深入挖掘同行 厉害的人是怎么做的？

为了说清楚这个问题，先给你一个问题，看看你会怎么做:

假设你刚进入一个行业，首先以库存尾货行业为例，假设你刚进入这个行业，或者你在这个行业很长一段时间遇到瓶颈，压力，仓库租金，你雇佣了几个人经营自己的小企业，小出货量足够，但当你想做更大，但发现很难，出货量跟不上。但最近，你发现生意越来越差，销售一直在下降，你也发现同行的出货价格低于你的收货价格，客户问了很多，但问跑，订单量很少。客户服务士气也变得很弱，有人问，也不想谈论清单，你只是生气，一名员工突然提出辞职…

你很苦恼，租金拖得越久，拖得越多，库存也因为滞销而越积越多…从一开始到现在，商店在盈利之前就已经开始亏损了，你投入了大量的租金、劳动力和库存。你看不到利润就撑不住了，但现在关门赔钱的老底都掀起了，你着急了…现在停下来，如果你是老板，你会怎么做？继续思考30秒。

… …

有些人可能会这样做：

“开实体店，把货放在实体店，灯光一打，低价卖，怎么会没人买呢？”

有些人会这样做：

“如果员工不积极，我会提高员工的销售佣金。如果你有钱，你可以推磨鬼魂。我不相信你不能下单！”

“不久前，客户不想要商品吗？我联系了更多的客户，也许他们没有看到我的朋友圈更新的商品，我找到了一个软件组来提醒他们更新商品。”

“闲鱼的引流效果还可以，我多操作几个…”“扩大流量渠道，做抖音”

强者会这样做：

“其他同行是怎么解决的？如何让同行的渠道和资源被我利用？”

… …

1.打开门户网站和贴吧。在流量大的地方，比如今日头条，可以搜索尾货行业的关键词，在软文、评论或广告中找到同行。找到一个渠道，打开一个流量入口。大部分真正想做大的网站都会同时操作。知道了他的网站，沿着这个入口找到其他的，就可以拿到这个工具上的域名反查邮箱，反查注册人，反查这些项目，就可以找到其他网站的网站，都和它有关。

2.打开站长工具whois查询。

3.通过邮箱反查，联系电话反查，可以收集更多信息。

从上面的截图中，我们可以清楚地看到，在查询后，我们可以发现他注册了很多域名，然后用电子邮件检查，看看他注册了哪些域名？打开这些网站，主要是做尾货。

4.还是用这个站长工具查看域名的反向链接，看看网站活跃在哪些平台。

出现的地方证明他在这些地方手动做广告或花钱做广告。找到这些地方，找到他的流量来源，很容易复制他的渠道。点进去，观察他怎么做，复制他的文案。观察同行做了多久，定位和人群。分析他的各种数据，观察同行的积极和消极信息，观察他的营销策略，观察否建立了个人IP以及他的影响。

5.假装是客户咨询同行，完整体验他们的流程。获取他们的销售技巧，观察如何建立他的朋友圈，获得他的盈利模式和盈利能力，获得同行的报价，以及整个销售过程。

让我们总结一下：

第一类人不够开放。每当他们想出增加销量的方法时，他们想到的第一个想法就是开一家商店，而大多数商店的结果是他们继续亏损超过10万。

第二类人，也许可以靠勤劳点，靠让利给员工，可以缓解压力，但要扩大，就很难了。

只有这样，第三类人才能迅速达到行业的中上游水平。 读完这里该怎么办，你就知道了。

学习老手的做法对我们有两个作用:

一是更好地复制他，学习他的推广方法、文案、文字，借鉴他的渠道；

第二，你可以从一个点挖到一个面。

如果你进入一个新的行业，或者遇到瓶颈，很容易迷失方向，依靠自己的学习，依靠信息，依靠咨询前任，效果非常有限。模仿同行可以让你快速达到行业的中上游水平，随时模仿是最好的老师。此外，更多的观察同行可以让你看到你的天花板在哪里，而不会被行业表面的暴利所迷惑。

如果你达到了瓶颈，你应该知道你遇到了什么问题。你的同龄人很可能遇到过它，并且有更好的解决方案，但你不知道。不要想在看不到前方的情况下独自前进。不要想着重新发明轮子。也许你的顿悟只是别人的基本功。我们应该站在同龄人的肩膀上，学习更成熟的经验和方法来解决问题。

不懂的地方可以多读几遍，多练习几遍，多思考几遍，做我们的生意，读不是目的，学习是目的，是这篇文章真正能给你带来的价值。

作者：钱酱

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