租房市场大、搬家问题多 共享家具之路能走却“磨脚”

对于在外租房的年轻人来说，他们总是面临搬家，因为他们不是固定的住所。

搬家最大的痛点是家具处理。许多年轻人在不同的地方没有房子，更不用说汽车了。如何把家具送到新租的房子里？唯一的办公室只能通过搬家公司。

许多年轻人都是为了减轻自己的搬家负担，搬家的时候只能放弃一些家具。

因为家具只是生活中需要的产品，但它是年轻人搬家最困难的问题。为了帮助年轻人解决这个问题，一些人发现了商机。当共享经济的风尚未完全消散时，共享家具出现在主要城市。

最近也有很多关于共享家具企业融资的消息:

2019年，美国家具租赁公司Fernish融资3000万美元；

2015年，印度家具租赁平台FurlencoA轮融资600万美元；

2017年，抖家完成天使轮融资300万元；

2017年，家居租赁平台“聚家家”天使轮融资数百万元。

从这个角度来看，租房的年轻人，无论是国内还是国外，似乎都面临着家具处理的问题。外国企业早就发现了共享家具市场，甚至比中国提前两年推出相关服务。

接下来，让我们简要分析一下上述融资经验的共享家具企业。

美国家具租赁公司Fernish

Fernish是一家专门为年轻人提供服务的家具租赁企业，以租赁的方式为年轻人提供优质家具，甚至一些当地知名品牌家具。

显然，企业解决了两个痛点，一个是解决搬家时面临的家具问题，因为每次搬家都会消耗大量的精力；第二，对大多数年轻人来说，不要担心高质量的家具在搬家过程中的损坏。

在价格方面，租金并不高。例如，一张桌子的价格是每月8美元。当用户需要搬家时，他们可以退还订单，然后公司会有专人负责运送家具。

运走后的家具将进行彻底的装修和翻新，然后提供给下一个租户。

听起来很容易理解花最少的钱，享受高品质的家居生活，不用担心家具损坏。

此外，该企业具有较强的社会责任感“以租代买”减少消费者购买廉价家具的频率，减轻国家处理廉价家具的负担。

听起来两全其美！

印度家具租赁平台Furlenco

Furlenco除上述A轮融资外，2016年获得B轮融资1500万美元；2018年初获得新一轮融资150万美元。

Furlenco网上家具租赁服务平台成立于2012年，是务平台。

它的创始人说，由于年轻人未来生活中有很多变量，这将导致更复杂的消费。如果他们想买车和家具，很多人会尽量用最少的钱来做。这就是商机！

既然需要经常换房子，为什么要用同样的家具？

显然，这家公司是为了让用户每次搬家都能更换自己喜欢的家具，以满足用户的需求“喜新厌旧”的心理。

Furlenco负责所有家具的设计和生产。用户下单后，公司将把家具送回家，帮助安装和清洁。如果你想更换其他风格的家具，公司还将帮助你免费将家具搬到新的住所，Furlenco还将负责上门运走家具。Furlenco旧家具将负责下次使用的维修和翻新。

Furlenco会根据城市房间的特点，为用户提供合适的家具，如孟买的房间较小，他们设计了一些可以节省空间的家具。

抖抖家居

“抖抖家居”引进第三方商家接入平台是一个共享租赁家具平台和第三方平台，为用户提供空调、彩电、洗衣机、家居装饰等各类家居产品租赁。

产品图案丰富。

用户可在“抖抖家居”按月租房、办公家具，月租最低只需168元。

和其他家具租赁平台一样，用户租赁期满后，平台会回收家具。

家庭租赁平台“聚家家”

共享家具“聚家家”为房东和租户提供家具租赁服务，用户可以在网上选择家具，每月支付几元到几十元的租金，从12个月开始。

据悉，聚家家直接从家具厂取货，价格为市场价格的50%，预计每件家具将在6个月内收回。

至于为什么要做家居租赁平台，聚家主要看中了巨大的国内租赁市场，因为购买家具是改善生活体验的主要途径。对年轻人来说，一起享受家具非常适合租时间短，预算低，搬家后不用担心家具处理。

从这个角度来看，国内外家具租赁市场都有很多共同点:

首先，由于家具体积大，在换房过程中不方便处理和携带，成为搬家时的痛点。

二是在消费升级的背景下，成年人成为消费市场的主力军后，对生活有了更高的要求。优质家具是“生活”的一部分。

对于国内市场来说，除了上面提到的抖动家居和聚会家居外，市场上还有许多共享家具企业。共享家具已成为当今热门的共享经济创业项目，许多企业家已经发现了其背后的市场潜力。

除了上述为年轻人解决搬家问题，享受高质量的生活质量外，对一些初创公司来说，随着创业潮的开始，对办公家具的需求也在增长。

对于初创公司来说，获得许可证后的第一件事就是租用办公室和购买家具。由于资金有限，购买大量高质量的家具显然是不现实的，随着公司的发展，公司已经成为常态，家具租赁自然成为许多初创公司的另一种选择。

租房需求旺盛，家具需求大。共享家具企业如何才能越走越远？

由于共享家具的主要用户是租房者，房屋租赁市场的需求仍在上升。

一些研究机构的研究数据显示，目前中国的租赁人口约为1.9亿，主要房屋租赁市场规模为1.1万亿。预计到2025年，中国的租赁市场规模将增长到2.9万亿，到2030年，中国的租赁人口将达到2.7亿，市场规模将超过4.6万亿。

租赁市场巨大，共享家具背后自然有更广阔的市场。

因为目前的市场是“共享”风口，任何共享经济项目都能吸引资本的注意，所以共享家具自然赢得了很多资本的青睐。

从运营模式来看，共享家具企业寻找货源的方式如下:

1、自产自租

2.与第三方商家合作

对于国内企业来说，自主生产和租赁显然是一个非常大的项目，不仅需要建设家具厂，还需要一套完善的制造环节。由于家居行业的激烈竞争，很难与一些巨头竞争，许多共享家具企业仍然选择与第三方企业合作，并可以为不同的人推出不同等级的家具产品。

对于共享家具企业，也可以选择与租户的合作模式。例如，你可以与一些长期租赁公寓合作，但也有很多缺点：周期长、回购少、毛利润低等，但由于他们的大量采购，他们可能可以“薄利多销”。

另外，剩下的就是面对C端——大众租房。国内共享家具企业可以模仿印度家具租赁平台Furlenco，推出适合不同房型的家具甚至套餐服务。

当今年轻人更受欢迎，因为套餐服务看起来更实惠。

无论如何，归根结底，共享家具仍然是一种以共享和租赁为名的伪共享生态，最终需要找到可靠的“造血”如果没有扎实的盈利模式，虽然背靠庞大的租赁市场，但共享之路不会长久。

此外，共享家具面临的最大问题是，由于租金按月支付，现金流回流缓慢，利润时间长，除了寻找坚实的造血系统外，资本巨头的投资是不可或缺的，“抱大腿”也是企业早期必不可少的任务。

无论如何，共享家具有市场和需求，但道路并不容易走，甚至有些“磨脚”，如何使共享家具的道路更加顺畅，一定是每个共享家具企业都要解决的最终问题。