纪学锋领一众游戏大佬投资畅充的商业逻辑

纪学锋自2016年初淡出巨人网络以来，并未停止创业探索。

在过去的两年里，这位游戏圈大佬最出色的时刻是出任国内网游“新贵”长期联席CEO。不为人知的是，作为一名企业家，他一直在默默领导一家名为昌充科技的手机充电服务公司，这似乎与他擅长的游戏领域关系不大。

如今，这种联系正在发生。今年1月，畅充科技在获得游族网络创始人林奇3600万元融资后，再次完成Pre-A经过6600万元的融资，投资者包括国内游戏圈的一线领军人物，如三七互娱李逸飞、凯英网王悦、波克城徐仁斌等，领头羊是长充科技董事长纪学锋。

游戏圈大咖“组团”为什么要投资一家手机充电公司？根据行业的一般分析，这意味着纪学锋即将开始创造旅程游戏奇迹“征途”——在国内游戏行业“流量红利”随着时代的结束，嫁接手机充电第三方服务的多层次“共振”，市场想象市场想象空间让人遐想。

潜耕近5年，坚守非“共享充电宝”模式

畅充科技成立于2014年，专注于为大型公共设施提供方便的手机充电服务。共享充电宝的概念在成立之初还没有商业化。随着移动互联网和智能手机的普及，手机充电已经成为越来越多人的刚性需求。

长期以来，国内机场、火车站等公共场所常见的插座、硬币充电站、广告充电站等充电设备存在充电技术落后、充电速度慢、设备维护不及时、故障率高、安全风险大、使用不方便等问题。

畅充科技创始人兼成立一年多来CEO米更林带领核心团队专注于新手机充电设备的设计和研发，解决上述痛点。这种稳定的风格使得自由充电在国内外积累了70多项专利和知识产权证书，包括软件、硬件和技术系统。

直到2016年，昌充科技发展开始高调，市场发展步伐逐步加快。今年，昌充科技的站式手机充电设备开始进入国内多个机场、火车站、医院、展厅等公共设施。今年下半年，建成了200多个智能手机充电站，每天覆盖30万人。

当年10月，昌充科技获得天使轮融资1亿元，当时仍是巨人网络执行董事的纪学峰加盟董事长。

2017年，国内共享充电宝“风口”突然，一批公司带着巨额融资进入市场，跑马圈地扩张烽烟四起。然而，昌充科技仍然坚持充电站的发展模式。今年，昌充已进入北京西站、水立方、上海科技博物馆等一线城市。到2017年底，昌充已进入全国 20 机场、火车站、长途客运站、三甲医院、商场、 5A 建设景区等大型公共场所近千个服务网点。

同时，自由充电正在探索从免费到收费模式的转变，充电设备产品也在不断更新和迭代。经过一系列的探索和升级，产品性能和商业模式都不断成熟和完善。

尽管如此，在共享充电宝风头正劲的时候，不少人将畅充模式与共享充电宝混为一谈。对此，纪学锋表示，与共享充电宝相比，畅充产品的应用场景更倾向于人流量大的大型公共设施。畅充充电设备可以满足客流应急充电的需求，无论是充电方便还是安全可靠，这对手机充电来说都是一个更刚性的需求；此外，尽管它也是一种分时租赁模式，但畅充的免押金支付充电方式已经反复验证，并逐渐成功。

更值得一提的是，与共享充电银行相比，自由充电设备已成为大型公共场所提供充电服务的固定广告展示平台，也为充电支付以外的广告价值值实现收入。

游戏业“流量红利”后时代刺激新的想象空间

让外界拥有巨大想象空间的是长充科技聚集的巨大线下流量入口。在互联网下半年各种业态流量竞争从线上到线下的背景下，显然意义重大。

对国内游戏行业而言，“流量红利”渐行渐远的时代已成为业界的共识。随着智能手机用户数量的饱和，在线流量的增量空间逐渐萎缩，互联网巨头以其强大的网络效应不断收获流量入口，这使得许多人没有BAT背景游戏运营商的在线客户获取成本越来越高，他们开始转向线下流量入口竞争。受众覆盖面广、客户获取成本低的流量终端备受青睐。

游戏行业需求趋势的演变也与共享充电领域的发展趋势相一致。艾瑞咨询最近发布的研究报告认为，国内共享充电领域的主要发展趋势之一是应用场景的不断扩大，整个场景应用已成为《纽约时报》的趋势，各种共享充电载体将聚集巨大的线下流量入口，通过准确的广告推广为各领域获得新用户提供更多的可能性。

尽管如此，并非所有共享充电领域不同载体的全应用场景都会扩展。业内一些资深人士指出，比如共享充电宝领域的一些企业，其主要应用场景集中在咖啡馆，KTV、如果将酒吧、火锅店等中小型场所放置在机场、火车站、医院等大型场所，由于设备展示面小、加载功能单一等诸多因素，无法承载巨大流量入口的功能。“咖啡馆吧台上的共享充电宝很容易被瞥见，但在机场候机大厅很容易消失在视野中，这是基本现实”该人指出。

对于在各种大型公共场所随处可见的移动充电服务站，它显然占据了这一自然优势，交通入口的价值更容易被认可。纪学峰表示，在过去的五年里，昌充科技一直致力于大型公共场所的移动充电服务。

据他介绍， 目前，畅充已经推出了两种既美观又实用的成熟充电方案。畅充站式手机充电服务站外观时尚，知名度高。它不仅与现代公共场所相匹配，而且具有很强的指导性，可以让用户快速找到充电站。2017年新推出的座椅式手机充电服务区，从用户体验出发，真正将充电提升为以人为本的公共服务，在不影响公共座椅结构空间和布局的前提下，为用户提供轻松私密的充电服务。

自由充电还充分考虑了各种公共场景的适应性，可以适应候车厅、登机口等不同类型的公共场景，需要解决电源布线、布线等问题；适应医院输液区的定制充电服务区。

充电便利性带来的用户体验的不断提升，无疑积累了将其转化为流量入口的潜在爆发力。一个可以作为证据的数字是，目前畅充科技手机充电服务站单个网络设备每天最多的代码最多可以超过200次。如果粗略计算1000个布局网点，畅充每天扫描代码近20万次。

然而，纪学峰也承认，由于自由充电过去专注于充电本身，扫描代码交易的流量并没有转化为活跃的用户流量。未来五年，自由充电将扩大2万至3万个公共场所的移动充电应用网点，并将网点下沉到餐厅、便利店、地铁等公共场所。同时，自由充电将开发一个APP，努力发展活跃用户，随着应用场景的扩大，推动用户流量的规模化。

因此，不难理解为什么畅充科技能收获国内游戏圈的大咖“组团”巨额融资显然看到了长充科技承载的线下游戏用户流量转型的巨大潜力。让很多业内人士感叹的是，纪学锋突然成为长充科技董事长，让业界一时不知道。直到两年后的今天，我们才明白布局的深刻含义。

对于这种深刻的含义，纪学锋直言不讳地表示，随着国内移动互联网行业的成熟，无论是手机制造商、软件应用程序企业还是游戏制造商，企业都户。手机充电解决了旅游用户充电的刚性需求，可以直接接触用户，是一个新的流量入口，有巨大的想象空间。

新的物联网技术领域“独角兽”雏形渐显

根据昌充科技的最新定位，其目标是在新便利服务领域建设物联网科技公司。这一新的想法表明，一年内投资数亿元的昌充科技正在计划一场比预期更深远的棋局“独角兽”企业或已显雏形。

对于“新便民”纪学峰表示，新的便利是通过商业化提供高质量、可持续的便利服务，实现服务升级。对于自由充电技术，它是通过物联网技术实现的。那么，移动充电服务站如何穿透物联网的宏伟世界呢？

纪学峰表示，物联网的基础是大数据，移动充电站作为一个新的流量入口，实现实现的方式是通过大数据分析为不同领域的制造商提供准确的营销服务，从而深入提高用户的分流效果。

艾瑞咨询发布的研究报告还指出，大数据服务将成为手机充电服务领域提供增值服务潜力最大的方向之一。

行业分析指出，随着自由充电流效应的逐步释放，自由充电有望建立基于充电服务的公共服务商业生态，为互联网等相关行业创造新的发展机遇。

对于成立不到5年的畅充科技而言，成长为“独角兽”自信是什么？

这种自信来自于纪学锋的总结“技术、场景、运维、资本”四个关键词也成为畅充科技未来的发展“护城河”所在。

其中，最让创始人米更林感慨的是，自初生以来，畅充一直坚持技术研发，这一直是他直接管理和领导的一部分。他说，畅充坚持充电服务的整个产业链模式，即从设备研发、生产到充电站设计、运维，由畅充相关人员全程跟进。目前，畅充已积累 在50多项发明专利中，技术团队甚至做了几轮攻关，包括充电线的安全性和耐久性。

在建设技术壁垒方面，长期以来用户关注充电速度和消费痛点，自去年年底以来率先与国内领先手机制造商建立深入合作关系，投入大量研发资金定制国内首个快速充电路板，可支持10项快速充电协议，几乎可以覆盖市场上所有主流手机快速充电技术。

值得一提的是，与致力于自主技术研发的畅充科技相比，国内众多共享充电宝运营商正陷入专利“诉讼战”根据艾瑞的咨询统计，截至2017年8月，共享充电宝领域共发生专利纠纷45起。许多案件仍涉及到一些运营商的巨大精力，甚至拖累了一些企业。

纪学峰感慨地说，畅充科技在行业初期就将产品技术定位在未来三年的市场上。其初衷之一是不希望行业后来者模仿和模仿，导致劣币驱逐良币。

诚然，随着国内制造业加强自主创新的呼声越来越高，即使是手机充电设备也不可能，这越来越决定了一个企业能走多远。

据透露，昌充科技计划于今年8月至10月启动A轮融资，届时将迎来资本的进一步祝福。2018年，中国将有13亿智能手机用户，这无疑将为昌充的发展增添进一步的想象空间。

看来，这只“独角兽”与时俱进，加速崛起。