专访90后创业者雷奇：越主动，越冷静，越坚定

与传统电视相比，智能电视除了具有前者的优势外，还具有用户年轻化、广告形式多样化、广告互动性强、可选定向交付、效果可测、人均曝光单价低等优点。得益于此，2017年智能电视终端达到2.4亿台。终端所有权是智能电视营销的有效支持，智能电视的大屏幕价值越来越突出了智能电视营销的腾飞趋势。巨大的蓝海市场已经成为广告商兵家必争之地，分享蛋糕的群体日益壮大，竞争白热化即将到来。

这时，有这样一个团队，但并不匆忙。早在2012年，他们就洞察到了当时仍属于非显著趋势的智能电视行业。从此，安营扎寨、招兵买马、潜心运筹，悠闲的时光给他们留下了足够的成长时间和空间。春秋两季的时间变化，小团队实现了今天的当贝网络，其联合创始人兼COO——雷奇，当时的团队成员，也是我们今天角色对话的主角。“在创业的早期阶段，我从来不敢说我属于90年代后。我担心我的合作伙伴会觉得我的资格是温柔和不可靠的。直到现在，我挣扎了很长时间才承认，未来应该会有一个阶段，因为它属于90年代后。时间是一件好事，人性的好东西。”翻开名为过去的书，慢慢走进雷奇的过去。

雷奇

网络创始人兼当贝COO

负责当贝的运营、业务和营销。在当贝成立之前，他联合成立了麦芽等行业领先的苹果计算机软件站，然后在2012年初联合成立了奇珀。奇珀是中国最早进入智能电视行业的初创公司之一。

坚持创业是第一个关键词

创业是一群年轻人为了梦想而聚在一起，包括雷奇在内的几个合作伙伴已经并肩工作多年。从大学一开始，我们就联合创建了一系列苹果计算机软件网站，如麦芽地，进入互联网行业，然后在2012年初联合创建了奇珀网络和当前的当贝网络；从早期主要负责网站的内容编辑和场外推广，到当前的运营、营销、业务和营销。“事实上，自从我进入大学以来，我一直是一名企业家，从未在其他大公司工作过。”雷奇人生词典中深刻印有创业二字。

不是盲目追风，不是三心二意。在企业家雷奇看来，创业意味着坚持——在看似不同的内容背后，三个项目一直坚持做平台。与智能电视行业的联系可以追溯到2012年初，雷奇的团队希望将创业触角延伸到智能家居相关领域。经过探索，团队发现深圳有很多厂都在做电视盒，当时盒子还是用的Linux主要是系统，正是这个硬件让他们看到了机会，所以他们开辟了建立高清机顶盒相关社区平台的创业道路，进入了智能电视行业。在雷奇看来，智能电视实际上是一款放大的智能手机，除了不同的使用场景外，还有许多相似之处。未来智能电视所能覆盖的用户不会少于智能手机，但该行业被严重低估，其价值仍有待探索。

计划和移动是第二个关键字

《科学投资》的调查研究将国内企业家划分为细分类别，其中一种被称为积极冷静的企业家。这类企业家的共同点是——通常计划，然后移动，不要打毫无准备的战斗，或掌握资源，或拥有技术，一旦行动，成功的可能性通常很高。雷奇，他们属于其中之一。

雷奇的智能电视行业比智能手机行业更传统，其发展速度和整体节奏可能更慢，智能电视屏幕控制比其他屏幕更多，这需要行业企业家有更多的耐心和更严谨的态度。早在2013年中下旬，当智能电视仍处于未知萌芽阶段时，当贝网络的创始团队就决定在浙江嘉兴棋牌室分隔的一个小房间攻击智能电视行业。当贝团队也一一经历、人才问题等，当贝团队也一一经历过。

但正是因为谋定后动，前进的步伐虽然时有磕磕绊绊，虽然略显缓慢，却多了一点坚定和执着。2014年下半年，团队获得了雷军旗下顺为资本的A轮投资，资金问题迎刃而解。同时，由于早期的沉淀和积累，团队可以更快地找到用户的需求点，为公司的业务创造时间窗口。2015年和2016年，当贝团队分别获得了海通的创意A+苏宁集团的B轮投资和B轮投资。

乘风而上是第三个关键词

经过多年的沉淀，当贝市场具有分销能力强、垂直媒体社区智能电视等一系列优势，可以快速传播内容和新闻，也可以伪装降低公司产品的流量成本。作为智能电视行业的早期先驱，雷奇并没有停止现在的成就——“说到顶峰还太早，行业还在发展，我们还在努力。”

努力的背后不是空谈——2017年，当贝网络投资全球互娱，推动PPTV电视应用商店，阿里Yunos TV许多合作商店，如索尼电视应用商店……雷奇透露：“我们希望成为最大的互联网电视增值服务提供商，未来将继续专注于智能电视行业，在应用分发方面，我们将始终努力拓展更多的渠道和合作伙伴。我们将围绕电视屏幕为用户挖掘更多有趣的应用程序，游戏在任何一端都是有意义的故事。在我们看来，电视游戏只是时间问题，所以我们有这一系列的行动。我们将围绕电视屏幕为用户挖掘更多有趣的应用程序，游戏在任何一端都是有意义的故事。在我们看来，电视游戏只是时间问题，所以我们有这一系列的行动。”

乘风而上也体现在雷奇的研发上“哈趣冲顶”跟进答题冲顶风口。把握风口不是盲目进入，而是基于对这种形式的研究，以及回答电视综艺节目的长期吸引潜力，在产品推出中也添加了差异化的元素——这是第一个支持手机和电视多终端答案的App。雷奇说，频繁的动作是因为他们希望为电视上的用户提供更多样化的内容，并建立以用户为核心价值的大屏幕。

目前智能电视的核心功能存在“看”在这个层面上，未来会更加多样化，趋于成熟。与此相匹配的智能电视营销，未来的数据会更准确，投放形式也会更丰富。随着用户需求和硬件的发展，行业将迎来不同的变化，逐步进入爆发期和成熟期。雷奇说，他们将继续全面推进和发展业务，重点是App拓宽应用程序的研发，为用户提供更多内容。

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