草根访谈罗文：一个创业者的心声

大家好，这是草根采访。我是冯耀宗。创业对我们来说似乎很遥远，但实际上就在我们身边。是的，今天介绍给你的角色是企业家罗文。我们简单了解了罗文的信息，开了天猫，做了外贸，从事了SEO优化，现在我们在媒体上遇到了狭窄的道路，让我们解开罗文创业的愿望。

冯耀宗：你好，首先，我很高兴你能参加草根采访专栏，看到你有很多经验，跟你打招呼，介绍自己。

罗文：大家好！我叫罗文，88年，我是典型的草根企业家，我的家乡是农村。2009年大学毕业后，我开始了自己的互联网创业之路，做站长，做外贸，开天猫。与此同时，线下小投资。目前，天猫店和几家淘宝C店正在运营中，主要负责天猫店和C店的推广。个人主要擅长网络营销、网站数据分析SEO。目前，我们正朝着自媒体的方向发展，目标是成为的自媒体明星。并拥有自己独立的自媒体博客。

冯耀宗:你说过你做过外贸，开过天猫。现在自媒体刚刚在行业发展，还是比较屌丝的圈子。你为什么这么看好自媒体，进入自媒体圈？

罗文： 现在已经进入移动互联网时代，流量已经开始分散，每个人都是一个传播者，是一个媒体载体，通过个人信息传播可以建立自己的个人品牌，实现粉丝互动，媒体是一种趋势，特别是微信的普遍使用，可以实现朋友圈互动，当更多的人关注你，个人作为媒体传播的力量非常大，慢慢形成个人品牌。

冯耀宗:现在互联网上SEO优化教程文章泛滥，但大多数优化过程都是一样的，唯一判断一个网站是否可以制作SEO优化取决于执行。在你看来，SEO如何在不导致工作枯燥的情况下，优化需要明显的效果？

罗文：只要我们理解搜索引擎的规则和方法，设定我们的目标，玩也是一种工作和有效的执行力SEO优化非常简单有效。例如，我们只做主页的关键词排名，所以首先要做的是坚持我们的网站内容的原创性，搜索引擎喜欢原创性，就像男人爱女人一样，其次是外部优化，所以聊天是解决外部优化的最佳方法。外部优化最重要的是外部链的建设，外部链从哪里来，从朋友聊天，找朋友，找同龄人，坚持每天找几个朋友聊天，半个月后，当然，别忘了改变链接，朋友有资源可以麻烦他重印或使用软件组发送一些外部链。优化其实就是找女朋友，就这么简单。

冯耀宗:运营对站长来说很常陌生，因为大多数站长在应用模板后不知道该做什么，除了更新内容和推广，你做外贸，开天猫，运营SEO营销直接涉及到运营。在这里，你能告诉我们运营的主体是什么吗？

罗文:其实一个专业SEO人才也是高级运营人才，但细分类别不同。例如，如果我们想优化一个网站，我们首先设定目标，然后思考如何在最低成本下实现这个目标。目前，国内许多论坛社区很难发送外部链，要么需要邀请注册，要么不允许发送外部链。即使可以发送外部链也需要大量的注册，工作量很大，所以我找朋友聊天链接是零成本，不需要注册账户，可以很高兴听歌曲，聊天可以解决这个问题，这是操作的主体。操作前要控制全局，剩下的就是执行问题。无论是企业网站还是阿里巴巴国际版，外贸也是如此。都需要很好的操作控制。企业网站形式的外贸，即Google英文SEO是的，它涉及到站群的建设、链轮的合理优化、网站内部的合理布局、成本预算等。比如需要大量的推广网站，站群可能会建几千个，分几种不同的类型，wordpress、phpbb、Drupal、PunBB布局多样化。总之，运营的主体是通过各种合理的方式，以最低的成本实现我们目标的合理控制。现在天猫往往控制不到位，最后发现成本太高，利润很低。刷单是一个很好的体现。很多天猫店刷单的成本，除了5%的手续费，还需要15元。有渠道的人除了天猫5%的手续费，刷单费和单号只需要4元。如果刷3个爆款，一个刷1000笔，成本差别很大。控制操作非常重要。

冯耀宗：对于基层来说，创业可能只是目前的愿望，但如果我们真的开始创业，我们也知道它肯定不像我们想象的那么顺利。你能告诉我们你在创业的路上遇到了什么痛苦吗？如何解决这些问题？

罗文：事实上，每个企业家都面临着很多痛苦和困难。唐僧需要9911个学习经典的困难，更不用说我们了。我于2009年大学毕业，2010年后开始自己创业。用一句非常深刻的话来概括它是快乐和痛苦的。2010年，我开始在外贸企业网站上销售产品。第一个问题是我不会成为一个网站。这是一个非常致命的问题。如果网站出了问题，我自己也解决不了。我是一个基层企业家。一开始我不能邀请网站的技术人员。我的解决办法是借钱。没有钱，别人就不会贡献，所以我会以最低的成本借钱。淘宝直接寻找网站技术，成本相对较低，当我们遇到不懂的人时，我们会教我们，这意味着我们可以让别人做一个网站，学习做网站的技术。当时做google英文SEO优化网站没有排名更焦虑，毕竟，是第一次创业能力的各个方面都不是很好，简而言之，忍受孤独，足够坚持，当我的网站排名很好，3到5分钟可以看到网站有新订单的快乐是难以形容的，我曾经兴奋可以晚上不睡觉，毕竟，一个晚上可以赚数万。别激动，因为麻烦马上就来了，我的网站打不开，有人发了e-mail来说我的网站不能打开，可以帮我解决问题，只要钱，聪明的每个人都应该明白什么意思，黑客攻击我的网站，勒索我的钱，当然，现在市场更重要的是同行，你在前面，他们不能直接卖，DDos你的网站，让你几秒钟内打不开网站，时间长了网站打不开，网站排名直接消失。这是由行业竞争和利益驱动的。我的解决办法是在美国以高价购买硬防御服务器，以实现40防御G，也就是说，只要不超过400，G每秒访问，我的网站就可以正常打开和访问，黑客攻击最多也就是网站访问比正常慢。除非是很牛B的黑客，否则可以打掉我的网站。当然，他的成本并不低。目前，我有一个朋友现在在国外工作SEO，前几天聊天还说他有五个网站被别人追了一个多月。他告诉我他的攻击量应该是200G，机房已经密封了他的几台服务器，当时机房说不会密封，很少有机房面临如此大的攻击不会密封服务器，你被攻击了，其他网站也受到了影响，肯定被封了。他告诉我他要做20多个VPS，通过域名不断分析来解决这个问题，事实上，现在互联网是裸机，可以说大多数网站管理员网站基本上是个人空间或普通服务器，黑客攻击我们几秒钟不能打开，不久前发现牟长庆个人网站经常打开估计是攻击。

让我们来谈谈天猫遇到的问题。货源和款式是头号问题。天猫自己开的时候一定要有商标，找工厂OEM生产。问题来了。数量太少，工厂不做。数量太大，库存风险压力太大。风格太少，库存太大。事实上，有办法做任何事情。例如，如果你卖女鞋，你可以订购一些好的款式OK其他款式你就找同行，稍加修改一下他的款式就可以了OK这就是为什么淘宝有这么多相同的风格，你可以把你现成的鞋子贴成我的商标，剩下的不卖也可以退还给你，所以没有库存压力和风险，另一个是淘宝热风格，这个热风格是真正的热风格还是假风格？一个是真正的爆款，真的是刷到爆才有这个爆款，另一个是假报款，有事没事就亏本报活动搞这个报款，亏到受不了就成了真正的爆款。一个是真正的爆炸，真的刷爆炸有这个爆炸，另一个是假报告，没有什么损失报告活动做这个报告，损失不能忍受成为真正的报告活动爆炸报告。解决这个问题的最好办法是看看操作的控制能力，分析产品，降低成本，最大化利润。事实上，每个企业家在创业的道路上都会遇到很多困难。勇敢地面对每一个困难，我们必须保持有效的执行来坚持。许多困难自然会得到解决。当你最困难的时候，问题就会得到解决。

冯耀宗:微信业务还不知道微信业务。即使是微信业务未来的趋势，也没有明确的定义。你觉得微信业务怎么样？你对微信业务有什么建议？

罗文：流量为王，内容为王已成为过去。精准营销、小而美、流量碎片化必将成为主流和趋势。移动互联网的发展和智能手机的普及是4G微信业务一定是网络广泛应用的趋势，就像十年前一样PC端淘宝，但微速度肯定会比10年前的电商发展得更快，时间也会缩短很多，微信业务不仅仅是微信朋友圈卖产品，这只是微信业务的一小部分。如果你错过了10年前的电子商务，不要错过现在的微信业务。我个人做微信业务其实就是做个人自媒体。现在是流量碎片化的时代，是互动的时代。每个人都可以成本自媒体，成为微信业务，有自己的粉丝，互动，把自己定位为微信业务和自媒体人。

冯耀宗:看到你的自媒体博客后，发现涉及的内容很广，包括运营推广、网络营销、互联网创业、微信业务等。看到你上面的回答，我们也知道你接触互联网很久了，接触的东西也很多，所以博客定位这么广，那么我们的博客应该如何定位呢？

罗文：我的我们媒体博客实际上是我的简历，关于定位，是提供一些关于互联网信息的我们媒体网站，其他人通过我的文章来到我的网站认识我，慢慢成为我的朋友和粉丝，这是我的定位，准确的营销，粉丝互动，至于更商业的我们媒体定位必须做垂直领域，如专业的我们媒体博客，只提供与自媒体相关的信息，准确定位。

冯耀宗:最后，我们还是想知道自媒体的问题，因为看的人都涉及到自媒体圈。在你看来，自媒体未来会如何发展？我们应该做好准备

罗文：我们媒体一定是一种趋势，就像我们现在不能离开移动互联网一样，每个人都是手机控制，我们媒体也将朝着明星的方向发展，如我们媒体旅游、他的微信朋友和官方账号qq空间加起来的粉丝也很大，潜力无法衡量。就我个人而言，我认为我们应该找到自己的垂直领域，坚持直领域，坚持做一个沟通者，与粉丝互动，慢慢形成自己的小圈子，不断坚持和实施，我们可以成为我们媒体的人在某个垂直领域的细分。

冯耀宗：再次感谢您花时间来到我们的草根采访专栏。我也希望你能在我们媒体的道路上获胜。同时，欢迎您参与草根采访的互动。