白手起家，创业一年半融资过亿！三个年轻人与大鹅文化的电竞创业经

众所周知，互联网行业竞争激烈，变化迅速。年轻人似乎没有成功的机会白手起家？在上海，三个30岁以下的年轻人告诉我们，事情是人为的。

是新兴的电子竞技产业给这三位年轻人带来了成功。2017年，他们毅然选择白手起家，成立了一家深入培育电子竞技内容生态的文化传播公司。现在，这个名字”大鹅文化”公司成立不到一年半，即已完成三轮总融资超过1亿元。其业务成果和公司实力也足以成为电子竞技行业的领先阵营，得到了资本和市场的认可。

鹅文化创业”铁三角”——王智开，王宇阳，何惠惠(xiaoy)，他们都生于80年代末~90年代初的年轻人，他们的学生时代是中国电子竞技产业的萌芽发展时期。出于对行业的热情和对电子竞技行业前景的充分乐观，三人在学生时代积极参与了大量的电子竞技相关工作。王志凯和王玉阳在网上开设了电子竞技相关内容专栏，得到了电子竞技职业选手和爱好者的认可。何惠惠在大学期间已经是电子竞技领域的热门网络评论和视频创作者，早就积累了数千万的播放量，”娱乐至上 xiaoy解说”这是许多魔兽争霸3玩家的美好回忆。这三位早就探索电子竞技领域的年轻人，将过去熟悉的业务范畴融入到自己的创业理念中，创新地将直播经纪业务与新媒体内容传播业务相结合。这三位早就探索电子竞技领域的年轻人将过去熟悉的业务范畴融入到自己的创业理念中，创新地将直播经纪业务与新媒体内容传播业务相结合。这也使他们能够迅速从许多传统的直播经纪公司和新媒体内容传播公司中脱颖而出。

今天的鹅文化，积累了大量的头部主播和内容传播资源。根据网络直播领域权威数据平台小葫芦，王者荣耀TOP大鹅文化在10位主播中占据四席；刺激战场TOP在10位主播中，大鹅文化有6位主播上榜。同时，大鹅文化还为其主播带来了近几十亿次的外部内容传播覆盖数据，跻身电子竞技领域领先的文化传播公司之列。CEO王宇阳入围福布斯游戏领域30岁以下精英榜单TOP30。三个年轻人的创业成功速度不快”白手起家”。

紧跟电竞行业新东风 把握内容传播形式升级风口

电子竞技是目前投资热点行业，但同时，作为一个在短时间内吸收大量资资本的新兴产业，对于有创业梦想、白手起家的年轻人来说，也充满了困难和挑战。鹅文化的成功代表一条刚刚浮出水面的电子竞技产业创业之路：主播经纪人和新媒体MCN内容矩阵有机结合，深入培育新兴的移动电子竞技领域。

近年来，随着网络主播业态的爆炸式增长，短短2~3年，业内就出现了数百家主播经纪公司。鹅文化的三位年轻创始人在同一家直播运营公司工作多年，常年接触电子竞技直播领域。通过多年对直播和电子竞技行业的沉浸，他们敏锐地意识到，传统的主播经纪公司专注于直播本身的内容安排和收入运营，相对缺乏更真实、全面、深入的宣传和沟通能力，其单一的直播运营业务逐渐无法完全满足主要主播，各大直播平台和游戏公司内容需求规格不断提高。碰巧，鹅文化”铁三角”不仅具有多年的电子竞技内容创作和传播经验，还具有足够的互联网传播策划和内容宣传经验和资源，三人一拍即合，努力创业。

在2017年成立初期，他们专注于新兴的移动电子竞技。移动电子竞技是当时许多领先的电子竞技企业和团队还没有专注于新兴领域，早年有争议，不受太多从业者的青睐，但随着荣耀之王、刺激战场等移动电子竞技手机游戏的爆炸性流行，同年，移动电子竞技也迎来了全面爆发，在观众规模、关注活动受欢迎程度接近传统PC电竞。移动电子竞技的快速崛起也帮助鹅文化成功占据了风口，成为这一新兴领域最早的文化传播公司之一，具有成熟的主播运营能力和内容宣传能力。

大鹅文化三位年轻创始人敏锐抓住的出路不止于此，衍生出需要与主播经纪人立体有机结合的衍生品MCN在内容创作上，他们很早就抓住了另一个风口：短视频。以抖音为代表的短视频内容于2016年底和2017年初正式上升。用户的受众很快就远远超过了传统的媒体内容形式，如图形和长视频。鹅文化专注于电子竞技短视频业务，并迅速取得了成果。大鹅文化创始人之一王志凯曾告诉媒体：”根据我们在传统电子竞技媒体制作内容的经验，我们每天可以达到100万UV它已经是一个顶级水平，通常只出现在大型活动或活动节点。但是，现在我们一个月可以播放5到7亿短视频。”

鹅文化对行业趋势的敏锐把握，也让他们在一年内成功通过残酷的竞争和筛选淘汰阶段，2017年6月，鹅文化来自行业巨头电魂技术数千万投资，2018年6月，鹅文化迅速迎来了第三轮巨额融资，投资者是旧游戏行业龙头企业，投资1亿。

内容仍然是王 坚持质量本身 方有巨大收获

成功拥有先进的愿景和想法是不够的。鹅文化在主播运营和内容传播方面的硬实力是他们真正快速崛起的关键。

在锚运营方面，基于多年的经验，鹅文化的三个年轻人迅速建立了一套完整的锚培训和包装机制，主要包括五个方面：锚个人形象的创建和包装；帮助锚制作内容，包括现场直播和短片；粉丝维护、周边文化传播和建设；行业相关话题炒作；提升品牌形象，帮助锚接受品牌合作，参与线下活动。对于不同发展阶段的锚，鹅文化还根据商业驱动逻辑设置了科学的团队资源支持部署比例。对于主持人，鹅文化将设立大约10人的团队，提供有针对性的支持，共同探索每年数千万网络名人的经济产值。对于中层主播来说，它将与同一专业的经纪团队相匹配。虽然它不再是单向支持，但它也是一项专业投资，提高知名度和直播产值的空间。对于新兴的潜在主播，将使用它”一带多的专业经纪团队”配置模式帮助其更到位、更快地融入直播行业，提高直播业务技能和能力，充分展示潜力，为中层主播。

目前流行的电竞游戏《王者荣耀》顶级主播”韩跑跑”，它是大鹅文化成立一年来巨大成功的代表性案例之一，”韩跑跑鹅文化之前，韩跑跑是中层主播，现在已经是千万级的头部主播了。通过我们的综合运营能力、内容规划能力、业务能力、形象包装能力等，经过一系列流程，他从这个梯度的锚中脱颖而出，成为企鹅电子竞技最大的锚。”大鹅文化创始人之一王志凯曾告诉媒体。

另一位受欢迎的电子竞技手机游戏《绝地生存：刺激战场》的头部主播”难言X”，也是鹅文化成功的商业代表案例。从一个普通的个人视频内容创作者，到晋升为整个行业的热门主播，甚至登陆美国时代广场，鹅文化与”难言X”只需3个月。大鹅文化工作人员告诉记者， “难言X”网络内容生态本身具有较强的把握能力，但缺乏相对成熟的专业经纪支持，缺乏专业团队整合所有资源，提高影响力和知名度，包括基于直播形式和衍生内容的个人IP形象强化、基于热点话题的视频/直播内容策划方向指导等。

积累了许多成功的案例，加上盛大的投资支持，今天的鹅文化自然吸引了大量的高质量或潜在的锚。王志凯说，最近有很多主播上门，尤其是超过百万粉丝的主播。目前，鹅文化已经存在”韩跑跑”、”耀神”、”难言X”、”浣熊君”、”8GK”来自不同电子竞技项目的超人气头部主播IP，已签约艺人30000+，还与”中国电竞第一人”SKY李晓峰等业内超级巨头达成战略合作伙伴关系。”我们可以看到我们所做的，我们的主播也是真正的收入，我们与主播的合作是一个长期的双赢局面。毕竟我们是成熟筛选的公司，成功率明显更高。”

大鹅文化在内容创作、宣传和传播方面也取得了成功MCN内容与主播经纪人有机结合。它在短短一年内积累了相当可观的数据和结果，相关内容总覆盖已达数百亿次，单主播相关衍生短视频内容月播放可超过1亿，成立一年多，已成为新浪微博、腾讯视频、头条、企鹅等国内一线新媒体平台，也为锚的发展和推广，带来了无与伦比的流量支持。

值得一提的是，鹅文化拒绝了当前网络内容生态系统中挖掘流量的一些常见不当做法，如标题派对、粗俗的眼球、负面节奏的关注等。这也可能与三位创始人早早开始深入内容创作领域有关，对传统内容风格和原则仍有感情和坚持。坚信真正的好内容，坚持不通过常见的特殊操作，也收获相当可观的流量点击数据。大鹅文化在内容创作上的正能量是我们对各种内容创作所期待的。

三个”变”与两个”不变” 电子竞技内容生态先驱的长期理想

以短视频为代表的主播经纪运营MCN内容矩阵建设是一项极具竞争力的细分业务。如何长期保持一线沟通和行业竞争力是所有文化沟通公司始终面临的主题和挑战。快速成功不像”白手起家创业”鹅文化无法避免思考这个话题。

“始终保持创业精神”，这是大鹅文化三位年轻创始人对公司可持续发展的解释。他们不打算局限于移动电子竞技领域，而是决心将业务范围衍生到二次元、泛娱乐、体育等热门领域。此外，大鹅文化还为未来的发展设立了三个”变”与两个”不变”。

三个”变”，一是进一步升级优质主播和内容创作者资源的挖掘和培训渠道，努力与高校建立线上线下相关培训教育平台”中国电竞第一人”SKY李晓峰创办的钛度电子竞技学院合作开辟了底层人才的挖掘和输出路径，确保鹅文化能够继续拥有不同类型、不同领域的优质资源。

二”变”，打开电子竞技上下游产业链，补充大鹅文化主播推广渠道体系的建立和完善。目前，大鹅文化拥有中国顶级的绝地生存专业团队。

三”变”，它是为了加强鹅文化的品牌形象，希望通过全年高质量内容的创造和输出，鹅文化能够在3~5年内成为公众认可的品牌，成为具有一定质量保证的品牌象征。

与此同时，他们还建立了两点坚持，即两点”不变”，一是坚持以年轻人为基础，做年轻人喜欢看的各种内容，无论是电子竞技、二次元、泛娱乐还是其他领域。二是坚持杜绝流量理论，拒绝运营和创作”博眼球”低俗低下限的内容，回归内容质量为王，保证鹅文化品牌形象的长期发展。

三个白手起家的年轻人，能够快速高效地收获创业的果实，并不是偶然的。借助能力和资源优势，果断创业，坚持内容为王，质量为王，稳定成功，是鹅文化对互联网行业所有年轻企业家的参考和灵感。