我见过很多企业家,也经营过很多项目。这些年来,我深刻理解了一个道理。创业一定要脚踏实地,否则你会过得很惨!
我以前参加过一个项目,这个行业类似于我以前的工作阶段。合同股息已经签署,最终由于主要创始人的个人原因崩溃。
为了交易这个项目,我建立了网站各个方面的所有营销计划,然后找到了很多材料和资源来互补,只是努力向前冲,胡说八道。
主要原因是创始人做了一些非常不可靠的事情,完全不脚踏实地的随机投资,不仅削减了他们的资本链,而且还增加了他们几十年的积蓄和努力,以便负债累累。
对于其他股东来说,每个人的激情突然消失了,项目不得不停滞不前。
这一课让我明白,当你刚开始创业的时候,不要投机取巧,投资一些看似完美的外表,其实都是坑。
还有一个我以前交易过的项目。一开始,这个项目完全是社交电子商务的肩膀,但自从高层的一个决策错误以来,它一直落在西山。
其实那个错误就是没有贯彻既定的初衷。一开始,一大批销售精英很快聚集在代理商的高佣金中。
后来高管觉得代理太好赚了,一下子把我们都降低了很多点。结果势能瞬间消失,没有代理是傻子,也没有人愿意去一线做销售。
而那些高层还是自鸣得意,觉得自己有很多钱,即使代理不做,靠砸广告烧钱也能发展好。
结果不到一个月,钱就烧得很厉害,但是业绩却急剧下降,所有高层都瞬间被逼。
后来,即使他们恢复了以前的制度,也没用,因为诚信是基础。这些高管甚至没有诚信。谁愿意和你合作?你认为每个人都是傻瓜吗!
这些年来,有很多这样的项目吗?
我周围有一些朋友,像我一样,看到了很多这样的项目,从辉煌的开始到后来的失败,一切都是由于缺乏脚踏实地的创业精神。
在我看来,创业一定要脚踏实地。脚踏实地的好处是,你可以立即获得更好的资源,享受更多人与你合作的乐趣,赚更多的钱。
那么,如何更扎根地创业呢?在这里,我主要结合自己的经验分享三个绝招。
1 、做靠近钱的地方
创业接地气的第一个绝招就是你要靠近钱。
我们创业的核心是让企业活下去。如果我们想活下去,赚钱是很自然的。我们不说做离钱最近的事,至少一切都要靠近钱。
没有钱的企业是不道德的,因为你为你的团队和客户感到难过,因为你甚至不能养活自己,你甚至不能生存,为什么要帮助别人解决问题,帮助团队成长!
所以创业的第一件事就是解决金钱和资金流的问题,这样你才能活下来。
2 、诚实务实巧干
第二个脚踏实地的创业技巧是,你应该注意诚没有诚信就不要创业,因为没有人愿意和不诚实的人合作。
其次,如果你想靠近钱,你必须足够务实,而不是每天谈论一些虚幻的宏大梦想,然后你永远不会努力工作,只有努力工作才能开始你的事业。
最后,聪明的工作不是让你机会主义,而是在诚实务实的基础上,知道一些方法可以让你用一半的努力得到两倍的结果,不能要求一些不切实际的错误。
3 、再次测试测试
创业最强大的绝招之一就是不断测试你的项目,然后不断优化升级你的产品和服务。
有些项目不可能一试就成功。你应该做好这个心理准备,然后如果一次测试不成功,尝试其他方法,不断测试和优化,这样你完成项目的概率就会大大提高。
如何测试一个项目能否接地气?
我在这里分析一个非常简单的创业项目,比如你想建立一个社区,社区服务是你的爱好。
是的,你自己的兴趣爱好可以包装成创业项目。
具体怎么操作?
首先,你可以在朋友圈热身。
例如,有很多朋友说他们擅长什么,然后咨询他们。因为他们太忙了,不能一个接一个地回答每个微信朋友的问题,所以我建立了一个微信社区,只有同样频率的朋友才能分享我的价值。
二是打造收费社区服务。
然后,你开始向外界收费,过滤那些盲目索取或不同频率的朋友。
因为对你来说,除了占用你的时间成本,他们实际上也在消耗你自己的能量。对你来说,这是一些垃圾流量。你可以通过收费筛选一些认可你的朋友。
最后,你不断测试优化社区的服务来放大你的价值。
这这个时候,你的项目收费社区服务基本上是成功的,因为你不仅收到了钱,还收到了很多同样频率的朋友。一旦这种创业模式成功,你也可以不断扩大自己的价值,建立自己的个人IP。
通过模式设计和招商代理,可以快速打造自己的个人IP矩阵影响。
当你整合以上三个脚踏实地的创业步骤时,你会深刻理解收钱是如此简单,你也学会了脚踏实地创业的核心本质。
也就是说,当我们创业时,我们必须真正做一些脚踏实地的测试。如果你得到了结果,你可以迅速建立自己的影响力,迅速扩大你的职业领域。
假如你把这个模型放在任何行业去测试,其实都是一样的。
假如你的项目很好,通过市场测试,结果反馈,假如数据很漂亮,你甚至可以通过融资创业,很简单。
作者简介:90后创业斜杠青年吴韦朋。SEO+个人IP打造实战玩家,擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销,草根站长+文案作家有5年的网站建设+推广实践经验,为数百家中小企业提供网络推广外包服务。
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