在巨大的创业浪潮中，很少有人真正取得了积极的成果。数据报告显示，2017年，中国约有100万中小企业倒闭，即平均每分钟关闭两家企业。
其中，搜狐社区运营达18年的搜狐社区，也有刚成立2个月的优库快购。
这意味着，对于大多数企业家来说，在创业的早期阶段生存比什么都重要。
尤其是现在，投资者口袋紧，心急，不再只想听故事。
创业者要面对的最难的考题变成了:靠什么生存！
九死一生创业，“死法”但是很相似:慢
如果我们仔细看看近年来创业项目的死亡名单，我们会发现这些创业公司的死因大多是相似的：因为速度慢，有四个具体的表现。
1、 慢慢理解需求。这首先体现在企业家发现的需求本身就是虚假的需求，尤其是那些用户嘴里说的需求往往与愿意使用和付费的实际需求不一致。例如，响铃接触了一种基于兴趣活动的社交产品。企业家在做产品研发之前做了用户研究，大多数用户回答“附近一定有人，这样我就能认识勾搭姐姐，不要像XX软件设置限制条件(即勾搭、约炮)”,“隐藏我和异性网友的聊天记录，不要被我妻子看到”，但是这个产品上线附近的人和秘密聊天，看完就烧了，还是没火。同样，很多其他类似的社交软件一上线就意味着死亡。因为它们遵循用户需求，但用户需求并不等于产品需求。因为他们遵循用户需求，但用户需求并不等于产品需求。另一方面，其他陌生人的社交软件并没有满足这些用户的需求。
第二，你说服了自己，也许只是“说服自己”。例如，为了解决响铃周围的一个朋友“新房装修问题”，自费十几万找外包公司做 App。“新房装修是用户的痛点。只要大家都来注册我们这个App，您可以获得最低折扣和最佳质量。政府肯定会支持我们现在不收费。在商业模式方面，每个城市对新房装修的需求都是惊人的。用户数量增加后，可扩展到建筑业上下游。”
但事实上“大家都来注册”一厢情愿，“政府肯定支持”和“用户数量增加后”更理想的状态。因此，企业家必须认识到现实和理想的区别。
2.慢慢纠正对的错误认知。企业家们经常抱怨他们的项目质量有多高，但他们最终错过了机会，因为他们几乎有资金支持。他们认为D轮没有足够的钱来融资E轮，E+他们总是用轮子“一分钱难倒英雄汉”来强调自己“生不逢时”。但让我们看看过去资本追求和热钱积累的轨道，哪一条不会因为太多的钱而烧毁自己。例如，共享自行车，资本积累的自行车到处都是尸体，但企业家们抛弃了他们的孩子，逃跑了；短片和社交网络高度融合，数百万奖励答案出现在舞台上，最后甚至是最基本的常识，比特币区块链雷雨少，P2P迎来集体爆雷……
事实上，人往往是越来越拥挤的赛道、残酷的竞争和尸骨背后最大的问题。
3.反应慢。网络科技界流行的一句话叫小鱼被大鱼吃掉，慢鱼被大鱼吃掉。市场一直是最好的测速器，慢的自然应该被淘汰。即使是巨人也逃不过这条铁律，柯达的陨落，诺基亚的崩溃，幸福网的衰落，摩托罗拉的卖身……任何企业家都不能躺在竞争的商业环境中“舒适区”睡大觉。
四、执行缓慢。在每批死亡名单中，一些创业项目从天才想法开始，最终以天才想法结束。当项目陷入停摆，吞下最后一口气时，创始人意识到这个想法一点价值都没有，也没有公司靠这个想法生存。例如，我们可以看到失败的社交产品经常添加类似的产品“加好友”、“隐身聊天”、“阅后即焚”、“附近的人”、“漂流瓶”等功能，而这些功能大多是临时起点，突然想到的想法。这些企业家曾经认为，有了这些微信和陌陌没有的功能，他们可以干翻微信和陌陌。但往往最终发现，想法是好的，功能是好的，但团队没有执行力，操作是短板，让自己陷入僵局。
在过去，我们经常遇到一些智能硬件企业家。当他们的产品引导用户设置网络配置时，界面上有五六个步骤，但提示是一个模糊的术语。结果，大多数用户退出了这个页面 App 卸载。他们认为细节和专业，在用户身上，不人道，产品太差。
所以正是因为慢，我才死得太快。
告别死亡之“慢”，实现高效创业还有几个关键点
既然我们发现了问题，那我们就来谈谈如何摆脱死亡，其实只有一个词:快。
1.快速做出决定。高效的企业家必须做出大量的决定，这是一个科学的决定。因为没有决定，很难把目标推向行动，很难实现想法，更难扭转不利局面。
我记得我以前见过一个案例，在传统的回收行业（简单地说，废纸回收），这是一个肮脏、混乱、紧急、分散、小、无行业，传统不能再传统，如果你想打破这种情况，你需要创新。
闲豆回收联合创始人金伟一看到这个问题，就迅速做出了决定，希望利用信息管理平台解决这些问题，并决定迭代和升级软件系统。现在他们的软件系统与第一代系统完全不同，所涉及的功能和细节都是在他的快速决策中完成的。
当然，做决定不是盲目的加法，也可能是减法。我在铃响之前见过一个 DIY 留学 App案例，为想出国的学生提供大学招生信息和申请指导。当代购物流行起来时，他立即增加了采购和支付功能。必须知道，他的用户群是想出国留学的固定群体，人们出国了，谁需要购买？
因此，这样的决定是选择错误的方向，而不是加法。
2.快速自我完善。许多初创公司都会这样做“以客户为中心”价值观贴在墙上，但实际调查用户满意度时，结果往往令人惊讶。其中一个非常重要的原因是对客户的响应速度没有达到预期。他们不知道，不及时回复客户甚至比提供客户不满意的服务更严重。因为真正有效的工作习惯是愿意在关注外部需求的基础上反思和改进自己；这不是因为外部，而是因为自我进化，然后有能力快速反应和行动。
在一段企业家采访视频中，我看到一位名叫李昆燕的企业家，她在太普开了一家客栈，认为这是一个企业家“客户来这里享受慢，我的管理工作一定要快”，因此，她希望自己能在每一个细节上快速回应客人。例如，当客人通过人脸识别入住时，他们需要好的设备来确保快速响应，所以她愿意花很多钱更新她的计算机设备。
这种改变始于改变自己，从而赢得了外界的赞誉。
3.快速识别问题，有效沟通和激励。曾经和一家订单SaaS类产品负责人聊天，他告诉响铃“经过四个半月的时间，我们招募了30人的销售团队来开拓市场，但在没有收到颗粒后，我们不得不辞退这30人。最后，依靠口碑和区域代理来扩大新客户。”我问他为什么，他总结了几点:1。他是技术背景，不懂销售。他以为2B销售模式是一个销售团队，可以通过电话、土地推送或陌生人带来订单；2。当团队销售没有进展时，他没有安抚团队的情绪，没有做好沟通和激励，而是粗略地利用销售目标；3。当付费客户投诉时，他没有认真倾听，我一直在解释我的产品有多强大。
简单来说，就是栽在沟通协调上，其实只有善于带动和激励团队工作，才能促进团队目标达成一致。
3.快速获得高效工具加持。最后，高效的工作离不开高效的信息获取和高效的生产工具支持，因为响应速度一直是企业家的生死坎儿。最近，我看到了一段由英特尔和腾讯新闻联合推出的企业家视频。视频包括小米和顺为领导的投资Pre-A灯光化妆镜品牌轮千万融资AMIRO，其创始人王念欧在接受采访时表示，在设计产品时“设备不能限制你的想象力”，它们似乎在做镜子，但在设计镜子时，修图、裁剪都需要高效稳定的计算机设备，就像好菜需要好的食材一样。事实上，这是腾讯新闻一贯的追求，让用户不再担心信息筛选，企业家不应该浪费时间进行信息筛选，而是需要有效地吸收最有价值的信息。事实上，这是腾讯新闻一贯的追求，让用户不再担心信息筛选，对于企业家来说，他们不应该浪费时间进行信息筛选，而是需要有效地吸收最有价值的信息。第一步是需要一些性能优良、运行稳定、耐久性轻的办公设备尔芯片的电子设备或所有中小企业家的第一个合作伙伴。
巧合的是，最近一位从事内容创业的朋友告诉铃声，在内容行业，对信息获取和计算机配置有双重要求。也可以说，在信息获取和编辑方面，仅仅是计算机卡住就足以成为害群之马。近年来，包括腾讯新闻在内的媒体平台的演变，主动给用户更方便高效的内容获取体验，大大提高了从业者的资源获取效率。另一方面，这位朋友说，不久前，一批配备英特尔芯片的计算机被更新，公司可以直观地感受到信息筛选、图片处理和文章编辑的速度和效率。
由此可见，无效创业将以最快的方式消失。高效创业不仅体现在高质量工作的效率上，也体现在获取外部信息资源的能力和速度上。作为一名企业家，只有高效，我们才能更好地生存。
*上图来自网络
【完】
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