企业想转型？看看这家“羽皇”如何“二次创业”

快过年了，和朋友聊天的时候，朋友让我给她推荐一件羽绒服。

“春节一定要参加各种晚餐，想给自己买一件漂亮的羽绒服，你有什么好的推荐吗？”

当我向她提到波司登时，我的朋友拒绝了“不穿，还能再土点吗？”

果然，不出我所料，相信很多人样的想法。然而，这个40多岁的羽绒服品牌现在已经“潮”起来了！

企业转型是一件很常见的事情，为了顺境时代的发展，不再让自己拘泥于过去的形式，从而以崭新的面貌呈现给观众。

企业转型可以说是企业“二次创业”，波司登是如何让自己重新创业的？

对许多企业家来说，创业也可能达到瓶颈，迫切需要寻找突破，有时正确了解市场，及时转型可能会给企业带来一丝活力。

抓住这种活力，可能会有意想不到的效果。

波司登自然被自己当时的处境逼得别无选择，只能面对“二次创业”。

40余年老品牌 “羽皇”竟遇冷

波司登成立于1976年，是中国最大、最先进的品牌羽绒服制造商，仅员工就有2万多人。

如今，波司登羽绒服在美国、法国、意大利等72个国家销售良好，甚至在广告语言行业发挥作用“全球超2亿人”穿的口号。

波司登不是在吹牛。我记得波司登小时候一直是父母经常买的羽绒服品牌。我相信很多朋友家里或多或少都会有一件波司登羽绒服。

1998年，穿着波司登羽绒服的登山队成功登顶珠穆朗玛峰，让“世界屋脊”成为波司登广告“背景板”。

相信很多人都看过这张宣传图。

波司登也成了“父母穿的羽绒服”熟悉波司登的朋友自然会对它印象深刻，但更多的印象是“实用、普通”。

随着年龄的增长，人们接触到的新事物越来越多，随着网络的发展和经济的改善，人们的审美观也在发生变化。

如今，许多服装品牌在冬季推出了自己的羽绒服设计。就连海外品牌的加拿大鹅和始祖鸟也很受欢迎。加拿大鹅北京柜台甚至在开业时排起了长队。

很明显，波司遇冷了。

冷的原因很简单，设计落后。与其他商场服装品牌相比，富裕消费者甚至会选择购买加拿大鹅等羽绒服。

自2013年以来，由于品牌老化、产品缺乏差异和设计感，波司登的收入和净利润持续下降。与高峰期相比，波司登下降了近40%。

扩张受挫 被迫“二次创业”

波司登此前曾经历过产品扩张，2009年，波司登提出“多品牌、四季化、国际化”波司登通过自创、入股、收购等手段获得了口号“波司登男装”、“摩高”、“杰西”等一批男女时装品牌，也进入了童装领域。

随后，波司登羽绒服迅速扩张。2013年，波司登的门店数量从去年年底的8000多家飙升至1.3万多家。

虽然商店已经扩张，但由于服装行业的激烈竞争，波司登的库存危机已经爆发。此外，他的许多品牌已经退出和销售，甚至与经销商的合作也已经停止。

波司登的线下销售点也减少了一半以上，从1到4000多个，直到2018年才恢复正增长。

2018年，一切都发生了转折。

2016年，有网友向波司登创始人高德康抱怨，波司登太像中老年品牌了，能不能做好看点？

波司登能让品牌更年轻吗？

高德康回答说：“我们也在重塑品牌，调整激励机制，改变模式。我们正在这样做，相信经过几年的努力，产品可以越来越依赖年轻人。”

年轻的品牌不是为了让衣服看起来看起来“减龄”，相反，我们需要永远迎合具有消费活力的年轻人，让企业长期生存。

波司登羽绒服的质量没有问题。早在1995年，波司登就将时尚设计理念引入羽绒服行业，改变羽绒服“厚、肿、重”为“轻、美、薄”，引领防寒服装休闲、时尚、运动的消费趋势。

所以波司登今天要做的是考虑如何让羽绒服受到更多年轻人的青睐。

这次波司登“二次创业”主要目标。

邀请国际设计师加入

为了改变羽绒服的外观，波司登邀请了它

Moncler前男装首席设计师法比奥（Fabio Del Bianco）作为羽绒服设计，推出了高端设计师系列。波司登还表示，他与美国、法国、意大利等国家的设计师团队达成了不同程度的合作。

在羽绒服的设计中，波司登融入了中国风味的图案设计，如「万字」「回文」「冰纹」这些窗格与羽绒服的绗缝相似。

更换LOGO新面貌示众

波司登的LOGO它一直是汉语拼音的组合，或者在羽绒服上加上汉字。为了让自己拥有它“国际感”，新设计的波司登LOGO，并把LOGO印在羽绒服上。

显然，文字和图形，图形更加简洁时尚。

明星“带货”

明星代言的力量不容小觑。就连外国品牌的加拿大鹅以前也是通过国内明星“带货”火起来的。

因此，波司登在2018年9月的纽约时装周上邀请了好莱坞明星安妮·海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米·雷纳、国际名人邓文迪坐在现场，吸引了许多国际明星。

在国际明星的加持下，再加上著名设计师的设计，波司登终于！

推出联名品牌

走秀显然是不够的，毕竟你做的衣服最终还是需要穿在人身上。

不管羽绒服在节目中有多酷，如果普通人感觉不到，就没有价值了。

波司登与国际设计师联合推出了天猫旗舰店“设计师款”，合作的国际设计师是Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens和山本耀司的学生，“咖位”颇高。

此外，波司登还推出了“明星同款”，找的明星是“神奇动物”内小雀斑。

甚至推出了“主题系列”，如漫威漫画、迪士尼、无敌破坏王等。

从销量而言，波司登今年开始了“霸屏”该模式先后登上纽约时装周，推出设计师联合模式。2018年双十一期间，波司登成为第一个预售超过1亿元的服装品牌。正式售后，其销售额超过1小时2亿元，超过2017年“双十一”全天。

与设计师推出的联名款一上线就被抢购一空。

今年“双十一”，波司登总销售额高达7.4亿元！

波司登所做的一切，目标都很明确，就是奔向消费主力——年轻人。

1976年成立的村办缝纫组，以8台缝纫机和11名农民白手起家的羽绒服品牌，经历了辉煌、衰落、扩张、挫折和成功转型，现在终于重现了“羽皇”宝座。

从波司登的转型过程来看，在保证产品质量的基础上，重新了解市场，了解当今的市场需求和成功也是完全基于“了解年轻人的消费行为”。

波司登无疑是的企业来说，波司登无疑是一个非常成功的案例。

波司登的“二次创业”也让企业家明白，认识市场，了解谁是真正的主要消费力量，是每个产品企业家必须认识到的方向。