AIOT下“智慧家庭”的入口比拼，是百花齐放还是一枝独秀？

文|佘凯文

来源|智能相对论

物联网是目前任何行业都无法绕过的话题，其应用基本上涉及到任何可想象的场景。

在众多应用场景中，家庭领域是重中之重，智能家居+IoT硬件入口端的竞争现在正处于白热化阶段。不仅硬件设备制造商相互约束，主要互联网玩家也在准备。目前，百度、阿里巴巴、腾讯、华为、小米、京东、360、谷歌、亚马逊、苹果等一线团队聚集在这一领域。

群雄割据，胜者为王

之所以在IoT这么多玩家聚集在入口端，因为还没有真正出现。“王者”，而且每个人都想在这里称王。

从硬件终端的角度来看，它主要分为四类：手机、智能扬声器、可穿戴设备和路由器。当然，也有类似的智能电视、智能门锁等产品，一直声称它们将成为智能家居的物联网入口，但显然，与四类产品相比，它们有太多“先天不足”，基本上输在了起跑线上。

至于为什么家庭互联网入口的竞争落在这四类产品上，因为它们各有所长。

1、智能手机

智能手机被认为是最具优势的消费物联网入口。与其他三种产品相比，智能手机在应用数量、产品体验、便利性和用户习惯方面具有很大的优势。

因此，对于控制智能手机产品的玩家来说，它有很大的优势。在物联网入口争端下，智能手机主要可以实现两个功能：

首先，作为一个控制终端，例如，华为在物联网的背景下采取了全业务布局策略，从芯片到系统到平台，最终添加硬件，为华为建立了一个完美的渠道，智能手机成为最好的控制终端。

第二，作为流量入口，鱼和熊掌不能兼得。既然没有全局控制的能力，就干脆先完成流量引入。类似于小米，它通过手机产品实现排水和高举“性价比”大旗，先让产品“深下去”、“用起来”物联网的价值体现是通过规模效应来实现的。

2、智能音箱

智能音箱可以说是继智能手机之后最受欢迎的家庭物联网场景入口，甚至在某些方面比智能手机更有优势。虽然智能手机有多种交互方式，但用户在使用习惯上仍然倾向于手势或手写交互。由于大多数智能扬声器没有其他交互方式，用户已经养成了语音交互的使用习惯，语音交互绝对是家庭物联网场景中最合适的交互方式。此外，智能扬声器的销量逐年上升，表明市场接受度越来越高。

因此，智能音箱已成为家庭物联网入口的热门候选人，如BAT在硬件方面，智能扬声器产品被用于入口。比如百度，百度在推广其智能音箱方面做出了不竭的努力。李彦宏多次亲自站台产品，销售价格一度降至“299”，而去年春晚更是豪气十万，希望智能音箱能带来流量和控制的双丰收。再比如上面提到的小米，小米用手机引流，智能音箱就是他们在IoT入口下的真正战略核心。

此外，最近进入该局的360在智能手机市场基本上没有取得任何效果，因此开始转动枪头瞄准智能扬声器，希望入口端的竞争能够通过智能扬声器拉回城市，但最终的结果可能会以失望告终。

3.可穿戴设备

以可穿戴设备为家庭物联网入口的理念与应用场景非常一致，问题也比较突出。虽然智能扬声器市场也处于培育阶段，但与可穿戴设备相比，从智能手镯到智能手表到服装，但消费者使用习惯仍处于萌芽阶段；此外，智能手机作为动态场景的直接竞争对手，静态场景也有智能扬声器，可穿戴设备难以突破。

市场反应是美国最好的证明“消费者报告”它跟踪了数百名智能手镯用户，一年后90%的用户放弃了它。虽然可穿戴设备的整体销售仍保持着一定的增长，但作为制造商并不容易。耐克和摩托罗拉已经放弃了这一领域的业务，微软也宣布将在今年3月底完全放弃相关业务。

4、路由器

至于路由器，它被视为竞争产品之一，因为路由器可以被视为是IoT场景底层硬件在整体数据控制和上电时间方面具有优势。

但路由器的梦想曾经破灭，就像苹果停止生产一样AirPort和Time Capsule路由器，小米也在这个领域支付了武器。只是随着谷歌、亚马逊和其他外国玩家的战略模式逐渐清晰，它才回到了视野。

如果360用于测试手机和智能扬声器业务的深度，那么路由器必须是他们的杀手锏。最近，360推出了一系列家庭网络安全功能，使家庭物联网下的安全取向成为360入口纠纷的最大法宝。

然而，路由器仍然面临着层层困难，其中最明显的是消费者认知，消费者是否愿意更换路由器？二是控制问题，家电协议难以统一，没有完整的交互模式是路由器想要解决的问题。

其实在全品类战略下，都是赌博

由于市场不确定，标准未来，玩家基本采用全品类战略。

数据来源：智能相对论分类：

从上表可以看出，除了这些一线玩家BAT除了智能手机，其他玩家基本都是四线齐下，苹果也参与了路由器产品，一年前宣布退出。

说明厂商没有谱，不知道最后的家庭物联网场景入口会落在哪里，干脆做。

此外，整个类别的布局也在增加自己的生态截面，增加用户粘性。其中最彻底的是小米。小米以手机排水和扬声器为支撑。产品类别已经传播到整个家庭环境中，如清扫机器人、电饭煲、空气净化器，甚至小到开瓶器、电灯、插座等产品。当小米的产品占据你的生活空间时，入口已经结束，因为你还有其他选择吗？

除了小米，还有华为。虽然华为也在走全品类，但他的方式和小米不一样。华为的IoT战略是构件产品矩阵从入口、连接、生态，涵盖云、边、端、芯四层架构，尤其是5层G来了，华为手握5G芯片相当于掌握了生杀大权。华为在硬件端也没有落后，“华为智选”它基本上包含了当今最受关注的智能家居产品。

手机玩家在这里Iot时代的自然优势可以肆无忌惮地扩展到其他领域，但就像BAT但是企业很难进入手机领域。

虽然最近有消息称腾讯想进入智能手机市场，但根据新闻，腾讯手机倾向于游戏，也有分析在手机领域腾讯不会太深，可能是合作OEM，不会独立研发，因为智能手机产品比其他智能产品在技术上，资本障碍太高。

玩家之所以采取全品类策略，部分原因是形式需要，部分原因是形式被迫。

在家庭IoT一开始，许多企业以单一产品路线为主，但慢慢发现单一产品模式在面对市场覆盖、场景需求和生态建设方面非常薄弱，单一产品市场太容易被逆转。因此，在一些企业开始了整个类别的战略后，剩下的不放弃的企业也被赶上货架上的鸭子必须跟上，否则就没有必要玩了。当然，这也是基于市场的不确定性，所以大多数玩家都有勇气放手。

虽然整个类别的战略布局都是赌博，但它确实是未来发展的最佳模式。

IoT从设备到设备的连接和端到端的连接是不可分割的。虽然开放的产品结构是业界倡导的趋势，但如果我能打开整个场景，振兴我，为什么要开放呢？

因此，这需要有自己完整的产品生态作为支撑，整个类别的模式是打基础。

小结

家庭物联网入口的最终结果仍将以用户需求为导向，当然，这与制造商的精心培养是分不开的。无论是开放的游戏玩法还是自给自足的生态布局，都将成为可能。硬件入口可能不会以单一的形式呈现，多线操作可能成为最终结果。

【完】

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