善水:今天请分享创业经验的站长是我们徐州当地的站长。搜索课程www.soke8.com，站长，先自我介绍！
搜索吧站长和他的爱人
东方朔：好的。网名，东方朔。2004年矿业大学毕业，带着满满的人情去找工作，找了18天，申请到市区一所电脑学校当老师。后来，他通过自己的努力获得了领导地位，积累了大量的管理经验和应对各种社会关系的基本能力。做了一年多，一心一意考研，后来因为女朋友放弃了。开始一个艰难的创业过程(2005年在一家教育公司工作了两个月，觉得老板太扣了)，来找人做第一个网站搜课。
善水:做搜课几年了？
东方朔：2006年。
善水:你以前在学校学过一些基础设施知识吗？
东方朔:一点都不会。后来无数个日日夜夜自学程序。
善水:如何接触站长行业，打算做搜课这样的网站？说说当时的情况、情况和想法。
东方朔:公司最初的启动资金也是从家里借的(5000元)。当时搜课吧的初衷是做网站。 跑点会员拉点广告费 ，这个想法来自于我看到徐州没有像样的教育培训网站，我想找到一些培训信息 没地方去找 所以我自己做了。域名也想破脑筋，才想出来很难听。2008年想注册商标的结果发现被抢注。花了1000多块钱买了课吧这个域名，注册了商标。起初，我的想法很好，但我发现操作起来并不那么容易。我花钱雇了一个经营业务的人，自己经营业务。那个永远不会忘记的夏天， 天气很热。我几乎每天都骑自行车出去。我的裤子磨损了好几条。除此之外，我还必须鼓励我每天招聘销售人员。整个人颓废得无法比拟，因为我必须这样做，否则我将面临它，回到农村，女朋友一定没有，女朋友是我的精神支柱。
善水:目前网站发展如何？你是如何度过这些困难的？
东方朔：到2006年底，该网站已经收回了成本，并开始盈利。2007年的收入是2006年的3倍左右，2008年的收入是2007年的1倍多，主要受金融危机的影响。
善水:当时站长白手起家。你是怎么一步一步把网站引向现在的形式的？主要介绍你做站的想法。
东方朔：嗯，让培训师找到学校和课程。目前，该酒吧希望成为一个全国性的网站，整合远程和面对面的课程，并提供高质量的服务。在线客户服务通常在线工作。
善水：你如何了解市场，特别是确定网站课程信息的选择？
东方朔：我咨询了很多朋友。我发现他们找不到合适的学校进行培训。更坚定，我有信心成为一个电台。起初，我等待了所有的课程，但后来我发现了很多课程，有些是按类别删除的。
东方朔：利润主要取决于广告和网络服务费。广告知道，是一些图片、广告、文本广告。我来谈谈网络服务。网络服务费一般定期与学校进行一些折扣活动，让学生在注册时享受折扣 学校会向我们支付一定的费用，这需要一定的组织能力。
善水:这两个方面的月收入是多少？
东方朔：淡季。平均8000~1000w，这是毛收入。
善水：目前有多少网站团队成员？
东方朔:五个人。两个做技术，一些网站开发业务。有200多个网站客户
善水：两种技术 这样的网站需要两个技术支持
东方朔：我们的站，我自己做。这两种技术主要是为企业开发网站。
善水:徐州有很多类似的搜课网站吗？
东方朔:有几个模仿。但都快死了，主要是可能1。不能吃苦；2.不要主动去探索和思考；
善水:站长的搜课好像不是区域性的，而是全国性的。
东方朔：目前已开始推向全国，原来是徐州。
善水:你认为这样的网站是作为区域有利的网站开发还是全国性的？
东方朔：从客户的角度来看，我们已经成为了大多数客户，也就是说，徐州没有多少客户可以做到这一点。从学生的角度来看，我们主要缺乏一种粘性。在这方面，努力工作的效果会很好，而且品牌影响力也不是很好。我认为我们必须从挖掘学生的需求开始，做好工作。这个结果一定是双赢的。
善水：站长认为培训网站从哪里开始增加用户粘度？毕竟，如果许多需要培训的学生找到理想的培训学校，他们就不需要再次登录网站来搜索培训信息。
东方朔：我们目前的研究结果，学生学习 、考试。主要关注考试时间、开学时间、注意事项、学习经验等，因此在这方面也采取了一些调整。
善水：作为一个什么都不懂的网络外行，站长对这些各种培训知之甚少。我想知道是的，站长，你是如何一步一步地打开这种情况的，这样你就可以基本上开拓这个地区的市场，然后计划去全国。
东方朔：在计算机学校，我开始当老师，然后当主任，然后当校长。我对培训机构有了更深入的了解。计算机学校还开设了在线课程。我认为时机成熟了，我就开始这样做了。与此同时，我调查了没有人在当地市场上这样做。因为如果这是原创的第一件事，其他人很难复制本质。第二个估计很难成功，所以我采取了大胆的行动。
善水:如何打通培训资源等站长？
东方朔:培训资源无非是找学校，整合到网站上。剩下的就是网站的推广。往往前者难，后者容易多了。
善水:站长推广网站有哪些好方法？
东方朔：我一开始是通过百度、雅虎和谷歌推广的。后来，我听说admin王大哥的一些好建议。比如论坛发帖，加原创等等。毕竟，搜索引擎的成本很高。
善水:效果如何？
东方朔：百度的效果还不错。但我为这是长期的。主要是增加原创性。
善水：你为什么这么认为？
东方朔：首先，百度和其他搜索引擎可能会让你K，因为如果有一天你不这样做；第二，添加原创搜索引擎也会被搜索，省钱。学生的粘性也会相应地提高。
善水：自2006年站长成为培训网站以来，站长认为培训网站和其他网站需要注意什么？
东方朔：站长不应该每天盯着电脑，出去呼吸新鲜空气。做生意，网站会更接近“百姓”。
好水：还有什么好经验可以分享吗？
东方朔:说实话，我都是两条腿跑。每天在办公室看网站的时候比较少，但是现在老客户多了。我刚坐在办公室。
善水:作为站长多年，对新手站长有什么好的意见或建议？
东方朔：务实，吃苦，原创，照顾好老婆。找不到老婆支持老婆，不可能失败。
自述站长与他的爱情故事：
现在的社会形势太紧张，太经济，太现实，太酷。我只是用这个“太”，因为现在做一个人太难了，女人也多了，尤其是男同胞。男人要照顾好妻子或恋人，前提是有钱。不要耍“嘴皮子”，拍拍头，深呼吸，问问自己“我有钱吗?”
我是2004年毕业的，刚毕业的时候，一个300底薪的医疗器械公司经营业务，一个月没到老板开了，郁闷！极度郁闷!我在人才市场投了N份简历。大多数招聘销售人员的公司都很受欢迎。有些人甚至挑剔招聘销售人员。他们只是不喜欢刚毕业。找不到，回家睡觉。偶尔朋友请我喝酒，说是学校电他去面试，让我陪着，真的不想去，尴尬，然后勉强去。
没有人认为这是我生活的转折点，也是我遇见她的地方。当我到达学校时，他被叫去面试。我呆在接待室里，喝着工作人员接的水。工作环境让我们非常期待。我想如果我在那里工作会有多好。大约20分钟后，他出来了，接待员莫名其妙地让我去面试。我的上帝，我能吗？硬着头皮，照顾他。
工作人员问我申请什么职位，我脑子里转了指招生手册上的C语言课程，“我申请这个(其实当时学校没有招这方面的老师，大部分刚毕业的计算机毕业生都会这样)”，“好吧，现场编程吧！”，一个简单的程序很快就正确运行了，“回去准备20分钟的演讲！”，这几句话初步完成，回去心理愉快，等了一个星期也没有回音，“完了!”，机会总是掌握在自己手中。
舍脸再去一次，没想到过了三天，“明天来上班吧！”(其实求职者要学我的精神，:-)。“请喝茶”她带了一杯凉茶，给了我一张面巾纸。当时我傻傻地喊道“谢谢”。工作了一天又一天，她让我出去吃饭，当时很困惑，但也隐约，感觉有点意思，第一次，没有说太深。冬天来了，我住在学校宿舍，外面下着鹅毛雪，冻得像寒风中的寒鸟.
一天晚上，有人敲门。我打开宿舍门。她左手拿着一个大热水壶（现在还在家里），右手拿着被子。当时，第一个闪光“她是我妻子”，后来，这是很自然的。后来，我和妻子辞掉了工作，开始创业。创业是白手起家，有很多困难。直到今天，我们取得了很小的成就，娶了妻子，生了儿子。
我一直感到内疚，经常让我的眼睛湿润是我妻子对我的事业和生活的支持，如果没有爱将没有事业和家庭，我的脾气很干燥，我的妻子总是耐心地鼓励我，让我一步一步地成功，我的妻子是一个爱购物，但不喜欢购物，因为我没有钱。但公司很忙，所以很少陪妻子出去，现在公司也很忙，但在业余时间，总是为妻子道歉。每一个成功的男人背后总会有一个成功的女人，每一个创业的男人也应该找一个能在一起一辈子的准妻子，这样你的事业才会成功。
奋斗中的男人别忘了多陪陪爱人，这样你的事业才会更加辉煌。
更精彩的站长采访，都在admin5站长采访专题:！
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
