时代的一粒灰，落在一家公司头上，也是一座山

引言：

2月6日晚，知名IT培训机构「兄弟连教育」创始人李超在其微信微信官方账号发布了一封给兄弟连全体学生、员工、股东的信，称由于疫情影响，兄弟连北京校区从现在起停止招生，全体员工被遣散。

Ps：根据企业查询信息，兄弟连隶属于易第优(北京)教育咨询有限公司，成立13年。IT技术培训在中国是早期和大规模的PHP/LAMP技术专业培训学校。2015年，兄弟连获得华图1.25亿战略投资。

北京以2月9日而闻名KTV“K歌之王”宣布终止与全体员工和200多名员工的劳动合同，公司破产清算。

ps：2015年开业的K歌之王北京店曾是著名的高消费KTV，也是北京顶级娱乐场所之一。“关爱八卦成长协会”曾晒出王思聪一晚消费250万的文件，消费地点是北京K歌之王。

时代的一粒灰落在一家公司的头上，也是一座山。

从成立时间到员工数量来看，这两家企业的规模都不算太小，而且还是这样，那些小微企业的抗风险能力恐怕会更差。

疫情何时结束还不得而知。

当业务条件发生不可预测的变化时，我们不仅需要面对外部环境，还需要调整企业本身。

毫无疑问，疫情增加了今年冬天的厚重感。但笔者认为，这也能让我们的脚步更加坚实，面对危机，闯过春天。

·面对疫情，中小企业如何突破局面？

开源造血

开源·自救“造血”

一方面，企业本身就有“造血”能力。

比如大型餐饮连锁企业西贝也可以做外卖。

但是，如果没有线上服务，对于批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等受此次冲击较大的行业。

那么，自救“造血”不可能，不适合所有企业。

开源·外部“输血”

另一方面，企业应拓宽融资渠道，与银行沟通，努力提供长期低息甚至无息贷款。

多地政策出台“组合拳”，帮助中小企业顺利渡过难关，完善中小企业“输血”能力。

如下：

2月2日，财政部发布《关于支持加强金融服务，做好新型冠状病毒肺炎疫情防控工作的通知》，指出要加大对受疫情影响的个人和企业创业担保贷款贴息支持力度，对受疫情影响暂时失去收入来源的个人和小微企业，地方各级财政部门在申请创业担保贷款时会同有关方优先支持。

2月2日晚，苏州市发布了《关于支持中小企业共渡新型冠状病毒肺炎疫情难关的十项政策意见》(以下简称“苏十条”)，支持中小企业应对新型冠状病毒肺炎疫情。

Ps：不裁员或少裁员的参保企业，可退还上一年度实际缴纳失业保险费的50%；可申请缓缴社保，缓缴期最长6个月。

2月3日，上海市人力资源和社会保障局在上海市疫情防控领导小组指挥部新闻发布会上宣布，将实施稳定失业保险岗位返还政策，延长社会保险缴费期等减负措施，保障企业正常经营秩序，减轻企业负担。

Ps：该政策实施后，预计2020年将有约14万家用人单位受益，减负约26亿元。

2月3日，北京市人民政府办公厅发布《关于进一步支持新型冠状病毒肺炎疫情防控的若干措施》(以下简称《措施》)19项重磅措施，支持疫情防控。

Ps：延迟缴纳社会保险费，适度减免中小微租户租金

然而，问题是，银行贷款真的很容易贷款吗？

据了解，成功申请贷款的企业必须具备以下条件：

1. 拥有固定资产

2. 银行流量充足

3. 信用记录良好

4. 征信最好不要空白

5. 债务不能太高

那么，在目前的情况下，没有固定资产抵押，没有营业现金流抵押，哪个中小企业贷款？

显然是不贷款。

那么，外部“输血”不可能，也不适合所有企业。

总的来说，无论是自救，“输血”或者外面“输血”，只针对少数企业，不适合所有企业。

开源不可能，节流自救。

节流自救

疫情严重时，

劳动力成本和企业经营成本不断上升；

销售不能见面，没有营业收入；

品牌推广不尽如人意，市场活动无法进行。

这是大多数中小企业面临的经营问题。

但企业要生存，企业要发展，企业要熬过这个寒冬。企业要做出改变，寻求出路！

逆境思变，在困境中求发展！

那么，主要依靠线下销售的中小微企业，为什么不在此期间尝试线上营销呢？

Ps ： 网络营销的主要特点是人工成本低，传播范围广，营销规模大。

1. 社区团购数字化销售平台

社区为消费者服务

目前，人们外出减少，导致线下业务惨淡。但事实上，消费者的消费需求依然旺盛，但仅限于消费场景。此时，在线客户获取能力的重要性凸显。

帮助企业建立生态社区营销体系，整合上游供应商资源、社区领导和自我提升点、社区，以社区为单位服务终端消费者，利用微信朋友圈和社区作为载体快速传播。

2.B2C 数字零售平台

在线业务，建立品牌全渠道数字销售渠道

帮助企业快速建设独立零售商城，覆盖PC APP H5 小程序、微商城等多触点销售窗口，引流到线上平台消费。

3. 中大型企业B2B数字销售平台

基于企业互联网平台架构的最佳实践和技术，销售更简单，服务渠道网络，实现分销系统的全球接触，使渠道业务在线、数字化，提高效率，降低成本。

4. 中大型企业S2B2C数字销售平台

开辟品牌、经销商、终端店、消费者全链接数字销售新渠道，实现业务在线、数字化，提高效率，降低成本。

企业如何自救？

降本增效无疑是重中之重！

“营销费用”可以说是一块“肥肉”。

借助互联网，企业不仅可以解决当前的营销成本问题，还可以成为中小企业未来探索的重点。

最后，“山重水无路可走，柳暗花明又一村”。

坚持下去就是春天。

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