疫情下的数字化之路 第二届数字服务商大会发言
–许远东
一、科技改变人与人之间的联系方式
我们可以在三个小时内从杭州到温州见到客户。 早上出发杭州，中午可以在北京见投资人，晚上回家和老婆孩子热炕头。
我们可以随时打开社交软件和千里之外的朋友语音视频。疫情期间，我们可以和朋友一起抽烟喝酒。
所以以后两个男人不用再见面了。除非他们想做一些肢体接触“事儿”。
为什么阿里、腾讯是平台，我们不是？
无论大小，企业都应该是平台。
否则，它不是企业，而是企业！
众所周知，进入市场和商场的摊位是“做生意”，不是企业，虽然他们也注册了公司。“当市场实体消失或不租给它的摊位时，它的生意就不成立了。
企业必须有自链接客户的能力，才能有自我进化、迭代和自己的生命周期。
早期的互联网技术存在障碍，平台公司的大规模技术投资带来了社会进步和技术效益。
平台是商业公司，必然是盈利。
当你的企业和业务过于依赖某个平台时，你一定很难赚钱，比如“房客和地主挣更多的口粮”。因为平台和你一样想赚更多，你的生存过于依赖它。为什么有企业会被迫？“二选一”？因为他们没有自己的“一亩三分地”。没有人强迫小米、华为和耐克选择一个，因为他们有自己的官方网站和平台企业。顺丰被迫二选一时，平台妥协了吗？因为它有自己的平台和链接客户。离开平台，它不会死！
因此，你是否是企业的核心，是否自己链接客户。
平台有红利期，互联网是工具。它不可能永远高高在上，就像我们100年前看到人们开拖拉机种地一样，仰望和惊叹！
成熟的工具和技术，普及是必然的进步趋势。你看，大量的社会化服务帮助你建站、建小程序、做营销、代理运营、内部系统开发等专业服务。在社会上，互联网技术服务能力已经很强了，不缺供给，企业的需求还没有觉醒。尤其，SaaS模式软件交付机制使每个企业至少有一个独立的法律主要平台，成本非常低，并允许您不需要任何代码开发来继续迭代。
正如“每个人都需要喝牛奶，但不需要每个人都需要养牛”。
专业和社会化的服务将帮助您的企业适应趋势和市场环境的变化。只要企业家认真做好产品或服务，链接客户，掌握数据。只有这样，你才能成为未来的企业家。
三、三十年互联网的世界变化，我们“自己”90年代还在
近年来，每个人都在感受到互联网、移动、社交和智能的剧变，但我们自己的官方网站呢？没有人会认为我们企业自己的官方网站也需要像平台一样进行“移动、社交、智能”迭代，习惯性地认为，它只能是这样，这东西已经是可有可无的鸡肋了。
有人会问，在无人机时代，拖拉机肯定不会再有优势了！那么，无人机能犁地吗？只有人类需要耕种或拖拉机！那么，我们能把柴油拖拉机改成锂电池，然后控制手机吗？
答案是:肯定可以！
四、乐通达的起源和原型
从不入驻平台，靠自己的官网成功？我们的爱名网，流水2亿，注册会员百万。32知协，每年6000万，每年10万新增企业客户。epower企业服务引擎收入2000万，年新增500家企业服务商。从不进入任何平台，只依靠自己的官方网站，以行业、产品内容、社交营销、媒体传播的方式营销客户，很少做广告。而且，每年都在增长。
你会说他们是互联网公司！正如我前面所说，互联网是一种工具，业务是最初的业务，你提供的产品和服务！他们都是和其他人一样的传统业务。
域名虽然是互联网链接工具和标识，但也是产品。注册和销售域名不是很传统吗？“发货”和客户“签收”还有售后服务。
32知协不是商标公司吗？不是传统业务，而是借助官网成功利用互联网？
epower卖软件不是很传统的生意吗？就是不给客户提供光盘。
他们为什么会成功？大多数企业（包括一些所谓的互联网企业）和他们的业务在互联网世界的存在和呈现是分离的，可以使用“衣裳褴褛”来形容。
所以，有企业先做“穿西装甚至西装”自然会有流量红利和业务优势吗？“业务成功总是源于你能找到和找到更多的客户。”
乐通达（LTD.com)就是依靠官网成功的理念和模式，让我们系统中的公司成功。乐通达系统化、产品化了他们的运营实践。SaaS产品提供给同行和传统企业。乐通达致力于帮助传统成为未来基于自身官方网站平台的数字新企业。
五、数字化的核心:表达数字化
我不认识你，也不认识你和你的公司。你想卖给我什么？(比如很多人丢了广告就跑了。你会找它做生意吗？
在当今时代，还缺乏产品和服务？是的，缺乏温度高、性价比高的优质可靠服务。
我们有一套完整的数字业务内容来表达理论和实践，我们有自己完整的系统。从“破三立五”到“新五自”，从“六度数字化存在理论”、“五维数字服务”再到非常落地的生意#十问十答#(10.LTD.com）。所有这些都可以从我们22或和解开始LTD详细了解官网。
在当今社会，做生意不能只靠老板和销售。
销售和老板只能找到和看到非常有限的人来做和介绍业务。但竞争非常激烈。在数字和社交时代，业务内容表达得很好，这样你的老板和销售人员就可以一直面对所有可能和潜在的客户。
数字化的本质:人的数字表达，让人与人之间的数字链接产生新的“花样”或者合作机会，机器链接机器，早就数字化了。(原百度COO陆奇说的）
六、如何让生意乐通
1.业务数字内容化
产品和服务是为终极知识付费的。所有的产品和服务都是由其背后的知识、经验、技能和资源信息的不对称组成的。企业家将这些内容产品化后提供给消费者。
只要你的业务成立，你的业务内容就是客户的需求。少表演，多真诚！真理比所谓的更真实“美好”，建立信任和做生意更容易。
2.只有有私域(官网)，你才能拥有“自己”！
这个平台有太多的限制。昨天，我有一个426大会的官方视频内容。如果我想把它发送到视频号码上，我不能因为某种原因发布它。寻找腾讯？机器人客户服务，不会和你说话！
#数字#营销，私域是不可避免的“域”。
中国企业只有在自己的领土上做出决定，对自己的行为负责，才能做出自己的决定。“人格”独立，不是“附庸”房东的房客。在别人的院子里(平台内)，我们遵守规则，热情地问候我们“客人”在自己家(官网)交朋友，谈合作，做生意。这才是真正的私域流量管理。
有人会说，“传统网站”没用，是的，是的。90年代“老东西”还有用，才见鬼！
现在大家都说私域流量是社交媒体引流到社交媒体账户，其实是社交流量，不是私域流量。社交媒体账户是平台院，不是你的院子。私域流量是拥有私域(官网)和独立在线的crm、营销SaaS一旦有了“私域”，所有与你相关的流量都是私域流量，否则就不是私域流量了！
既然大家都高度依赖社交引流，为什么要给第三方平台吸引客户，为此支付交易佣金？
“客户名单是最大的资产，在你无法控制的平台上建立它无疑太冒险了。”
——[美]杰夫▪沃克的浪潮发售
3.关于直播电商
“过去，我们还嘲笑阿姨和叔叔在电视上购物。现在，我们正在观看现场直播。”然而，电子商务直播是一种全新的客户链接方式，不仅仅是带货！还有业务和私域客户。
当小鲜肉主播变老腊肉或老腊肉上场时，市场真的成熟了。
直播电商和电视购物、村镇杂耍聚人卖货是同一个商业模式。
现在网络名人主播不必像电视购物主持人那样靠嘴“很多人买了，赶紧抢”。你可以直接看到很多人从系统图片中购买。您可以自由发送评论或奖励，并刷存在。电视购物不能互动。
他们的鼻祖都是老村镇敲锣打鼓“变戏把”卖货的人。总的来说，我觉得三代主播需要的技能不如一代，第一代乡镇杂耍聚人卖货的人有独特的技能。
老板、企业家、专家(知识分子)是现实世界IP， 也将是网络世界未来的网络名人，虚拟世界必须是现实世界的反映。他们是真正有独特技能的人。
七、预见美好未来:数字经济社会想象
1.关于未来企业
未来，老板必须用手机控制企业、业务和管理业务。
疫情下，公司制度可能会结束 ，基于新价值链接的员工和公司关系将形成社会化服务（企业家市场）和专业顾问+专业可靠的服务提供商。22企业家市场应该这样做。
做小自己(员工合伙制)，把所有参与你业务营销的人都加入到自己乐通达的企业，一起做生意。你的企业是一个数字链接员工、客户和合作伙伴的平台
2.数字社会
数字经济和社会的不可避免的标志：大多数白领工作和谋生，摆脱了办公空间的限制。就像农民离开土地一样。白领会交付更多有价值的工作，不会像农民那样磨外国工人一年。知识精英将更加勤奋，使我们的社会更加美丽！
总结
所有企业都是平台，一切都是内容
所有机构都是媒体，所有公司都是社区
没有内容，没有生意，所有个人都是IP
(你必须成为一个有趣的灵魂)
很难找到有趣的灵魂。漂亮的皮囊可以制作
2020.4.26
关于我
浙江电商网络有限公司董事长徐远东也是第一代互联网人。
1999在创办b2b网站中小盟网(这是我创业的起点)和b2b中国汽配网网站；
在杭州科技系统工作五年；
2005年辞职创办第一商务(工信部最大的网站接入(云计算)服务商在阿里云之前)；
九赢广告联盟成立于2006年(比阿里巴巴早)PC时代的主要广告联盟之一)；
2008年创办22.cn爱名网(目前国内三大域名服务商之一)；
浙江电商网络有限公司成立于2010年；
32知识协会成立于2015年(目前国内；商标提交量第三的知识产权服务机构)
2016年创办官方微建站Gw.22.Cn(乐通达前身)；
2017创办epower700多家行业企业服务公司(中国最大的商标、云、知识产权服务系统开源软件)正在使用我们的系统为数十万企业提供服务“互联网+”服务；
2018年创办乐偶LTD目前乐通达是行业领先的私域营销SaaS软件系统致力于让每个企业都有自己的官方平台。为传统企业服务20年“+互联网”。
乐通达 帮你做更大的生意
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
