2019年，移动支付迎来了新一轮的变化，线下支付场景的竞争已经成为这个时代巨头争论的主题。从传统上讲pos机器到二维码支付，现在人脸识别商业场景落地到舞台中央。
当商业的发展赋予刷脸支付的使命，当消费者逐渐认识到刷脸支付的习惯时，那些主动拥抱变化的商家和企业家就能获得第一波红利。
今天，我们邀请了一位优秀的制造商客户。他于2019年初进入刷脸支付市场。从起步到成功签约11家商户，他迎来了创业生涯的巨大逆转，完成了个人成长和转型。
机会总是留给有准备的人，机会，选择，个人努力……这些因素缺一不可。正如他所说:有压力和问题，只有慢慢解决，没有什么是一蹴而就的，但同时也不会一成不变。
选择大于努力，在正确的时间选择正确的行业是非常重要的
33岁的朱胜是一位持续的企业家。2018年以前，他经营过一家影视公司和一家广告公司，但他在这两次创业中遇到了同样的问题：行业过于饱和，市场竞争力强，企业规模难以扩大。在权衡下，他开始寻找新的商机。
2018年，朱生看到身边有朋友在扫码支付。经过一段时间的观察和分析，他意识到这是一个很有前途的市场，于是选择加入移动支付行业，在家乡安徽马鞍山创办了致胜信息技术。
科学技术的发展日新月异。2019年，刷脸支付成为巨头抢滩移动支付的新战场。支付宝和微信支付都在不断扩大他们在刷脸支付市场的份额。官方补贴和奖励层出不穷。此时，服务提供商可以享受渔民和行业发展带来的红利。
朱胜刚刚进入这个行业，很幸运地迎来了移动支付的新浪潮，并在刷牙支付市场开拓了自己的职业生涯。至于他在新领域的成就，他说，选择大于努力，企业家应该找到正确的商机，而不是在死胡同里，感动自己，但离岸越来越远。
在移动支付行业创业，技术是王牌
万事开头难，朱胜创业初期也经历了许多困难。从影视行业到移动支付行业，他对行业了解不够，技术上没有信心。
移动支付创业也是一项技术工作。无论是微信支付服务提供商还是支付宝服务提供商，官方只为您提供一个能力界面。企业家应根据需要进行二次开发，以实现商家出纳的功能。
考虑到朱生没有技术团队，如果开发一个系统需要太多的时间和成本，他选择找一家专业的技术公司来包装一套技术和服务，并专注于开发商家。
”我了解到创匠科技是一家从事移动支付解决方案的技术公司，所以我以一种尝试的心态联系了他们的销售经理。后来，我参观了杭州创匠总部，参加了产品简报会，认可了公司的技术和服务。“
从今年1月11日联系创意工匠到1月25日与创意工匠正式签约，朱胜的决定始终果断而坚定。凭借这种对行业敏锐的嗅觉，他在刷脸支付市场上越来越顺利。
计划和移动是开放市场竞争的正确方式
2月25日，朱胜成功签约了第一家商户，这是一家婚纱工作室公司，接入了刷脸支付和AI刷脸会员系统；在随后的签约经历中，朱胜最令人印象深刻的是一家素食餐厅，”素食餐厅接入刷脸支付后，交易量直线上升，双方合作非常愉快。“
在朱胜看来，“制定有效的竞争战略”它是参与市场竞争的重要基础，“特别是对于像我们这样的移动支付公司来说，线下市场的渗透和发展需要制定有效的竞争战略并有效地实施，以实现支付服务市场的竞争优势，寻求长期发展。”
“事实上，大多数服务提供商采用烧钱促销来发展线下支付市场。在某种程度上，我认为这忽略了目标群体的划分和对用户真实需求的理解。”
扩大市场的技巧并不神秘。除了明确行业市场特征、竞争对手状况和自身优缺点外，还取决于对目标用户群体需求偏好的深入了解。“谋定而后动”，在做决定之前，朱胜会做很多事情“消费者的移动支付采用行为和意愿”研究，以免盲目处于认知不足的状态。
针对行业大趋势，紧跟市场趋势
”目前，我们的客户主要来自餐饮业。“朱胜选择从餐饮业入手，有自己的道理，”想象一下人们的新用餐习惯：手机订单、提前预约、在线排队、移动支付……智能餐饮时代迎面而来。”
全国餐饮业竞争激烈，餐饮业进入“微利时代”、设备跟不上移动互联网时代、消费者习惯等”餐饮之困“平行开店率高，淘汰率高，成为行业常态。红海起伏，市场被迫，”智慧餐饮“势在必行。
”所以我相信，未来为餐厅打造的‘实体餐饮’+互联网的智能管理系统将随处可见，协调前台厨房，整合在线和离线，引领餐饮业的新趋势。这也是我选择餐饮业的主要原因。”
刷脸促进社会变革，让人的价值更有温度
刷脸支付的到来帮助朱胜在支付过程中“安全性”与“便捷性”在矛盾中找到了完美的平衡点，“成熟的刷脸支付技术给中国移动支付行业带来了巨大的可能性。“
手机“刷脸”解锁功能，让人脸识别技术真正进入普通人的视线，标志着以前的人脸识别技术“行业应用”逐渐转向日常生活“大众应用”方向。
“我相信，在未来几年，无论是线上还是线下，无论是政府、公安、社会福利保障、移动支付、电子商务还是其他领域，人脸识别技术必然会给我们的日常生活和各行各业带来强烈的影响和变化。”
技术在变，社会环境在变，人也在变。我们今天做的改变可能只是一点点，甚至很少，但每一个推力对社会变革都是有意义的。从简单的创业到热爱科技带来的变化，朱胜有一种使命感，“这是一件有意义的事情，坚持它是有价值和美丽的。”
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