由机器切入市场，由繁至简，看看这位大学生如何创业

STEAM近年来，教育一直很受欢迎，因为2015年国家发布的《教育部十三五规划纲要》中提到，经过三年的发展，去年有106家STEAM教育公司获得投资。

有些人可能会看到STEAM会不由自主地想起著名的游戏平台，当然，我们今天说的不是游戏。STEAM教育是指科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Arts）、数学（Mathematics）注重实践的五合一超科学教育理念，使青少年在各方面都能得到良好的发展。

因此，中国绝大多数国家都是这样STEAM都集中在教育上K12领域。但也有例外，一家公司提供从小学到大学的全年龄STEAM教育与机器人相结合，推出了人形、多足、轮式、机械臂等机器人产品进行教学。这家公司的名字叫“幻尔科技”。

打造全年龄STEAM教育可以从小学到大学使用

在国家政策的支持下，80后、90后经历过中国高考洗礼的家长越来越重视孩子的教育。STEAM教育轨道上有许多独角兽和上市公司。这些公司的切入点主要集中在中小学生的教育上，通过一些编程机器人为用户匹配学习计划。

但幻尔科技的选择恰恰相反。既然每个人都做中小学生教育，他们就从大学生市场入手，然后从大学生市场下沉到中小学市场。

当然，幻尔科技的选择并不是为了炫耀它们是如何创新的。在当时的环境下，大学生市场是最好的选择——由于该公司成立较早，因此在其入行STEAM在教育过程中，适合儿童的国内市场尚未出现Scratch或图形化方案。此外，当时没有国家政策鼓励和促进中小学生学习编程。学习成本很高，家长也不买，只能从大学生市场入手。

然而，这一决定给他们带来了意想不到的好处：由于起点高，他们从大学生市场下沉到中小学生市场的过程几乎没有遇到任何挫折——我们都有更难的基础，做得更简单会遇到问题吗？

然而，幻尔科技脱颖而出的是，他们比其他同行领先一步。由于进入行业时间长，经验丰富，技术沉淀，产品更加稳定，部分技术被垄断。

企业家是年轻人，所以他最了解年轻人

如果幻尔科技的创始人想找到其他优势，可能可以归因于他们的创始人张晨阳是90后，这是中国典型的大学生创业。但正是大学生创业给了他最了解同龄人的优势。

作为大学生创业者，张晨阳非常重视社区粉丝的管理，他们会通过微信群，QQ小组和论坛与粉丝沟通，并将积极吸收粉丝的意见并采纳。

而且，由于幻尔科技的机器人是自主研发的，他们的粉丝忠诚度很高。

我们一再强调，如果你想做一个好的产品，你必须理解和满足用户的需求。例如，微信在这方面是一个非常好的产品，所以幻想技术STEAM教育产品显然也是一个很好的例子。

他们并不渴望融资扩张。2015年之前成立的幻想技术于去年5月刚刚完成了数千万的天使轮投资。他们把更多的精力和时间花在产品雕刻上，这给他们带来了稳定的粉丝和良好的声誉，然后通过这些人口为他们做免费营销，而不是在互联网上XXX公司完成XXX1亿元的融资新闻要有效得多。

产品和公司的成功离不开几个关键点:公司创始人是否对市场有敏锐的判断力；公司的技术能否落地并产生商业价值；公司能否理解和满足用户的期望。我认为第一点决定上限，最后一点决定下限。即使你的判断很敏锐，做出用户喜欢的产品也没用，即使你没有敏锐的嗅觉，错过了最好的时机，用户也不会不喜欢用他们喜欢的舒适产品。

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来源：A5创业网 作者：大熊