她经济怪象：市场上行，淘金者下行

最近发现了一个有趣的行业现象:受新入网人数减少的影响，在线视频、快递、电商、移动支付等行业的增速已经进入放缓阶段很久了，但令人惊讶的是，“她经济”市场并没有因为流量下降而削弱，而是女性的购买力日益增强。

据国泰君安估计，近五年来，中国女性总支出达到6700亿美元，增长了81%。据统计，预计将达到2019年 年，“她经济”预计整体市场规模将达到4.5 万亿。

这两组上升的数据透析“她经济”再起高峰，掘金空间巨大。这也给了很多玩家敏锐的嗅觉，尤其是电商玩家。无论是95%的女会员撑起天空，刚刚完成IPO女性消费浪潮下的受益者是小红书、唯品会、蘑菇街、聚美优品。

持续上行的“她经济”，的确，成功培育了一批又一批淘金“淘金者”，但市场检验结果表明，尽管“她经济”的“卖相”很吸引人，但是很多玩家“吃相”但是看起来有点丑。

“她经济”继续上升，哭的人比笑的人多

由性强烈的购买欲望和消费升级是由双力驱动的“她经济”多年来，市场一直处于持续扩张状态。在这种环境下，也有“女人的钱容易赚”市场定律。许多玩家开始趁势而入，一路高歌猛进。只是经历了喜悦之后，“她经济”在淘金赛的赛道上，哭的人看起来比笑的人多。

以达芙妮、拉夏贝尔等为代表的传统品牌相继出现压货、关店、亏损等问题。

作为鞋圈“王者”2012年，达芙妮创立了6881家品牌店，年销量近5000万双女鞋的高关时刻，但现在达芙妮却陷入了业绩疲软、关店、亏损、市值蒸发的漩涡。其中，仅仅三年时间，达芙妮的市值就从170亿下降到17亿，仅2018年一年时间，就有1016家门店关闭。

不仅如此，就连一直盈利的服装行业领导者拉夏贝尔去年也首次亏损。财务报告显示，2017年同期拉夏贝尔净利润从4.99亿元降至2018年亏损1.56亿元，营业利润、总利润和非经常性净利润也大幅下降。

当然，这些“线下基因”大品牌之所以瓜分“她经济”一方面，电子商务的兴起影响了消费者在实体店的购买力，业绩的下降导致了企业的持续痛苦；另一方面，由于缺乏创新，追求趋势，无法跟上女性消费的变化速度，然后将消费者推出去，这就造就了他们今天的局面。

然而，不容忽视的是，不仅老品牌发展坎坷，而且以女性消费者为主的电子商务在搭上互联网便车后并不容易。他们也陷入了转型的困境。“活”的也不好。

其中，5000万用户被成功俘获，但由于产品质量、品牌授权等问题，企业形象大幅下降，消费者和投资者逐渐耐心消磨，市值缩水90%；10年累计3年.3 1亿用户，但现在陷入销售瓶颈，唯品会迫切需要成功转型；面对收入能力下降、用户增长疲软、现金流不乐观等问题，蘑菇街必须在去年寒冬资本流血上市…

不难发现，无论是由女性消费者支持的老品牌，还是赶上互联网的企业，他们的现状都不像“她经济”同样的阳光生长，但呈现出一种“她的经济市场上升，淘金者下降”的现象。

哭声背后:女人的钱“多”但也更难赚

从10年不褪色“她经济”和“淘金者”欢呼声渐逐渐消失的背后，我们可以看到女性的购买欲望只会增加，她们用来消费的钱也在改变“多”但是很多玩家赚不到钱，这也说明了一点，企业能在“她经济”市场上赚钱的难度系数在上升。

一方面，随着产品类型和购物形式的兴起，女性消费者的选择越来越多，对企业创新、多元化等指标的要求也越来越高。

纵观“她经济”赛道上参赛者的布局很明显，各个领域的种类很多。其中，打“美妆牌”电商有很多平台，比如唯品会、聚划算、聚美优品；玩“母婴牌”电子商务包括树宝宝、蜜芽、辣妈帮、贝贝网等；玩“个性化定制牌”电子商务包括力谱云、爱时尚等…

平台琳琅满目，凝聚了成千上万的品牌和产品，被赋予了多选择的女性消费者“对比原理”在影响下，在选择消费平台和产品时，会无意识地比较市场信誉评分、产品类型、性价比、服务等指标，然后选择最佳组合。

显然，“她经济”市场环境越来越差，无形中是每个商家的一种“被迫”在成长过程中，不仅要保证产品的多样化，以差异化取胜，还要保证变化过程不影响企业的稳定发展，这无疑提高了企业的生存率和盈利难度。

另一方面，随着女性经济能力的提高，话语权越来越大，对产品质量的追求越来越高，企业需要提高的质量控制力也在日益增强。

《Airbnb根据《2017年中国女性职场现状调查报告》，月收入6000元以上的单身女性占64%；根据波士顿咨询的研究，62%的中国家庭消费由女性主导。

从以上数据可以看出，女性的经济独立性正在上升，即使在房东总数上，女性也超过了男性。这种变化让很多女性摆脱了“伸手要钱”且夹杂着“限制基因”消费状态；其次，经济独立的女性赋予自己消费所有权，在消费过程中掌握绝对话语权，可以自由选择自己想要的品牌产品。

对于企业来说，女性经济独立的崛起在一定程度上推动了平台的增长，并在短期内带来了显著的业绩增长。然而，为了享受长期的利益，企业需要继续加强和完善质量控制体系，以确保产品出口的质量。

简单地说，经济独立和选择的增加使女性对选择越来越有信心。很显然，“她经济”已从“性价比”走向“高品质+个性化”时代。在这种趋势下，那些跟不上潮流，随时变化的企业自然会很难洗澡“她经济”持续扩张带来的红利。

上涨的“精致”消费欲望，淘金者没有休息符

根据安信证券的研究报告，对价值和质量的追求逐渐成为新时代女性消费的主题。因此，女性“精致”消费欲望持续上升，这种变化催生了新的“淘金者”，也困了不少“淘金者”，但不可否认的是，女性爱买的本质依然存在，市场前景依然可观。

因此，企业没有“休止符”，要想淘金成功，还需要不断求进，牢牢把握消费者“心”才可。

首先，要坚持以创新为主题的发展方针，以新吸收为主题“心”。从市场布局可以看出，绝大多数企业之间的产品类型和运营模式都处于高度重叠的状态，这在很大程度上造成了消费者的审美疲劳，削弱了消费者的购买意愿。

在这种环境下，新的购物形式和新产品显然已经成为一种渴望的消费需求。对比李佳琪那句话“OMG，太好看了”，成千上万的女性争先购买；拼多多“社区拼团购”，在阿里和京东的包围下，杀出重围；星巴克“猫爪杯”一波购物热等。这些能在蓝海中杀出新天地的人“淘金者”，也通过创新抓住了消费者的心。

因此，创新是企业永恒的经营策略和主题。“吃老本”不能让企业走得更远更好，只能“变”创造新书才是求存的真正方式。

其次，要保证内容的质量，保证内容的稳定性“心”。创新只是吸引消费者的一种开放方式，更多的是抱着尝试心理，保证平台内容输出的质量“一次客户”变成“二次客户”。其中，聚美优品并不缺乏，由于产品质量控制不足，现在被消费者批评。

因此，如果企业想稳定消费者的心，一方面严格控制产品供应链，建立完善的供应链体系，确保产品质量；另一方面，通过增加区块链的投资，可以追溯产品的每个生产过程和原材料来源，赢得消费者的信任。

综合看来，“她经济”大规模崛起将继续激发企业之间的竞争。一些淘金者将继续下降，而另一些淘金者将在找到正确的方式后继续上升。总的来说，方兴未艾“她经济”这仍然是入局者的必争之地，也是未入局者伺机而动的重点。

但永远不会改变的是，那些能够成功生存并获得水分的企业，无论是通过创新还是质量突破，都必须抓住消费者的心。

文/刘旷微信官方账号，ID：liukuang110本文首次推出旷创投网