在国内服装租赁文化建立之前，使用服装租赁服务的用户的普遍需求是希望“花更少的钱买更多的衣服”。对于这些用户来说，价格是一个非常重要的选择指标；经常使用服装的人仍然是中国相对高端的客户，对价格不敏感，主要是购买。因此，昂贵的租赁服装服务不符合上述两种用户肖像，观众更少。今天的主题是毕业季的服装租赁项目。首先，服装租赁项目的市场分析、项目准备和项目应解决的问题。最后，重点关注文章末尾项目线下延伸到线上的推广方式：
(1)线下推广活动
(2)合伙人创业模式
(3)将租赁转移到微信官方账号平台
(4)校园女神直播试衣
(5)扩大项目
没有旧项目，只有未开发的项目
一开始肯定有人会吐槽，这个项目太旧了，人们很早就在做，市场已经开发出来了。现在讨论有什么意义？
E客人会认为这是必要的，而且是非常必要的！因为中国的学生市场不能说开发完成，空间仍然很大。
虽然有人早就在做这个项目，但他们做得不是很好，其中许多仍然停留在传统的离线模式中。今天主要是关于线下延伸到在线互联网的新游戏玩法，将看似只能做离线行业进入网络，大曝光，为项目创造新的光辉。
好了，E今天的主题将正式进入客大佬。
市场分析
1.毕业季对服装租赁的需求激增。毕业季，大学生想和待了四年的地方合影留念。如果你穿日常衣服拍照，感觉没什么意义，所以这个时候学生会转向这个租衣市场，希望租特别的衣服，留下纪念照片。
这将是服装租赁的高峰期，因为不仅有毕业生拍照租衣服的市场，还有学校毕业晚会服装需求的市场。如果现在有租赁店，你可以赚一笔钱。
2.共享经济培养的共享习惯。随着共享经济的兴起，共享自行车、汽车、充电宝、雨伞和篮球…这种共享产品的出现潜移默化地影响了现在的人，使他们逐渐养成了共享的习惯。
服装租赁也是共享的另一种表现形式。它可以通过支付一定数额来获得商品的使用权。因此，这种共享风的吹拂也将推动这种服装租赁被越来越多的人所接受。
3.绿色消费观念的影响。现在倡导绿色消费观念，服装租赁也符合绿色消费观念。
想象一下，如果没有这样的服装租赁，每年毕业季都会有一群学生买一堆他们通常不穿的衣服，因为他们想拍毕业照。拍完照片后，他们会留在盒子的底部，随着时间的推移而丢弃。事实上，这是浪费资源，这与绿色环保背道而驰。
前期的准备
1.资金。项目启动需要资金支持，因此启动资金应提前准备，以便项目的服装采购、场地租金、装修和推广资金。
2.场地。既然是服装租赁项目，就要有项目的载体，也就是线下门店。
对于商店地址的选择，我们应该尽可能靠近大学生市场，我们可以选择在大学周边地区，这有利于我们直接和快速地与学生消费者联系。
商店的装饰设计成一系列的主题风格，使服装租赁商店不像服装市场，而是主题衣柜，让学生和顾客被装饰吸引到商店，享受商店的试衣过程。
通过这种精心装饰的机器，我们可以增加顾客的粘性，给顾客留下深刻的印象，并愿意下次回来。
3.服装。准备好钱和店铺后，下一步就是准备项目的主角——服装。我们的衣服从何而来？
首先，我们可以与服装批发商合作。我们承诺定期轮换更新一批服装，以便给予最低折扣，节省市场讨价还价过程和成本。
第二，你可以与当地的设计公司合作。设计服装需要大量的数据反馈来了解市场。他们可以把衣服放在商店里试穿。
然后我们定期反馈数据，帮助他们了解市场，改进设计，这样我们就可以节省成本，免费获取数据，一举两得。
解决的问题
1.衣服的清洁和卫生。服装租赁面临的最严重的问题是服装是否干净卫生。毕竟，衣服是贴身的衣服。许多人仍然非常重视卫生。
那么如何让客户信任我们，安心租衣服呢？
建议您可以与当地信誉良好的洗衣店合作，并向客户承诺，租用的每件衣服都需要清洁消毒，以确保每件衣服都干净卫生。
2.衣服的损坏。生活中总有意想不到的事情，借出来的衣服肯定会被不小心勾破。为了保持我们与客户的良好关系，不损害我们的利益。我们可以在客户借出之前，制定租赁衣服妻子损坏赔偿协议，让他们签署协议。
如果在租赁过程中发生服装损坏事故，我们有赔偿协议，客户自己提前知道，可以减少纠纷，避免损害我们与客户的关系。
推广方式：线下向线上延伸
一、线下推广活动
线下活动主要以本地推广活动的形式进行。我们的消费市场是大学生，属于年轻人，所以本地推广活动不能粗心大意。活动的主题必须足够个性化，符合年轻人对新事物的追求。
因为我们的主题是服装，我们可以设计一个场景Cosplay各种地推活动coser在不同的服装上分发传单，甚至可以coser上门发传单，这样才能创造出最大的曝光度和人气，让学生快速记住我们。
本地推送活动和传单页面相辅相成。如果传单页面设计得好，也将是一个重要的流量入口。可分为线下单页和线上推广海报。
(1)线下单页设计必须个性化，满足年轻人的审美需求，才能吸引和转化我们的学生客户。
(2)我们可以参考互联网内容的付费分销模式，把自己的海报放在设计的海报上QQ、微信二位码等联系方式作为流量入口。
假设有人在朋友圈转发海报，帮我们宣传，这个人是我们的中介，然后有客户加入我们QQ、如果是微信，标注这些引流客户，属于XX推荐。
如果这个人推荐的客户在我们的商店完成了租赁交易，我们可以根据租赁费用奖励这个中介人一定的佣金。通过这种奖励佣金的方式，我们可以吸引更多的中介来宣传我们的服装租赁，这样我们就可以迅速收集服装租赁的知名度，并在同行中实现竞争优势。
既然我们提供服装租赁，那一定是技术支持。此时，我们可以考虑与这些摄影机构合作推广。我们有服装和技术，这样我们就可以最大限度地整合资源，这有利于双方的发展。
二、合作伙伴创业模式
如果一个项目开始做不到，那就看人气了。我们可以采取另一种创业模式——众筹服装。由于大学生毕业季服装租赁要求的服装种类很多，如中山服装、民国风格、旗袍等…
如果我们只是一个小企业家，没有足够的钱买这么多类型的衣服，不能满足所有学生的需求，我们可以采取这种众筹服装的方式，即合作伙伴创业。
在大学校园里，推广和宣传，我们筹集了不同类型的服装，然后统一出租。谁的衣服被租出去，谁叫拿大佣金，我们只收取店里衣服的展位费。
这样一种新颖的合作伙伴创业模式，必然会吸引一波想创业赚点小钱的学生。我们不仅可以节约成本，还可以为我们的商店聚集人气，一举两得。
三、将租赁转移到微信官方账号平台
将租赁转移到公共账户平台是什么样的游戏玩法？事实上，它是专门为我们的服装租赁开设一个公共账户，通过E客户老板会议的活动，为线下商店服装租赁排水。具体步骤如下：
(1)申请微信官方账号
众所周知，微信官方账号有服务号、订阅号、企业号的分类。我们需要的是服务号才能将租赁转移到微信官方账号平台，因为服务号有独特的支付功能，可以真正实现租赁交易线下延伸到线上，方便快捷。
(2)微信官方账号内容
既然要做微信官方账号，就要有内容和特色内容。我们收集客户的意愿，把他们拍的照片放在微信官方账号上做推广内容，吸引粉丝的注意力。
除了推广服装组图内容外，我们还可以在前期举办一些幸运抽奖活动，选择关注我们微信官方账号的第10名、第50名、第88名…这些粉丝可以获得免费租赁福利。
这些幸运粉丝获得福利的条件是在租完衣服后向我们的官方账户发送稿件，这是对我们试穿衣服的感受和对我们商店服务的赞扬。通过客户的直接反馈，其他粉丝转换为官方账户。
原则上，服务号码每月只能发送四条信息，间隔太长，不利于公众号码，我们想增加尽可能多的次数，增加公众号码的曝光率，想知道具体的服务号码发送信息秘密，可以点击之前的文章服务号码每天发送100条信息秘密。
(3)微信官方账号裂变活动
除了在微信官方账号做客户组图的推广内容外，还可以做一些裂变活动推广。活动主题:邀请10个比自己低年级的同学关注微信官方账号，享受租五免一的折扣。
为什么要邀请低年级学生关注活动？这是为了确保我们客户的可持续性。如果我们只在大学里做毕业生市场，一旦毕业生离开，我们的客户就会被打破。
邀请低年级的弟弟妹妹关注是为了避免客户断层，不仅是为了吸引我们微信官方账号的裂变，也是为了为我们未来的业务积累客户。
四、校园女神直播试衣
现在网络直播如此受欢迎，也符合年轻市场，事实上，我们也可以有一场网络直播风暴。但这里提到的直播不同于商业网络直播，他们邀请网络主播为他们的商业活动直播。
我们的主播必须来自校园里的普通学生。之所以选择普通学生，是因为我们在做利基市场。如果你邀请外面的主播，如果我们的消费者不喜欢和不熟悉，很少有人会买。
我们选择校园里的普通学生，一个选择主播，两个可以为我们的公共账户创造一轮趋势。
我们组织了一场校园女神网络主播投票比赛。只要我们觉得自己符合主播的条件，我们就可以报名参加。我们将实施注册主播的官方账户投票机制。我们将在官方账户中选出最多的前五名，并免费获得三个月的服装租赁福利。
如果粉丝们想为他们最喜欢的女神投票，他们必须关注我们的官方账户，这样我们就可以在选择锚的同时为我们的官方账户增加粉丝。前五名校园主播可以为我们的现场试穿各种服装的效果和拍摄过程，形成现场效果，推动我们的服装租赁市场。
【E客户老板俱乐部是一个专注于移动互联网基层创业交流和资源对接的社区。为大多数互联网中小企业和基层企业家提供自助学习平台、实时社区共享、实时互动实践操作、公共账户运营、电子商务运营、微信裂变、微信粉末吸收营销。进入小组不仅可以获得联系，而且每天都在增加交流的先进社区。
五、 项目扩建：当地服装租赁：
以上是大学服装租赁。如果你有足够的资金，想扩大项目，你可以选择做当地的服装租赁。项目运营是一样的。互联网思维的优势在于你可以在你失去的地方开花。
一个市场是否可以发展，是经过持续的测试，大学服装租赁市场有前辈帮助我们，然后我们这些后来的人必须吸取前辈的经验和教训，寻找突破点创新。
一个大学生每年至少需要20次穿正式衣服的机会，平台上的3000个种子用户每年至少租20次衣服。因此，他们认为该项目有机会将用户扩展到其他大学校园。
从房间到汽车到家具和家用电器，再到衣服和配饰，甚至猫和狗都可以出租，共享经济极大地改变了人们的生活。这些租赁的东西都有相同的特点，即价格昂贵，闲置浪费，使用周期短，有时只是为了处理某个场合和使用一次，如果你自己买，负担真的很重，没有必要。“共享租赁”创新的商业模式可以让更多的人不到十分之一的价格杠杆价格享受这些商品带来的愉快体验。这是一种非常环保和可持续的发展方式，无论是对个人还是整个社会。
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