站，我有一个朋友，一开始流量超过3000，此时遇到瓶径，当地装修网络做这样的流量，流量不好，区域流量这么多，你不能拉10万，8万IP。他最初想到的是会员服务。一家装修公司收取100元，并在上面进行推广。它没有完成，流量达到3000元，没有收入。当时他很担心。有一天，他看到自己网站上有很多用户注册的装修招标。家庭装修招标8万元，家庭装修招标12万元，另一个招标3万元，他算了算，好家伙，他网站上一个月的装修招标总额是300万元，于是他写了人生第一篇软文，不会写。他硬着头皮写了一个公告:本月本网站装修招标总额超过300万元。结果第二天，几家装修公司打电话要求在他的网站上做广告。他突然找到了获得收入的最佳方式，然后为装修公司做广告费和网站，每月总收入5000或8000。

作为一名网络营销讲师，现在网上有很多人，但我们从未听说过这些人是谁。你会买他的产品吗？你在网上搜索他的信息，可能连他写的文章都没有。这样的讲师会有收入吗？讲师这个职业，名声等于收入，你没有名声没有收入，没有公司会像包装明星包装你，你必须学会包装自己，一些讲师每天200元，一些讲师每天2万元，一个接一个SEO列表30万，进入这些内容，做这些服务，为什么有些价格在天空，有些在地下，你有高流量的网站吗？

人们看到的是你的名声，你的影响力，有多少单位要求你谈论，有多少公司要求你做营销顾问。你必须在网络营销之前使用软文本来营销自己。

卖抠图软件，卖QQ空间背景设计服务，这些都是我举的小产品的例子，所有的网站管理员，都可以根据自己的喜好，自己的擅长，开发一些简单而小的培训课程、服务或产品，你必须先有产品，然后卖。

什么都可以卖。只要不违法，我就有一个朋友。以前在网上做了一个只有一页的网站，卖了一个治疗哮喘的老药方。网站做好了，就不会再过去了。扔到网上好几年了。三天五头有人来找他买这个药方，有的花两三百，有的给三五百。反正他只是给钱卖，一个网页，一张纸。还写了一封感谢信。互联网上有很多奇怪的东西。人们需要各种各样的东西。一切都可以在网上整理和销售。有了产品，剩下的就是一个词：销售！

还有很多工作，增加收入的方法是晋升，也就是换工作担任新公司的董事和主管。前提是你应该有足够的声誉，你的声誉越大，你就可以去一个更好的单位，你就可以担任一个更高的职位。

有很多大型会议和讲座。我经常要上台。当我上台时，每个人都盯着你看。当你完成时，每个人都想和你交换名片。名片不够的情况经常发生。此外，许多大型单位，如政府部门官员、国家体育馆和媒体主编，他们争先恐后地与你交换名片，但你没有名片，然后，我告诉他们，你可以在网上搜索我的名字，上面有一个电子邮件，有问题给我发邮件。如果你在工作，你可以张开嘴对人们说：去网上搜索我的名字，上面有联系方式，你还会在一个基层职位，一个角落吃饭吗？如果你在工作，你可以张开嘴对人们说：去网上搜索我的名字，上面有联系方式，你还会在一个基层职位，一个角落吃饭吗？会有很多高级职位，高收入的工作等着你。你要活在人上，不要活在人下。

第三部分 我们包围互联网

无论是网站推广、网店推广、博客推广，QQ推广，其目的，只有一个，销售自己的业务，销售自己的产品，销售自己的声誉，大多数网站管理员不适合销售网站流量这条路，男人害怕选择错误的线，女人害怕嫁给错误的男人，做网站害怕选择错误的路，没有自己的产品，你永远不会赚很多钱，无论雄心勃勃和想法，从积累客户开始，没有客户组，做任何事情都会失败，这是我们很多人的教训。

我失败了三次，现在是第四次创业，以前也失败了。不是我们的产品不好，不是我们的声誉不够，不是我们选择道路，但一开始，我们没有积累强大的用户基础，有时头脑热，决定创业，你会发现，突然找不到客户，突然不知道该做什么，花钱，反复尝试，验证产品，花很多精力准备产品，砸推出广告，推广效果不好，然后花精力准备产品推出，招标广告每天扔数百，甚至问人，很多站长，很多人开始创业会遇到这样的情况，然后探索，探索，钱干，事业失败，这是一个痛苦的教训。

客户群体的积累不是一天的工作。你应该提前做好准备，从你进入这个行业的第一天开始，从你决定创业开始，并在辞职前一年做好准备。如果你已经创业了，你应该加快准备。我们仍然想说，这与流量无关，甚至不需要网站流量。

我的一个朋友，图片制作水平很高，我推荐他给他Enet硅谷动力贡献，介绍他的图片制作教程，他把他放在图片上QQ硅谷动力的编辑不让他玩，说如果玩的话QQ他坚持说，扣除稿费就是扣除稿费，还要在图片上打QQ编辑通过了，只给了很低的稿费。图片教程发布后，各网站纷纷转载，一天几百人加他QQ向他求教，他删除都来不及了。假如他在做什么生意，想谈什么大的业务合作，大家应该想到什么前景。

很多软文的传播不能放网站链接。你一放，编辑和论坛的版主就会删除你，但是在线视频和图片QQ编辑和版主大多会放手。

让我们再举一个例子。仔细想想会发生什么：如果你卖化妆品，建一堆QQ群，1200元，可以买10个会员号，一年内，你的会员QQ开的群，足够容纳1万人左右。这些都是化妆品集团，你到处发送软文章，收集化妆品爱好者，每周给他们一次免费的化妆品知识讲座，这一万人，会买多少化妆品？这是一万个优质客户。

你自己的地盘，你想怎么做广告怎么做。

大部分网站都是过客。每个人都不熟悉你卖多少，化妆品品牌也很多。每个人都不是你的朋友。谁会主动买你的产品？即使你的网站流量只有几百，你的QQ小组不断接受，你给他们免费讲座，每个人都成为朋友，每个人都熟悉你，中国人就是这样，是朋友的东西，必须买，拉他们的朋友买。生意就是这样做的。你和每个人交朋友，每个人都帮，更不用说加入你了QQ一万人中，幼儿园园长、大学老师、美容院、校花、美女多少人，会带动多少消费，会带给你多少批量合作。

讲座是软文，不是为了推销产品，而是为了和大家交朋友，朋友遍天下，生意就遍天下。不要以销售产品为目的，年轻的朋友，没有购买计划的朋友，三五年后，有能力支持你，必要时自然会想到你。就像你在卖车一样，你必须最简单，让世界各地的人都知道你在卖车。有一天，当你有条件买车，或者你的朋友准备买车时，你会立即想到你，来找你，或者推荐你的朋友来买。生意不好的原因是人们不认识你。

如果你见面交朋友，一次可以交几个，一篇文章一次可以交十几个，几十个，批量让一万人认识你。当你在网上搜索网络营时，你经常看到你的名字，你熟悉你，你在网络营销行业很有名，会有很多人你从不认识你，说他的朋友介绍，让网络营销计划找到你，这些，是软文本为你创造的世界。在这个世界上，人们只相信自己的同事、朋友的推荐，拥有世界上的朋友，就拥有世界。

今天的消费是品牌消费的时代。低价、无名的商品永远没有市场。人们买东西，只找熟悉的品牌，看病，只找最好的地方。人们想把钱花在最好的东西上。网站品牌、产品品牌和个人品牌主要是软文本创作的结果。品牌指名购买率是未来。你的财富是基于指名购买率。有多少人去找你的品牌？如果你想了解这个问题，你的名字将在未来十年或二十年的中国富豪榜上找到。

在今天的讲座中，我们的训练方法是动态训练，这与传统老师给你的固定内容不同。

指导课程主要是指导你的想法，引发你的问题，让每个人问，提出各种各样的问题，这些问题是培训内容，是你需要学习，也会遇到课程。

问题:如何推广我的下载站？

答:高价词匹配度不高，垃圾流量过多，不如专门推行业和企业需要的网站。网上很多企业需要这样的网站，但是没有专门的网站。

问题:我做企业网站推广。 如何有效推广软文？

答：整理一门课程，出去，谈论企业，参加各种当地的企业会议和聚会，告诉你，先普及知识，客户自然会来。

问题:游戏站需要写软文吗？这个怎么写？游戏站很专业 很多人把写的文章当成广告。 哪里可以发这样的文章效果更好？

答：在论坛上，你提出的各种游戏技巧和技巧，问题是软文本，整体，可以发送到大型游戏网站。它也可以被整理成电子书。包括游戏策略，它可以被制作成电子书传播。

问题:我的是当地站，怎么写软文？

答：整理当地网站各频道的流量数据，制作报告。例如，家电频道每天访问500次，每个频道IP卖一分钱。拿着这份报告去找企业。

问题:如何推广汽车饰品网店？

答:你的汽车饰品和别人有什么区别？选择几款主打拳头产品，主推，其他顺带。

问题:老师，我们是职业技能培训学校，怎么做软文宣传？

答：毕业生的收入、就业单位、学生致富案例、推荐工作故事，都是软文。

问题:电影站需要写软文吗？

答:只制作最受欢迎的电影和新播出的电影，收集最新的在线影评进行整理和推广。

问题：QQ站的推广

答：如何打开蓝色钻石，如何点亮金色标志，如何使用QQ千里之内，在上面加相应的QQ联盟广告。QQ空间设计、QQ材料等可以做成产品出售。

问题:如何用软文推广酒类电子商务？

问题:如何推广地方论坛？

答：地推，主要商户、出租车服务等。

问题:不靠联盟赚钱 你说我的社交网站 靠什么收入？

答:改变经营理念，设计自己能卖的产品。

问题：老师！我在做LED如何推广照明！

答：完整的照明解决方案，做成项目，或重点经营舞台照明等，形成主要项目。

问题：如果我是深圳当地的摄影网站，我如何解决我的产品？我一直找不到我卖的东西？别笑了？我真的很希望得到老师的指导，一点建议或受益很多

答:美国有人编了一本18美元的电子书《如何在网上卖照片》，卖了9.8万册。

问题:老师，下载电子书怎么推广？

答：数据包装，类别细分，如哈利波特专集，单卖单推。

问题:如何推广移动增值？

答：重点行业合作方案，专攻多个重点行业，

问题:如何推广服装企业网站？

答:服务产品包装，推特我，比如生日系列。

问题：电子商务行业网站，主要针对企业，如何写软文改。如手机、时尚鞋等。

答:要有主要方向，比如节日重点推广团购，每天打折，像商场一样推广。

问题:咨询汽子保险电子商务推广，软文应该关注哪些方面？

答：专注于中高端汽车，一份保险抵消几辆低端汽车。

问题:但是我不太懂游戏。 关于游戏诀窍和秘籍 怎么写 是不是伪原创？

答：记者的职责是记录事实，对于材料加工，你的任务是整理材料。

问题：我做企业网站推广 我们服务的客户对象是政府 还是先积累客户？ 企业网站推广还有哪些其他好方法？

答：积累客户，然后推荐客户，与当地电脑公司合作，他们有政府客户。

问题:当地房地产平台网站如何写软文推广？

答：下推，带人看房，中介就是收入。软文集中在这里，网站只收集供求信息

问题:关于网购社区 如何用软文宣传

答:有没有重点产品，主堆产品，然后是软文？

问题:命理站，周易数类营销？

答：开放免费座位，一定要聚集一群骨干网民在你身边。展香港、台湾、广东等客户，为该地区编写软文章。

问题：你好，老师，我做网络营销，我自己的网站关键词排名很好 但我不知道如何向客户展示和推广

答：编写业务手册，在上面写下你所有的案例截图，然后写一些客户故事。

问题:当地人才网站，如何写软文？ 请老师指教

答:地方大企业是主要方向，软文要盯着这个。

问题:老师，写作能力差，怎么办？

答：在软文课程中，编写了许多类型的样例，如数据软文、名人软文等，按类型模仿。

问题:校园社区网站，选择那种软文会更好。

答:大学生愿意来这里找到锻炼和实习的机会。

问题：如何“偷工减料”学习我的意思是如何尽快学习要点，因为我们通常每天都充满时间

答：我们即时学习。课程分为50卷。每本书只有几页这意味着你可以随时选择你想学的东西。你通常买书，只看前10页。我们根据这种阅读习惯设计。

问题:如何推广云南移动梦网增值业务？

答:有没有重点行业的解决方案，要针对重点行业做市场，跟上软文，不要太分散。

问题：你好老师 我刚开小站 打算做本地信息社区类 这类网站应该如何发展？

答：首先考虑谁会花钱在上面做一些小广告，看看哪些企业占据了你所在地区的好广告牌，找出这些，然后做网站的专栏和内容。

问题:老师，什么样的软文不容易被录用？ 编辑或版主

答:没有软文，只写你的经历或故事，和和大家交流的不会删。新人多发帖，多发帖。如果他们在固定论坛熟悉，没有人会删除他们。

问题：你好，朱老师！

我做不锈钢，网站www.szrtbxg.com这方面如何进行软文营销，谢谢！

答:这个问题是很好的软文，只是在不经意间。

与你的产品有关，你的交货速度，客户和你的故事，记录下来，是感人的软文本，放在网站上，非常人性化，这样的站每个人都喜欢。

问题：你好，老师！我们的网站客户主要是高端客户(300W上述资产的客户)，每月SEM交付费用近5600万，也请软文公司帮我们写软文，但效果还是不理想。软文怎么写才能带来更多的客户加入？产品是一些金融产品，大多数软文章反映了产品利润红利和享受服务，如机场绿色通道、高级体检服务等。

答：软文本主要是做品牌，做影响力，发送到新华网等大站，发送到报纸，然后让客户看到这些报告，同样的咨询量，但交易率会上升。

理财产品，不要写分红和享受，而是写更多的客户故事，客户如何应用产品，例如。

问题:关键词排名好的网站 如何吸引客户购买广告空间？为什么很多人花钱做百度推广也不愿意买我们的广告空间？

答:计算你的客户在百度点击一次的平均成本，比如点击1.5.他的客户吸引成本是1.5.你给他带来多少广告？IP，一个IP卖1元，给他带300元IP，广告可以卖300元，需要数据证明。

问题:物流网站如何写软文

答：为用户最大、消费最多的用户分析客户，做服务案例。

问题：如果目的与现实有关，老师能否介绍软文的一般分类？

答：我们根据写作的特点进行分类，如数据软文本、问题软文本、投资软文本等，主要是帮助作者学习复制各种写作方法，就像写毛笔一样。

问题:自己网站的关键词要带多少软文？

答：你可以在电视上数一数宝洁洗衣粉的广告，每分钟重复十几个品牌。

问题：朱先生，你好，我的网站中国移动投资网络经常转载其他网站的新闻，可以修改根据自己的原始头发啊？还有他们的新闻我可以添加自己的关键词，另一个网站会调查啊？

答:新华社最早叫红中社，就是抄国内外信息。了解红中社如何发稿，看看通讯社做什么样的工作，就知道如何批量传播自己的软文了。

我们不需要软文本推送系统，我们只写，发送到几个高转载网站，网上自然转移，和讯、腾讯、惠聪等网站将转移。注意百度新闻源，有新闻源的网站，是转载的对象。

事实上，你问的主要问题是：

1.产品太分散，没有自己的拳头产品，所以没有地方写软文。

2.如果没有关键行业的客户，你的精力只能先关注一个行业的客户解决方案，彻底了解一个行业，然后第二个行业。

3、软文本不是通过写作，而是通过材料的积累，记者是拿一本小书，录音笔记录，采访，然后整理这些记录的东西，是新闻。它根本不是写作，而是材料处理。

4.写作是一种兴趣，不是秘方。喜欢写作的人会认真学习，也会学习。如果他们没有兴趣，想暂时抱佛脚，他们就没有兴趣写作。当然，他们不能写作。有了兴趣，学习者会找到自己的材料来学习。我们只需要引导他学习什么，向哪个方向学习。

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