在“全民网购”在这个时代，我们的消费方式发生了变化。毫不夸张地说，我们可以买任何我们想买的东西，而不用离开家。各种商品和交易平台如雨后春笋般涌现，因此电子商务平台对传统产业产生了影响。许多传统企业开始转向电子商务平台，如工控电子商务，但也面临着许多问题。今天我们就和易卖工控的刘总讨论一下工控电商化的利弊！
刘向文
A5创业网:你好，刘先生，欢迎来到A5创业访谈专栏。请刘先生给我们简单介绍一下自己，让我们熟悉一下！
刘向文：A朋友们好，我叫刘向文，易卖工控创始人，董事长兼CEO。它已经进入工业控制自动化行业10年了。现在有两家销售公司和一家进出口公司。2013年11月，我们投资数千万建设中国第一个工业控制自动化产品供应、采购和交易信息的电子商务平台—易卖工控。
A5创业网:这里详细介绍一下易卖工控商城主要做什么？让我们有更深入的了解！
刘向文：易卖工控是面向全国工业自动化产业链的电商服务平台。
易于销售的工业控制产品数据包括数十万产品系列分类、数千万产品库、产品细节及相关产品数据和应用程序信息，支持买家根据区域、型号、品牌、旗舰店、大图等多种浏览和筛选方法。旗舰店不仅可以为商家提供具有公司介绍、产品展示、公司档案、下架商品等功能的传统网站，还可以为商家提供中国最专业的工控电商交易系统。
基于自动化，基于最前沿的网络技术，依托多元化媒体，坚持复合市场知识和先进的营销理念，打造中国最专业的工业控制电子商务平台。
A5创业网:易卖工控作为工控自动化产品采购交易平台，与传统模式相比有哪些优势？
刘向文：我们的优势主要：
1、产品在线销售、库存管理、旗舰店开业、销售渠道扩大、产品销售和产品曝光率提高
2.快速搜索产品、产品对比、快速下单、方便支付、交易保障、售后保障
3.品牌、制造商、代理商、经销商、贸易公司OEM客户 终端企业采购群体
4.为用户提供快捷、安全、真实、优质的服务，让用户轻松采购，优质的保证体系，方便工控行业的产品采购！
5.解决传统模式信息不对称问题
6.解决买方交易安全问题
7.解决采购方便的问题
8.解决商家销售渠道的问题
A5创业网:对于工控行业来说，传统销售模式转向线上模式是否更受欢迎和接受？
刘向文：由于工业控制自动化行业的特殊性，该行业一直采用线下交易模式（公司签订合作）和交易。价格高，一般交易成千上万，超过10万交易，加上企业买家普遍存在回扣概念，商家在线交易支付缓慢等问题，目前在线模式的普及率不是很高。
在线交易远未达到客户的首选，主要是由于传统模式的多年发展，形成了默认模式。当然，我们现在也在宣传和推广在线交易模式，订单贷款系统将在后期推出，以解决业务支付缓慢的问题。目前，在线交易的接受率普遍上升，包括许多买家主动要求卖家通过在线模式进行交易。我相信，在易于销售工业控制的努力下，在线交易模式将成为工业控制自动化行业交易模式的主流选择。
A5创业网:易卖工控的主要推广方式是什么，让更多的人从线下购买转向线上，吸引更多的商家入驻？
刘向文：目前，我们也在寻找更合适、更有效的推广方式，主要是：
1.目前易于销售工业控制的主要推广模式是百度竞价，这是百度竞价，帮助商家制作产品词，因为工业控制自动化行业的买家主要通过搜索引擎寻找需要购买的具体产品。
2.广告推广模式自动化线下市场的广告推广模式。
3.由于工业控制自动化行业与其他行业不同，通过电话销售模式进行推广，买方可能是卖方，卖方可能是买方。全国工业控制自动化行业总交易量约7000亿元，分销比例为60%-80%。
A5创业网:你觉得工控电子商务时代到了吗？
刘向文：个人感觉工控电子商务时代已经到来。自2012年以来，大量传统经销商一直在使用电子商务模式，但他们使用更传统的模式（信息发布），通过网络模式提供大量订单。现在我们所做的是将传统的信息泛滥模式转变为真正有保障的在线交易模式。我们提供在线交易安全保障。此外，易卖工控平台的在线聊天系统即将上线，平台的所有咨询都将通过平台的聊天系统进行。当然，这主要是关于经销商、企业终端采购等，工业控制品牌在线直销或特殊供应模式需要几年时间，因为品牌有更复杂的代理等利益模式，当然，品牌转向在线交易模式需要看到工业控制在线交易模式的总市场。
A5创业网:在你看来，如何取代传统的销售方式，被更多人所熟知和信任？
刘向文：我们只有一个目标。该平台旨在引领工业控制行业的采购和交易电子商务。我们始终坚持”专业、专注”为企业提供优质服务，拓展销售渠道。
目前，我们仍然有信心站稳脚跟。虽然易于销售的工业控制比其他工业控制垂直平台发展较晚，但平台上线后发展速度非常快。目前，入驻商户总数已超过其他工业控制垂直平台总数。目前，每月有近300家商户入驻。
A5创业网:任何事物都有两面性。如何衡量工控电商化的利弊？
刘向文:我们的平台也需要调整你所说的工控电商化的利弊。买方希望交易有保障，卖方需要快速收款。由于大量传统模式的买家通过线下模式受骗或售后服务不到位，我们将采用的是，只要卖家通过线上模式进行交易，我们的平台就会为卖家提供订单贷款，为卖家提供企业的营运资金。网上交易模式的好处主要是为买家提供交易安全和售后保障。
A5创业网:不知道刘总有没有想过未来易卖工控发展的方向和计划？
刘向文：易卖工控计划是发展成为工控电商、工控金融、工控物流、工控城市化O2O，集技术/维护/服务于一体的综合性工业控制电子商务企业。主要是解决工业控制自动化行业采购便利化和交易安全化的发展方向。这个方向的目标很容易销售。工业控制不会改变。
非常感谢刘先生的分享。易卖工控作为国内自动化领域最专业的电商平台，一直致力于推广“货真价实，物美价廉，按需定制”网上商品的普及为更多用户提供了大量丰富的网上购物体验，帮助更多有梦想的人通过网络实现创业梦想。
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