垄断了一个行业 带着望远镜，也找不到竞争对手

► 本篇观点

# 细分垂直领域的利基市场是大企业看不起、小团队做不到的边缘行业。最大的特点是“市场大，竞争小。

# 细分行业垄断是由“搜索垄断、销售垄断、市场垄断、行业垄断”我是黄友军，创业四年，不经意间垄断了一个小行业。

曾经开玩笑说，戴望远镜找不到竞争对手。这期间曲折不大，遵循和运用网络营销的游戏逻辑似乎是理所当然的。

2007年，我不愿意只在工厂当电工。我从深圳富士康辞职，在北上帝都创业，从机电工程师转行销售机电产品。

要知道，销售人员是一个整天热脸，贴着顾客冷屁股，互相争食的扎心群体。

拜访客户时的不安和订单丢失时的巨大损失是这一行失败者频繁的“回馈”。

作为这家小公司的创始人和一线销售公司，到2011年4年，我没有做好获取客户资源的核心工作，更不用说后续公司的发展了。

学习可能是改变现状的重要途径。

那一年，我在北京参加了王通SEO在培训课程中，听了一天顺便吃了一顿饭，对网络营销有了全新更深的了解。 利用尚未冷却的热量，分析了适合当时网络营销产品的以下特点：

1.不常见，至少商场、超市、楼下便利店看不见。 (必须用百度、谷歌等搜索引擎搜索)

2.利润高，不靠数量 (三天不开，三天开吃)

3.运输和储存方便，无保质期，无售后服务 (启动快，不需要太多资金和后续人力投入)

它是谁? (两个月后才发现，这个项目还在运营中，本文就不提具体的产品名称了！

经过网络深挖，我找到了这个产品的最终厂家，但问题来了，

胖厂长对我说“兄弟，这是个小产品，代理够了，你就别捣乱了，也赚不了多少钱！

是的，市场太小，经销商饱和，他不想给我供货。

然而，4年后2016年春节前夕，胖哥的厂长眯着眼睛和我签了一份全年生产能力的独家买断。

这四年我做了什么？

1. 2011年，我利用之前注册的北京公司开始了产品网络推广

2. 虽然2012年面临亏损，注册上海公司，但还是只做这个产品

3. 2013年是深圳和重庆公司注册的丰收年。

4. 2014年初，竞争加剧，北京和上海各自注册了一家公司，这仍然是这个产品

5. 自2015年左右:6家公司，21家只围绕这个产品关键词的产品网站，4家淘宝店，围剿那个关键词

结果是：

1.线下:6家实体有库存的公司和32家分销商，形成覆盖全国、最接近客户的快速交付网络。

2.在线：百度，360，sogou对手的自然排名到对手的自然排名。百度竞价公司9家，我6家“眼熟”。

3.即使是一个专业的采购经理，你询问和比较的几家似乎相互竞争的公司都是由我的团队合作的“管理”是的。你比较一下，最后还是要和好。“我们”成交!

4.竞争对手从头开始 2011年只剩下2015年的5家了

这套线上线下布局策略实现了对销售市场的严格控制。

如果你只是认为占据每个流量平台的顶端，收集所有查询客户的做法是垄断细分行业，那么你就错了。

细分行业垄断是由“搜索垄断、销售垄断、市场垄断、行业垄断”形成完整的闭环。

本文将继续解释如何利用网络工具和营销策略，一步一步，在网络商海中轻松盈利。

首先，搜索垄断让对手消失在客户的视野中

1.运用SEO建立多个产品型网站，优化自然排名

2.注册多家公司，多账户参与百度竞价SEM，努力挤出竞争企业的推广信息

3.多个竞价账号，区域划分，协同上线竞价，有效降低竞价点击成本

4.至少3家淘宝店获取网络零售客户

5.开发一些类似的优质淘宝店代理商，支持发货

6.至少有两家阿里巴巴店获得网络批发客户

7.从阿里巴巴出口行业客户名单，改进和更新客户数据库，定期发送样品和产品簿

8.参加行业展览，争夺最抢眼的展位

9.平面广告常年在行业权威期刊上发布

10.免费创建客户行业B2B，准确提取客户数据

使用上述措施“货架有限”理论可以解释：

货架的位置有限，占据了大部分位置，屏蔽了客户的多种选择权，你的商品肯定会卖得比别人多。

清洁公司拥有数十个品牌的牙膏、肥皂、洗发水和沐浴露，在超市里挤满了货架

二、销售垄断【让客户在销售圈随意购买】

1.六家公司不做跨区域保护，全国线上线下竞争订单，防止自我竞争“外人”入席

2.建立QQ销售群，获取客户询价信息的公司，群内第一个报告，其他公司全部报告“高价”配合

3.

4.

5. 此处省略200字…

良性的自我竞争，高效的信息联动，大比例的分钱机制，打造一个圆形强大的销售团队

三、市场垄断【多维度提升竞争力】

1.多家公司的注册地为客户高度集中的省份创造了当地制造商的自然信任优势

2.公司名称和商标完全不同，以满足大客户“多家比价”严格的采购行规

3.开发低端产品系列，但不积极推广，在低价竞争中牺牲，遏制低端市场竞争对手的增长

4.开发产品冷配套配件，配合销售礼品，做到“人有我优，人无我有”

5.将质量划分为“超低价，性价比 、订制类”满足市场差异化需求的低、中、高三类

6.以客户集中的省份建立真正的库存仓库，胜任快速供应的行业特点

7.发展偏远地区产品区域代理，免费小规模配送，完善配送网络

提示：

市场上极冷偏差的产品(5个竞争对手)，或销售公司 ，宜采用“多品牌、多公司” 策略

市场竞争相对较高的产品，或生产企业 ，宜采用“单品牌、分公司” 策略

四、行业垄断 【设置行业壁垒，巩固地位】

1.申请品牌和外观专利，用法律法规支持长期发展

2.公司名称应具有产品名称，衬托高度专业的企业形象，符合行业客户的认知心理

3.除非客户或销售拒绝，否则每个产品都有品牌logo, 让品牌效应品牌效应逐步扩大

4.各品牌属性，从低到高规划对等价值归属，丰富行业品牌档次，一手控制

5.垄断初具规模，一旦占据市场份额，就必须降低市场价格，大大降低整个行业利润，以量换利。

6.这里省略50字…

降价是垄断战术的终极结局“一击”，它使行业客户普遍受益，彻底清除“出货量小，无成本优势”“业余玩家。

提示：

多品牌效应、专利法规、“过低”利润作为护城河，同时创造“竞争激烈，市场饱和”行业悲惨是相对垄断细分行业的重要工具。

(绝对垄断:指控制上游原材料以外的质量和交货期 )

结论总结垄断战术的核心原则是“占位”】

“由于小行业只有少数市场竞争，

那么，

为什么你一个人，不占那些家？”

+后记

说到创业，餐饮、服装、健康、教育、娱乐饮、服装、健康、教育、娱乐商业电子商务。

更重要的是，这些行业没有门槛，风险高，收入低。

一开始很容易看到结局。

还有一些隐形角落的小制造业和其他小领域的业主。以传统的商业技术，坚持立场，简单的经营理念，很容易被其他跨境入侵者收获。

然而，在一些不显山不露水的垂直细分领域，虽然行业规模小，但经济规模可能不小，人均产值远高于常规大众产业。

细分垂直领域的利基市场是大企业看不起、小团队做不到的边缘行业。最大的特点是“市场大，竞争小，”。

找到它，强大的资源干预，非常专注于管理，也许，你也会成为这个行业的隐形冠军。

今后，我将陆续发文介绍垂直领域的行业特点，如何定义，如何筛选，以及从内到外的操作方法。

我希望这个创业理念和营销理论能给你不同的创业灵感。

PS:

2019年，秦王会商学院将重点开展一系列微课程，帮助更多传统企业转型。