“这是最好最坏的时代。”，这句名言证实了移动化的现状。APP、建立自己的移动论坛，还是运营微信微信官方账号，利用微社区？站长应该如何选择站在移动互联网如何选择？
微社区TALK将建设微社区TALK-DZ站长梦系列，邀请Discuz!站长们分享了移动时代网站和社区的运营、机遇和困难。TALK，小微邀请宁哲网络周宁畅谈移动时代本土网站的出路，以及站长在微社区时代如何商业化。
小微:很多站长早就开始布局移动化了，但还是很迷茫。有站长说移动化在。“乱世之中”，你怎么看?
周宁：移动现在正处于野蛮生长期，不规则，我们不知道方法，但一旦我们找到了正确的方法，我们就会迅速上升。例如，神经猫的游戏爆发，在一瞬间，它很受欢迎，可以复制。
小微:站长对微信微信官方账号、微社区、PC社区、APP如何平衡操作表示矛盾，你觉得这些关系怎么样？
周宁：网站管理员应该布局，不要犹豫。但大站和小站不同，小站选择一个点做，比如只做一个微信公共账号，大站不能这样做，但应该做。但很少有人能做到，而且比例很低。
小微:什么样的站叫大站？
周宁：收入超过1000万的站叫大站，收入超过1000万的站叫小站。
小微:很多站长在犹豫APP内置微社区，还是维持自己的论坛？
周宁：如果APP如果你做功能，即使安装几万，也有可能活下去。如果只是社区，H起床后，自己的APP相反，它看起来很尴尬。最后，只有少数用户在使用它。你必须维护它。APP风险很大。微社区是一个H5页，可以让人互动，互动后，人才会留下来。
小微：做APP成本也很高。
周宁：真正到达1000多万大站这些运营成本问题。APP不算推广成本，一站30多万。地方站等于PC过去转用户不需要成本。
小微：本地网站APP和其他APP用户获取成本不同
周宁：一般APP应用程序必须通过推广和其他渠道获得用户，这是非常昂贵的。但对于当地网站来说，他没有通过别人的渠道，他有自己的渠道。对外地人来说，做一个城市的应用是没有用的，所以你不需要投资这个市场。最有价值的用户是自己推或者在活动现场推广获得的，效果显著，获得的用户也很准确。这些都是自建渠道，没有成本。
小微:但微信已经是移动终端最大的入口了。需要做吗？APP?
周宁:微信微信官方账号要匹配，要做。即使什么都不做，也要做微信。
小微:微信微信官方账号的运营PC网站的运营有什么不同？
周宁:内容操作不同。微信微信官方账号的消息类似于当地站的头条运营。这个要多注意如何让网友分享互动。这是有技巧的。发出来的东西一定是网友愿意分享互动的，不然也没什么价值。微信微信官方账号也叫“头条时代”，每天发一个公号，只有4-6个，必须选择，发多了大家都没时间看。
微信官方账号里的活跃文章和社区里的活跃文章不一样。有站长发现微信一定要发正面的才能传播，社区里的负面帖子消极帖子很容易流行起来。这是合理的，朋友圈是认识的人，如果每天发送消极的东西，一定很不舒服，发送一些快乐的东西，我们很高兴。
小微:根据我们的数据，负面新闻在当地微社区分享很高。你怎么想呢
周宁：这不一定是真的。这是有风险的，流量会增加更多，但很容易惹麻烦。
如果你是一个来自媒体的网站管理员，你知道该说什么，不能说什么，有些人没有新闻基础，不了解风险，很容易关闭网站。负面新闻也被区分开来，如果只是发送女学生失踪，流量很快，政府很难监督。但如果这是一个群体事件，政治事件或不做。
小微：移动和PC时代用户有什么区别？
周宁：移动时代用户选择更多。PC一个简单的领域的衰弱并不简单，我不认为这是没有底线的。PC因为PC有很多东西不应该承担，现在大场景的网络游戏仍然需要使用PC，画画还是用PC，PC他的存在仍然有价值。我以前写过媒体营销六步，说人们会通过不同的渠道做不同的事情，从我们一天，在地铁上工作，必须看手机，在公司必须优先考虑电脑，吃手机是一种工具，晚饭后电视会占用一点时间，可能不在床上，PAD会占用我们的时间。这是多个渠道，每个渠道背后是不同的应用程序，应用程序背后是不同的信息呈现形式，即分化，用户仍然是相同的用户。
小微： 社区商业化曾被认为是一项非常痛苦的业务。近年来，在商业模式、移动终端和PC端比有哪些新的变化？
周宁：这并不难。社区商业化不同于当地的网站。我上次写了一篇文章，说我们必须重新定义当地的网站，而社区只是当地网站的一部分。宁夏网络昆虫网络、余姚生活网络等国内几个著名的本地网站都不好，但网站运营得很好，他们走服务路线。
此外，无论是在移动端还是移动端，PC广告永远存在，过去的流量业务肯定存在，只要能导出流量，还是有人买的。电子商务仍然存在，但电子商务正在分化，其中微信公众号更适合BTC，百度直达号偏向OTO。最复杂的是垂直化，这更困难，也可能没有广告收入，但垂直化结合所有的信息服务、数据和活动是一个解决方案，而不是结果。
小微：移动时代广告的不同形式是什么？
周宁：网站的价值不在于信息，信息网友看了几遍就走了。很多微信官方账号都是这样的。网友需要的是当地的深度服务，比如能不能找房子，能不能找保姆，能不能提供更深层次的服务。比如家装，网友需要哪家公司更适合我，有哪些优惠？网友需要软广告，比如组织网友去工地，这样就可以组织一些商家介入，有机会成交。我不说这家公司是最好的公司，但我做了“小编带你去看几个工地”，然后网友愿意来。PC时代是硬广告，移动时代是软广告，看怎么包装。牟长青之前发过一个内容，和其他微信公众号一样，内容是关于某某商家的开业，但牟长青是做的“小编带你去看一家有特色的商店”，有人看，有转化，有阅读量。
小微：随着支付工具的优化，商业化的交易行为越来越多。你觉得这个趋势怎么样？
周宁：交易是一种趋势，交易不是销售商品，这种思维必须改变。你在朋友圈里做广告，没有人愿意看。有一套信息、数据和活动的做法。信息是告诉你有什么信息。通过活动把你拉进去相当于储水。储水后，细分你的数据，细分你想买什么和想法。在这个时候，我将完成最终的交易。有一套流程。
小微:很多站长建议自己做商场。你怎么想呢
周宁：商场运营太难了，要看人，有的人能做，有的人不能做，其次，管理、流量基础都很难。19楼的好店是基于数千万的流量，所以他可以生存。但是很少有其他人能做到，大部分人放上去就死了。微信微信官方账号用户垂直准确，会增加商场流量，但转化为交易非常重要，培养习惯也非常重要。很多人忽略了直接卖东西的链接。大多数人的商场只有一个微信官方账号，流量基础薄弱，需要交易，难度更大。这三件事必须完成才能获取用户信息，建立链接，养成购买习惯，但成本太高，容易崩溃。
小微:一二线城市O2O这些城市的社区商业化应该如何被一些垂直网站垄断？
周宁:垂直。收入构成一个健康的网站，五大行业的收入都在60%以上。如果你不垂直做，你很容易死。
小微:微社区如何商业化？
周宁：必须分版。打通版可以分版，但普通版不行。
小微:垂直微社区需要分版吗？
周宁：不一定。在垂直社区，商业转型并不完全直接。比如刚生过孩子的妈妈，房地产群体很喜欢，汽车经销商也很喜欢。当这对年轻夫妇第一次结婚时，他们是否开车并不重要，但孩子出生后，你抱着孩子去看医生，在寒风中不能开车，然后你会立即想买车。这个群体很有价值。因此，需要考虑的是，细分群体的直接价值，以及谁会为这个群体付费，这是间接价值。利润模式有很多变化。
小微:盈利模式的变化是什么意思？
周宁:过去的盈利模式是分析这个群体会买什么，所以他们有价值。现在是倒过来，考虑到这个群体的需求价值，我可以如何挖掘。例如，当我们看一家手机店时，我们过去观察到他会卖几部手机。每部手机的差价逐年下降。当它退回到一定数量时，客户可能不会上升。就像彩电一样，过去一部彩电赚了1000多元，现在一部彩电赚了几元。然而，在你的盈利模式革命之后，你可以分析这群人的价值，而不仅仅是卖彩电。比如手机店，你帮顾客装APP手机店的这些人手里积累了成千上万的信息，这些数据又有价值了，可以开一家广告公司。这个时代的商业不能用原来的卖货思维来判断。
小微:场景的变化带来了用户习惯和用户交易行为的变化。当地社区如何应对？
周宁：更痛苦。地方站原有技术投入相对较低。原来每个人都坐在电脑前，在想每个人的需求。这与移动终端密切相关。这就带来了技术问题。这是第一个瓶颈。所以小站不需要考虑太多，抓住一两个场景就够了，大站需要布局，布局可能会受到挑战。技术是许多中小型网站难以解决的问题，他们也依赖于康盛的产品。
康盛应该做的是为中小站长提供技术支持，这是康盛的优势。
小微:康盛提供保姆式服务
周宁:康盛要做的是长尾服务，抓住核心，提供基本功能，而不是细致的保姆服务。什么是基本功能，比如ID登录问题，不同端口登录后，同一个ID无法合并，有注册系统收集收据。应提供这两个基本功能。(完成面试/编辑 半半 )
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