富士康创客：凭什么实现从产线女工到销售冠军的成功逆袭

销售1万多部富可视手机，夏普电视400多台，个人推广销售总额超过1000万元，销售佣金超过100万元——谁能想到在富士康创造如此好的成就和出名？”百万姐”14年前，管丽只是一名普通的生产线女工。想起走进富士康的那一刻，管丽依然像做梦一样。在过去的14年里，她从一线普通工人、线长、采购助理和兼职推广人转变为富连网络培训专家。这是富士康集团30年来不断升级转型、勇于超越的生动写照。富士康副总裁陈振国亲切地称她为集团”转型先锋”。

(图:富士康办公楼前摄管丽)

“我只是在探索一条更适合自己的道路”

2004年，刚从中专毕业的管丽进入富士康龙华减轻父母的经济负担，进入富士康龙华公园CCPBG事业组。2007年，她以出色的工作能力被提拔为事业组SMT生产线线长。”当时我负责7、8条生产线。”管丽依靠平时的学习和积累，负责两条生产线的产量和良品率一直是所在部门的第一。

集团于2014年初启动”小老板实现梦想计划”，通过整合集团优势供应、物流便利、服务高效、专业售后等资源，员工可以在不影响自身工作的情况下兼职当老板，实现创业梦想。公园里张贴的促销员招聘海报感动了关丽不屈不挠的心。

功夫不负有心人，成功加入”小老板实现梦想计划”在试水推广员的第一个月，管丽通过自己的努力卖出了14部富可视手机。在富可视天猫旗舰店举办的618营销活动中，她创造了每天100台的销量。除了向亲戚、朋友和同事推广富可视手机的销售外，关丽还通过外部手机店、卖家等渠道建立供销关系，扩大销量。从2014年初到2016年6月，管丽卖出了1万多部富可视手机，业绩稳居集团第一。她获得的佣金毛利超过百万元，”百万姐”管丽成了许多富士康员工的偶像。

2016年6月，管丽被调到集团富连网团队，负责线下导购技能的培训。看到夏普产品的诱人前景，管丽又动心了，2016年10月，管丽注册为富连网第一批推广人，”一开始我不知道夏普的产品，但我还是想试试。”经过近一个月的努力，她在2016年双十一期间成功出售了12台夏普电视。在2017年中的618大促销活动中，管丽再次凭借自己的努力，创下了每天卖60台夏普电视的纪录。

(图:管丽(左3)受邀参加上海8k新产品发布会)

每个人都有梦想

管丽的成功使她成为富士康员工竞争学习的榜样。看似平凡最奇怪的崛起，成如容易却艰辛。恐怕只有管丽自己知道那一系列光鲜亮丽的成绩单背后付出了多少辛苦和汗水。”说实话，我当时没有销售经验，靠自己的实践去探索。2016年，双11第一次卖夏普电视。我加入了一个购房交流小组，不小心在那里卖了一台70英寸的电视。买家从来不认识我。他们只是在微信上认识我，但他们直接了我钱，这给了我信心。感觉买家刚需要住新房，就一直在深圳找新楼盘，遇到装修行业的人，进入小区。我在观澜富士康的万科楼盘上卖了100多台夏普电视，然后卖的越来越多。同时，我不断提高家电的知识。”

做到最好，付出总有回报。在过去的14年里，关丽在富士康的成长轨迹是一个从建立梦想、追求梦想到实现梦想的过程。正如富士康总裁郭台铭所说：人才是经验的，而不是天生的；人才是创造机会的，而不是刻意培养的。只争朝夕奋斗的管丽很清楚，自己的人生之所以能辉煌，是因为富士康提供了一个梦想的大舞台。每次转岗，富士康从集团领导到部门主管的殷切关怀就像一盏灯，照亮了前进的道路。每次想到这一点，关丽都充满了感激之情。

“富士康为员工提供了多样化的发展机制。在富士康，许多员工可以通过自己的努力从普通员工那里获得职业晋升，富士康将回报那些努力工作的员工。富士康副总裁陈振国一直鼓励员工通过学习来提高自己。富士康工业互联网学院的课程也可以自由注册，许多人通过努力获得文凭。”现在管丽已经获得了大专学历，正在学习本科。

“每个人都有梦想”，这是管丽经常挂在嘴边的一句话，”一定要学会坚持，不要说你不能放弃。一些同事认为我不适合认为我不适合销售这份工作。后来我用实践证明，只要你坚持做，一直做，就没有达不到的目标。”李克强总理2017年寄语富士康”永不止步的创客精神”，这极大地鼓舞了管丽的精神，”只要你努力工作，未来就有无限的可能性”，这句发自内心的话，管丽不仅说要为自己卷起袖子努力工作，还要为30年后成就自己的富士康家庭。