A5营销访谈：网络营销大师所志国与站长分享常用的营销小技巧

A黄忠：大家好，这是A5.采访营销专家，今天邀请的嘉宾——中国十大网络营销大师——所志国。首先，非常感谢所志国老师参加这次营销采访。让我们先简单介绍一下自己，让大家熟悉一下你和你的培训。

所志国:大家好，我是所志国。我从事营销策划、品牌营销和电子商务已有14年。许多企业都经历过网络营销的成功和失败。其实三年前 我拒绝了许多培训公司和协会的培训邀请，因为我认为我是一名规划师。但从2012年开始，太多的朋友邀请我讲课，我也看到很多企业都被称为所谓的企业“洗脑课”忽悠之后，来咨询我的迷茫。所以我试着把这14年的营销经验做成实践课程，分享一下。

志国:我没有接受过培训，只是说实话。我以为企业会觉得无聊。没想到第一次在广州讲的时候，50个企业家，每个资产都超过了几千万。经过三个小时的分享，不仅一个没走，还争先恐后地请我到公司坐客，咨询很多问题。原因是他们没有听说过如此实用的网络营销和电子商务课程。所以我决定从2013年开始正式讲课。

A黄忠:感谢老师的参与。从老师的介绍中，我们可以看到老师一路走来的辉煌。今天我们主要交流的是网络营销。

A黄忠：随着互联网的不断发展，网络营销已成为当前和未来的发展趋势。许多从事互联网行业的朋友几乎都在做网络营销。当然，绝大多数大、中、小企业也通过网络营销来销售产品，可见网络营销是当前销售领域的一大优势。也许很多刚进入这个行业的人都不知道网络营销的意义。老师，你能介绍网络营销的概念吗？另外，从事这个行业能给从业者带来什么好处？

志国：抛开所谓的书本理论，网络营销实际上是帮助企业或网站管理员进行营销和营销的手段。重点是它可以以低成本推广，打破了传统纸质媒体、广播和电视的巨大成本门槛。过去的推广手段，不仅是个人网站管理员，甚至是许多中小企业是许多中小企业也无法想象。网络营销已经实现了全民推广，只要你有技术或技能，你就可以顺便推广自己。

A黄忠：老师，我能这样理解吗？网络营销是在网上销售东西，然后站长或主要企业通过网络营销在网上销售自己的产品。

志国:可以理解，站长或企业只要掌握了网络营销的手段，就能在网络上成功销售产品。

A5黄忠：以上老师还向我们介绍了网络营销的概念知识，以及网站管理员和企业的好处。所以老师，网络营销可以给从业者带来这么多好处一定是营销技能，一直关注老师写网络营销七种武器，从这七种武器可以看到很多营销手段。除此之外，老师，你认为常见的网络营销方法是什么？

志国：如果网络营销手段结合在一起，大约有十几种。但真正使用更多，门槛相对较低。或：新闻营销、论坛营销、博客营销、微博营销、微信营销、问答营销、SNS营销，视频营销，QQ营销和EDM营销。

A5黄忠：事实上，我现在也在学习网络营销。在学习的过程中，我发现网络营销有很多方法，但在学习或实际战斗后，我发现我只需要擅长一种或几种营销方法，比如最流行的微信营销QQ如果学习这些营销方法，在营销过程中很容易做到。所以，下面小编就挑几种营销方法和老师交流一下。

A5黄忠：都说QQ营销是一种永恒的营销方法，许多企业都在使用它QQ营销销售企业产品，网络上有各种各样的产品QQ营销软件，在今天和你交流之前，我也搜索了这个软件，发现有很多QQ营销软件，看软件的介绍吸引人。当然，QQ营销还是有一些小技巧的。你认为老师QQ营销技巧有哪些？

所志国：QQ营销软件只能起到缺乏人性化的推广作用，QQ营销软件可以帮助自己。对于QQ营销，简单QQ群发容易引起反感，一方面可以充分利用QQ另一方面，邮件不应该太干。不要上来是某某产品或某某网站注册的好处，可以找一些大众话题。事实上，软文本营销贯穿于所有的营销手段，可以写成一个时尚的话题或笑话，要推广的网站放进去。

在推广过程中，企业或站长往往为了省事，更直接地放上介绍和链接，不仅别人不喜欢点击，而且通常会被举报。

A5黄忠:老师介绍的两个小技巧:一是充分利用QQ邮件，第二，发布的内容不要太干。仔细想想，其实就是这样一回事，发信息的时候一步一步来，不要一上来就发产品，让用户反感。有时候收到这样的信息我很反感。最近一直在观察，网上有一个SEO做网上培训机构QQ营销非常强大，当他们向用户发送信息时，他们会这样发送：“你好，你在吗？”，我回答：“你好，我在。”，然后对方开始和我聊天，主要是培训，直接听YY，告诉我今天的课程。我第一次真的去上课了。回想起来，我发现它非常强大。

A黄忠：论坛营销是大多数营销人员最喜欢的地方，如果论坛营销做得好，找到提示，你就可以在论坛上找到潜在客户。但对于一些知道论坛是一个营销宝藏，但有些人不太擅长论坛营销方法。老师，你能介绍一些关于论坛营销的建议吗？

所志国:论坛贴不是写日记或简单的故事。从市场角度来看，论坛贴有五六种写作方法。比如求知型、故事型、分析型、趣味型等。论坛的写作必须由专业的论坛作家来完成，否则一旦商业性质反映出来，这个帖子就会被删除。同时，发布的部分必须准确，最重要的是发布的数量必须足够。建议所有专业的营销团队都要操作。一般来说，一个论坛帖子应该发布100多个论坛，这样它的性能和沟通才能有效。

A5黄忠：老师简要介绍了一些论坛营销的小技巧。下次我做论坛营销时，我会参考老师给出的一些技巧。我一直说老师是品牌规划的大师。我以前听过黄一土老师说，老师的品牌规划非常强大，在培训学生时一直强调品牌规划的重要性。那么，如何规划品牌呢？老师可以向你解释一下。

志国：说到品牌，大多数中国企业可以说没有品牌意识。他们都认为他们公司注册的商标是品牌。事实上，它没有品牌价值，只是一种普通的商品。它根本不能吸引消费者的品牌，所以它永远不会掌握市场主动性，而是被经销商和渠道提供商带走。

从这个角度来看，企业必须首先纠正对品牌的态度，才能真正打造品牌。

策划一个品牌，无论用什么理论来解释，至少要有五个基本步骤:

1.规划品牌定位和优势。

2.创造品牌印象。

3.差异化营销促进销售。

加强品牌形象。

5.反复高调坚定品牌记忆。

只有经过这五个阶段，消费者才能记住品牌，从而产生消费忠诚度。

A5黄忠：随着社交媒体营销的普及，多企业都在使用微博营销，包括小编。我也在使用微博营销。事实上，像其他人一样，我只知道微博。我不太了解真正的技能。通常，我发送流行信息，关注强大的角色，转发他人的信息等等。说到这里，有一些对不起自己。老师，你说企业运营微博应该怎么做才是最好的，才能给企业带来利润？

志国：微博营销实际上是在国外处理投诉的。在中国，它真的被炒作成一种通用的营销手段。最近，由于国家的严格控制，媒体和行业吹捧的声音有点小。实事求是地说，微博营销确实有沟通效果，我个人觉得很明显。

但前提是不要把微博或微信视为万能。做微博的前提是要有专业人士，每天保持2到3个原创，这似乎很难。但实际上，品牌介绍、优势、故事，甚至宣传新闻稿。可作为微博内容重发。也可以转发一些时尚故事。关键是要有自己的评论，这是企业几乎忽视的。如果只看转发，就没必要去企业的博客，重点是企业品牌对事件的理解和相关性。

尽量在微博上带图片，否则就太无聊了。此外，微博必须有一个指导性的回复和转发，这是新浪的规则。没有评论和转发的文章很少出现，一些指导回复和评论的文章自然会大大增加点击量。

微博活动营销，每月至少一次。前提是活动的内容不华而不实，尽量有免费的礼物发布。规则必须简单，不要太复杂。网民们很不耐烦，获得奖品是前提，但关键是奖励是否值得网民浪费太多时间，奖励是否容易获得。

A5黄忠：看到老师告诉你的内容后，我突然觉得很好。事实上，微博信息真的很难创建。有时我真的不知道该怎么做，但在阅读了上述信息后，我觉得我可以掌握微博的操作方法。

A5黄忠你被媒体评为老师“中国网络营销战训练第一”，我以前也知道你的课程。我曾经想参加你的培训。现在想想真可惜。老师，你的课程有什么特点？

志国：我的内容相对干燥，这是我自己或我周围朋友的真实经验和经验。所有的培训内容都从实际的战斗开始，结束纸上的谈话。分析企业在营销过程中的常见问题，提供解决方案，开放互动沟通环节，提出实际的营销困难。组织现场头脑风暴，专家分析和回答，共同分析和提供解决方案。

中国第一个原因“中国十大电子商务营销大师”，联合锻造的电商实战课程！

2.中国第一个结合14年营销实践经验为企业精心打造的电商实践课程！

3.中国第一个完全揭露电子商务企业倒闭原因，避免企业经营危机的电子商务实践课程！

4.中国第一个能够在现场准确制定电子商务战略，选择电子商务模式的电子商务实践课程！

5.中国首个彻底分析不同企业如何打造电商品牌，详细讲解品牌营销真实案例的电商实践课程。

6.中国首位邀请天猫、JD.COM、1号店、凡客、唯品会等知名电商高管与企业进行实战交流，增加学生对电商实战的深入了解。

A黄忠：老师的课程很有吸引力。我还建议想学习网络营销的朋友去志国老师培训。最后，再次感谢志国老师的参与。面试结束了。非常感谢。

A5营销网站SEO诊断( www.admin5.cn/seo/zhenduan/)提供最专业的服务SEO建议帮助您创建一个网站（百度搜索和用户喜欢的网站），证网站权重100%增加，全额退款无效。QQ：800017899。