创业前期怎么做个简单易行的计划？

2009-2019年10年间，我从2009年论坛上用帖子卖手机壳的小卖家，到2012年南半球只有一个中国网上商城，再到2015年，带领公司成为与国内各大一线电商平台深度合作的综合性电商服务机构。

有2600多家淘宝店和大小微商代购从业者，其中很多已经年入千万。

最近有个同学在电厂工作，大家都叫他大壮。

大壮其实不壮，是个小个子。小时候是学霸，北邮毕业，直接去电厂工作。

那一年我们还忙着毕业找工作，这家伙年薪6万，让我们羡慕不已，后悔当年怎么不努力学习。

转眼间，十几年过去了，大壮也成了工程师，在北京年薪不到40万。

老婆是高中副班老师，月薪4000，有房有车。一家三口过着美好的生活。按照同学聚会的话来说，被称为在幸福的小康大道上开车。

今年，孩子们已经到了上学的年龄。北京海淀区的公立小学太难参加考试了。私立小学的考试费用为8000英镑，仅学费为每年6万英镑。再加上各种人才、作业指导和夏令营，大庄说没有二三十万英镑。别想了。

虽然他还能坚持下去，但7788的各种家庭开支和孩子们巨大的教育投资让他非常焦虑。最近，我总是联系我，希望我能指出致富的方式。

在我们这个年纪，做点事特别难。小事看不上，大生意做不到。

经过反复讨论，我们觉得他的妻子在学校教画画，没什么，总是被主课老师换。

一年两个假期，基本上除了看孩子，辅导作业什么都没有。就抽出时间在网上卖东西补家。

我告诉大壮，让你媳妇照我说的做，保管两三年，让你发财。

大庄很感激，在梅府家宴上给我摆了一桌顶级套餐…… 现在北京的中产阶级这么好客吗？

首先，我给大家写了段毒鸡汤，让他们调整心态:

据网易商圈统计，中国创业失败率为80%，所以创业靠直觉，成功率不到20%。

创业是一项技术性的工作，不需要学习。

新媒体牛天老板总是告诉我，我相信人们一直在动态变化，不理解，可以学习，这是互联网企业家最不同的地方。

然后，为了报答大壮的梅府家宴，我给了大壮一家“计划课”。

现在我和大家分享一下计划课的内容，价值2万(一桌菜能卖这笔钱，我也很感慨)。

一、为什么要计划？

孙子兵法在《计篇》中说:谋定后动，知止而有得。意思是计划准确周到，然后行动，知道目的地才能有所收获。

说白了就是万事三思，想清楚了再做。所以在做之前，我们需要有一个详细的计划。

很多人抗拒制定计划，比如大庄。他认为计划没有变化快，做了也没用。如果不赶紧买卖，卖了就能赚钱，得到一些执行力。

我在这里想说的是，每个人都应该知道，抵制计划通常不是因为计划变化不如快，而是因为你不会制定计划。

因为计划本身应该包含变化。换句话说，计划不包括变化，这不是一个好计划。

执行本身就是一把双刃剑。如果你有正确的方向和方法，执行力越强，效果越好。然而，如果你的方向和方法完全错误，执行力就是让你玩得更快。

通过全面信息制定的完善计划是你执行对错的最佳对标。

无论是创业还是做小任务，其实我们都需要一个计划，有了计划，才不会着急。

会制定计划，以免在应对变化时不知所措。

二、如何制定计划？

我们的计划应该能够让我们知道我们想做什么，在哪里怎么做。

介于大壮一家要做产品销售，所以我们根据美国营销学家温德尔·史密斯提出的《STP以市场细分理论为基础进行实际操作。

STP理论是市场细分(Segmentation)、选择合适的市场目标(Targeting)和定位(Positioning)。

有了理论基础，再看计划，大庄说之前在电厂培训过，首先要确定目标。

我说这种说法太笼统了，没有信息收集和分析总结，目标是幻想的，所以目标必须设定，但通过一系列的信息收集、筛选、分析和总结。

一般来说，计划主要分为四个步骤：

首先收集信息

二是分析总结

第三，做好预算

第四，考虑应对变化的措施

作为一个想做微信业务、采购等新兴互联网模式的普通个人企业家，我们应该知道，无论我们的主要行业是什么模式，我们仍然在商品流通行业，所以让我先谈谈一个简单而流行的模型：

1.我的圈子里有谁(市场细分，找目标用户群):

收入区间;

年龄;

性别;

工作类型;

学历;

所在地。

整理好之后，我们将进行数据分析。

分析的数据可以让每个人都清楚地判断他们在创业时期最有力的环境。也就是说，我们在创业时期有目标客户群。

2.选择类别，选择商品(定位市场和产品)

根据我们在第一点分析和总结的结果，我们可以很容易地知道我们的目标客户群是谁，有多少人。然后分析我们的目标客户群体的需求。

在初期，我们对商品和市场的概念大多处于无知阶段，因此市场的一般大分类标准暂时可以作为我们的判断标准。

(大庄在这里非常认真地问了一个非常关键的问题，从哪里可以找到市场的一般大分类？

答:去淘宝，去京东)

假如我们的目标客户是母婴群体，那么他们的商品需求几乎都与母婴大分类相关的产品有关。

如果我们的目标客户是中老年人，他们的商品需求最有可能集中在营养保健等类别上。

通过这些判断，我们可以确定我们需要经营的主要类别和子类别，然后根据类别整理货源。

整理后，我们可以确定我们想要经营的类别和产品。

在这个地方，我们需要注意的是，如果没有相关的供应，不要使用现有的供应来加强目标客户群体，或因为现有的供应来调整他们的目标客户群体。

这属于本末倒置，将直接导致开盘过程的难度和整体风险。

3.问自己以下问题，做一个表格来计算(做好预算)

就我选择的产品而言，这些现有客户预计将给我带来一年多的销售额？

上述销售预计将获得多少利润？

我做这件事要多少钱？

一次性成立需要多少钱？

一个月要花多少钱？

4.根据预算找出可能的变量，研究对策

未完成销售预期；

利润未完成预期；

可用资金没有预期的多；

一次性投资较少；

成本比想象的要高。

每一个变量都原因：

销售额没有达到预期

1.客户群信息收集错误，目标客户不多。——需要重新整理信息，重新确认目标客户群，根据客户群数重新调整总预算。

2.客户群信息没有问题，产品销售价格低于预期。——调整价格

3.产品销售价格没问题，就是销量起不来。——调整产品

利润没有达到预期

1.购买价格高。——与供应商讨价还价或交换供应商

2.销售价格低于预期——调整价格

3.产品销售价格没问题——调整产品

可用资金没有预期的多，一次性投资少。

1.借

2.缩小投资规模

固定成本大于想象

1.严格按照预算花钱，减少不必要的费用。

2.提前进入排水，扩大销售阶段(可能增加投资)

听完“计划课”，大壮的学霸情怀又上头了。“原来创业真的很技术。什么时候才能像你一样拥有这个技术？我得努力学习，超越你！”

我说，人们内心想要理解生活，事实上，理解生活是一项技术工作。

事实上，我们不需要和任何人比较，因为我们一生中只有一个人需要超越，那就是我们自己。

愿意创业的人都是敢于超越自己的人。一个敢于坚持超越自己的人，最终会登上人生的巅峰，看到自己最美的风景。

大壮非常激动，然后打电话给他的夫妇报告Excel班级，决定先认真制定计划。

我心甚慰啊……

作者/微信官方账号:杜财神

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