最近，两篇文章即使我丈夫没有得到一毛钱的股份，他仍然是我心中最强大的企业家和展览CEO陈羽翔：兄弟姐妹，不出恶声刷屏风投圈。
对于这件事本身，你可能已经看到了各种八卦、爆料和评论。
作为一名股权结构师，作为一名在路上的企业家，我无意创造或传播更多的八卦。我只想在尘埃落定后和你谈谈15个关键问题，企业家需要知道合伙企业家的股权。
01 合伙人股权分配最大的困难是什么？
每个人都声称要公平合理，但每个人都有一套“公平合理”的标准。
如何平衡资本贡献和人力贡献？如何平衡股东的历史贡献和未来贡献？如何平衡老股东和新股东的贡献？这些也很困难。
02 你如何看“不要和好朋友一起开公司”?
朋友关系和股东关系有很大的不同。
朋友关系，一是身份平等，二是不涉及重大利益。
但股东关系，首先，会有不同的身份，其次，股东必须涉及股权和薪酬等重大利益。
好朋友合伙创业，结果是朋友关系和股东关系一锅炖，合伙人肯定会经历关系磨合和调试期。
如果好朋友不能合伙创业，陌生朋友能合伙创业吗？如果没有底层的信任基础，哪个合作伙伴愿意和你私奔裸奔？新东方三架马车，腾讯五虎，阿里巴巴十八罗汉，哪个不是好朋友合伙创业？
哪里有人，哪里就有江湖。好朋友合伙创业并不意味着没有纠纷，但好朋友之间的信任基础有助于解决纠纷。
03 找合伙人的方法有哪些？各有优缺点？
一是建立利益关系，二是建立利益关系。
对前者来说，也就是说，关系很强“三老”(老同学、老同事、老同乡)寻找合作伙伴。
在创业初期，朋友之间的合伙关系很容易建立情感信任关系，但也会导致合作伙伴之间的利益非常不合理，甚至相互绑架。阿里巴巴后来的18罗汉集体辞职和华为的集体辞职客观上有利于早期创业团队的情感放松。
对于后者，创业团队首先在项目或合作交易中建立利益，匹配概念和能力，然后建立合作伙伴关系。在这种模式下，合作伙伴股东进入缓慢，但后期的利益关系将相对理性。
04 没有磨合的人合伙有什么建议？
男女恋爱，婚前可以模拟婚姻生活，包括婚后回谁家过春节。谁做家务？喜欢男生还是女生？赚的钱是共同管理还是分开管理？……
这些都是婚姻生活中不可避免的事情。经过模拟，我相信很多恋人发现双方都是来自两个不同星球的不同物种，可能再也不会结婚了。
合伙人之间也可以先“婚前同居”，提前模拟“婚后”包括合伙人在内的股东生活如何分工？你打算多少工资？是全职还是兼职？赚的钱是继续投资还是落袋为安？打算做多久？公司不融资不上市，Ta是否可以接受？意见不一致，如何达成共识？中间有人退出，如何处理股份……这些也是合伙股东“婚后”必然会发生的事情。经过模拟，我相信很多人永远不会进入合伙企业“婚姻”殿堂。
05 先分蛋糕好，还是先做蛋糕好？
先分蛋糕再做蛋糕的好处是解决了团队创业动机的问题，有利于鼓励团队做大蛋糕。但过早的阶级固化和利益固化会导致公司组织固化，也容易导致股东历史贡献与未来贡献、老股东贡献与新股东贡献的失衡。
先做蛋糕再做蛋糕的好处是，合作伙伴股东在做蛋糕过程中的贡献可以相对公平合理地评估，但很容易导致创业团队缺乏原始动机。事后分蛋糕也是对人性的赤裸裸的考验。
对于核心创业团队来说，可以先分蛋糕，再做蛋糕，但为未来预留调整空间。边做边做，边做边分，在运动中解决问题。
06 现金激励好还是股权激励好？
考虑公司的激励资源和激励对象。
假如公司现金流很好，现金激励也是一种模式。
如果公司在创业期或成长期用现金激励，核心骨干就会实现“人生下半场”竞争对手也在用股权激励抢人才，股权激励是合适的选择。
如果公司现金流不好，盲目应用虚拟股票、项目佣金等现金激励模式，优秀人才短期内将无法获得现金奖励，公司将长期和解Ta没关系。这将产生负面激励。
对于优秀的人才，短期内发一些小财，长期有一个奔头，符合人性。
07 在公司的不同发展阶段，如何配置股权激励资源需要不同的团队？
美团、滴滴等公司都经历过从早期运营驱动、推动团队主导的阶段，到后期市场格局确定，公司进入技术产品驱动阶段。
核心骨干团队，Ta人们通常会注意“下半生”，考虑股权激励也有很多机会选择。对大多数员工来说，Ta现金激励通常比股权激励更关注短期利益。
08 早期骨干团队跟不上公司的发展，如何处理股权？
股权分配不是一拍脑袋。
对于人力进入机制、调整机制和退出机制。早期骨干团队跟不上公司发展的，按约定调整或退出股权。
09 早期的骨干团队获得了更多的股票，但对项目的参与和贡献越来越少。后期加入的骨干团队对项目的参与和贡献越来越大，但股权激励空间越来越小。如何平衡新老股东之间的关系？
一是对早期团队的股权激励Ta贡献的定价也是对的Ta承担创业风险的定价。一些初创公司的前台天使员工比公司成熟时从大公司挖掘的高管获得的股票更多。早期团队获得更多的股权是合理的。
二是公司股票激励股权池数量有限，但增量股权池无上限。
第三，如果公司在组织内的激励空间有限，组织外的激励也可以通过项目孵化或设立二级公司来实现。
10 如何处理中国的公司法和公司章程没有解决股东退出的问题？
中国《公司法》和《公司章程》都将创业团队视为投资者，股东货币出资到位的股份将兑现。
因此，许多管理团队的股权分配100%符合中国公司法，100%符合工商行政管理局指定的公司章程，100%符合传统的股权分配习惯。然而，在实践中，合伙人在中途退出时无法回购股权，导致大量股权纠纷。
股东可以通过股东协议解决中国公司法与工商章程未解决的问题。只要不违反中国的强制性法律，股东协议既合法又有效。
11 如何在不破坏信任关系的情况下分享利益？
法律文件是世界上用户思维最少的产品之一。我有一个拍脑袋但基本可靠的判断。80%的创始人Ta我们签署的80%的法律文件都不太清楚。这很容易导致合作伙伴对股权文件的困惑，甚至误解和误判。中国也是一个个人社会。如果合作伙伴之间有太多的游戏，它也会破坏信任一旦合作伙伴之间的信任关系破裂，就很难修复。
合作伙伴之间的游戏往往集中在退出机制上。我们的建议是，合作伙伴首先在软合伙创业的概念上达成共识，然后让专业人士处理那些冷酷的法律文件。
主要包括：
合伙人的早期货币投资只是解决公司发展的启动资金，是公司的股票价值，而不是合伙人获得公司股权的主要对价。合伙人为公司长期参与和贡献创造的增量价值是获得股权的主要对价；
如果合伙人不回购其未成熟股权，对其他股东既不公平也不合理；
老板带头遵守。
12 向团队分配股权会导致创始人利益过少或公司失控吗？
马云只持有阿里巴巴7.8%的股份，但既没有影响马云成为中国首富，也没有影响他对阿里巴巴的牢牢控制。
在你看来，股权设计师看来焦虑的事情不是问题，只是a piece of cake。
13 团队知道的越少越好吗？
在互联网环境下，信息将变得越来越开放和透明。
许多股权纠纷和股权战争不是法律文件本身的问题，而是基于信息不透明、基于预期和现实之间巨大差距的误解。
如果离职合伙人与公司发生股权纠纷，即使公司的法律文件非常专业和严格，即使公司赢得了诉讼，不合理的合规条款最终导致公司赢得了诉讼，但失去了世界。保护团队利益也是为了保护公司的利益。
因此，团队需要清楚地理解和接受股权的进出机制，做好团队预期管理，有利于减少误解和冲突纠纷。
14 如何激励股权激励？
股票本身就是废纸，一文不值，无法激励团队。
创始人的能力和魅力，公司事业的发展前景，团队战斗和胜利，最能激励团队。团队对公司的核心需求，一个是金钱，另一个是增长，第三个是职业和团队需求的载体。
15 最后，给出一个建议
事后一堆道理，抵不上当初的一纸协议。
作者简介：
何德文，7月8日股权设计公司创始人，具有风险投资律师和股权结构师的双重实践背景，长期从事公司股权结构设计、合作伙伴股权分配、团队股权激励和资本市场业务，为大量企业家和投资银行服务。
本文为78点股权设计事务所原创。如需转载，请联系微信官方账号七八点股权设计(qibadianbuluo )联系授权。
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