随着电子商务的发展，面对淘宝、天猫、京东等电子商务平台带来的激烈竞争，传统企业正处于两难境地。线下，市场被电子商务侵蚀。面对电子商务带来的低成本、低价格模式，传统企业的利润红利时代早已过去。在网上，传统企业转型为电子商务，经验不足，理念不清，营销无门，技术门槛等压力，成功的例子很少。许多行业的传统品牌都在采用一种“关门止血”降低线下成本的方法。近日，由于电子商务的冲击，鞋业巨头百丽以531.35亿港元的估值在港交所正式退市，身价缩水近60%。这样的例子将来会出现在不同的行业。
面对电子商务行业的激烈竞争和人们传统消费习惯的转变，传统的线下企业，特别是中小企业应该如何做？“满血复活”，除了选择，只能全面拥抱电商时代的转型升级。在这场转型升级革命中，互联网企业需要站起来，为传统企业搭桥，提供拓展渠道、展示品牌的平台。危机与机遇并存，在电商平台的冲击下，一旦传统企业能够从量变转变为质变，找到自己的新运营模式，“凤凰涅盘”不再是神话。
今天A5创业访谈邀请电商试用平台拍乐网(www.paile8.com)执行总监顾荣军将与我们分享移动互联网和电子商务时代传统企业的变化。顾0世纪90年代末大学毕业后，顾先生开始接触互联网。此后，他成立了徐州亿网，为传统企业提供网站建设等基础互联网服务。可以说，近20年的互联网运营经验一直在与企业打交道。他不仅了解中国互联网的发展，而且对传统企业的互联网转型发展也有自己独特而深刻的看法。现在建立试用平台拍摄网络，通过试用、电子商务、推荐三维电子商务生态系统，帮助传统企业规划电子商务发展战略。
拍乐网执行总监顾荣军
A5创业网：你好，顾先生，欢迎做客A5.创业访谈，能否先自我介绍，简单介绍一下拍乐网的一些情况。
顾荣军：我叫顾荣军，现任拍乐网(www.paile8.com)执行总监，1999年毕业于徐州工程学院，毕业后进入徐工信息中心，开始接触互联网，然后在3721、雅虎、阿里从事区域营销，2004年成立了自己的第一家网络公司，为企事业单位提供网站和程序开发，2010年，公司慧聪网开发了中国特色产业带垂直电子商务和产业带。2014年，公司从网络服务转型为跨境电子商务领域，从事跨境电子商务运营。凭借多年的互联网经验和对国内外电子商务的了解，2017年与温州多个产业带的企业主共同探索实体企业在电子商务中的发展，今年推出了我们的第一个试用平台。
A5创业网：目前拍乐网公测情况如何？什么时候会正式上线？拍乐网的定位和模式是什么？
顾荣军：拍乐网第一期项目试用平台于今年8月初上线。目前上线一个月的公测效果比较好。几个数据可以说明我们的公测效果。目前上线产品1095个，入驻商家1.3万个，活跃商家1030个，试用用户注册5万多个，成功试用产品2.6万个。目前二期开发是APP预计9月底将正式推出购物平台。
拍摄网络主要是两种功能，一种是给企业带来最直接的站外流量，另一种是通过客户的推荐和试用后的分享带来直接的购物。现在淘宝客户、电子商务联盟等推广模式的效果并不理想，越来越多的电子商务公司对这种模式的兴起持乐观态度
A5创业网：目前拍乐网团队有多少人？你获得融资了吗？
顾荣军：目前团队有30人，目前还没有融资，但未来app购物上线后，如果有合适的融资机会，我们会考虑。我们目前的目标是与更多的企业合作，积累用户资源，完善平台的功能和服务。
A5创业网：您对传统企业在电子商务竞争下的发展前景和未来转型方向有何看法？你能分享吗？
顾荣军：目前，电子商务是每个实体生成企业不可避免的问题。然而，纯电子商务模式，特别是从国内两大电子商务平台多年的发展来看，实体生成企业已经处于线下死亡、线上死亡的状态。许多特色工业带工厂已经关闭。曾经风靡全国的大市场，摊位门庭被忽视，在电子商务环境的影响下，生产企业从利润时代向无利可图时代转变，曾经是中国制造的名片，如今，许多生产企业已成为电子商务企业的低价低质量供应商，企业的创新精神逐渐消失，创新精神消失，品牌意识消退。为了满足电子商务企业的供应需求，不断降低生产成本，不断改变材料，不断复制这些实体企业最终失去了市场活力。
我们拍乐网(www.paile8.com)希望实现的电子商务模式是为生产企业建立一个充满活力的电子商务生态系统。通过提供免费试用，寻找高质量的买家资源和高质量的商家资源，最终完成试用、电子商务，推荐三维电子商务模式。
面对电子商务的竞争，传统企业只寻求变革，个不可解决的问题，成为电力企业OEM显然不是传统企业的愿望，积极参与互联网通过互联网建立自己的品牌，我们的主要观点是直接引导制造商利用其强大的生产研发能力参与电力。同时，避免同质化的竞争路线，寻求制造商希望的利润。
A5创业网：创建拍乐网的机会是什么？从之前的介绍中，我了解到是如何与温州传统企业合作的？
顾荣军：因为我在做跨境电商的时候，有机会接触到很多厂商，发现传统企业的利润已经达到了临界值。然而，许多制造商没有更好的方法。这两个电子商务平台已经被早期供应商占据。如果不可避免地介入价格战和同质化竞争，许多企业希望在互联网上有其他电子商务模式+时代可以崛起，所以在多次思维碰撞的过程中，我和温州的一些企业主开始建立拍乐网。
A5创业网：在此之前，我们对下一个音乐网络的试用过程有了简单的了解，体验也很好。顾先生，如何收集试用后的用户反馈，如用户试用后的购买行为，如何收集数据？
顾荣军：试用数据实际上是我们平台的核心竞争力，未来平台扩展，生态系统构成都依赖于试用客户数据，我们最基本的目的是通过试用找到有影响力的卖家，通过平台共享，建立博客，博客必须是专业领域的专家，他的试用数据将直接影响以后的购物群体。当然，企业有最终的评价标准.最后，通过提高试用者的试用权重和参与热情，我们将试用大数据进行分析。试用后，用户需要向平台提交专业的试用报告，商家会对试用报告进行评估。当然，其他电商平台也会分享试用报告作为详细展示。
A5创业网：你觉得试用平台目前的发展怎么样？面对同行业的竞争对手，我们有哪些优势和特点？
顾荣军：目前，这类平台确实存在竞争，但我们也分析了竞争对手。目前，大多数试用平台都为两个电子商务平台提供排水功能。在此基础上，我们最终将试用转化为消费。商家的试用只提供短期用户参与，后期试用将转化为最直接的购物数据。
与同行相比，我们最大的优势在于与传统线下企业的深度合作。通过与温州工业圈企业的合作，我们可以深入了解传统企业发展中最迫切的需求、瓶颈、在线电子商务模式中存在的问题，然后依靠拍摄网络的平台优势，帮助他们排水，扩大销售渠道。
A5创业网：移动终端如何规划拍乐网？会开发吗？APP?
顾荣军：移动终端是我们必须开发的，计划已经建立，试用只是为了吸引玉如网站流量、业务数据、用户数据、商品数据达到我们的预期，我们APP网上购物系统是很自然的事情。
A5创业网：平台最难的是前期营销推广。你能分享拍乐网的前期营销经验吗？
顾荣军：搜索引擎的推广当然是必要的，但最重要的是线下推广。我们利用当地商会进行会议展示，与政府共同进行产业带路演，这是我们目前推广的主要渠道。
在线品牌营销也非常重要，特别是在我们媒体时代，新媒体带来的流量变化是巨大的。我们还将依靠微信公共账号、微博、今日头条等我们媒体进行内容营销，并依靠各种热点事件开展活动，利用这种情况进行排水。
A5创业网：你认为网站开发和公测最大的问题是什么？
顾荣军：最大的困难是“信任”，我们需要突破用户和企业的双重信任，使他们能够利用平台有效互动，这是最大的困难，但我们目前寻找的突破是建立一个典型的，支持每个地区的典型企业，因为用户是严格保护用户的利益，让用户在尝试的过程中突破疑虑。我们为第一次使用的用户提供一对一的服务。
A5创业网：目前入驻商家有多少，试用用户有多少？ 如何与京东、天猫等平台上的商家合作？
顾荣军：目前，有13000家企业和1030家活跃企业。目前，试用用户已注册超过5万人。我们与天猫和京东的许多大型企业合作。欢迎他们通过音乐网络排水。我们不排除其他电子商务平台的加入，也欢迎强大的电子商务制造商进入。仅仅依靠自己的推广效果是有限的，我们的开放态度也会让更多的用户了解我们，信任我们
A5创业网：您对传统企业转型有哪些建议？
顾荣军：对于传统企业的转型，我的建议是寻找突破，站在下一个风口。如果传统企业继续从事OEM模式，最终结果是维持现状或被电子商务企业合并。由于传统企业已经到达了这样的十字路口，传统企业应该迅速转型，互联网已经成为一种趋势，电子商务已经成为未来，传统企业不能坚持现状。
A5创业网：感谢您今天的分享。最后，我想请您对互联网创业公司的一些建议做一个总结
顾荣军：在互联网的思潮中，从不缺乏创造力和想象力，但缺乏的是坚持。今天很残酷，明天更残酷，但后天会很美。互联网创业一定要务实，不要跟风。比如最近共享经济很火爆，共享电动车、汽车甚至空调的服务都从共享单车延伸出来，但也不乏泡沫。市场经济的性质决定了一个行业。一旦每个人都遵循这一趋势，它很可能会从创业风口变成火山口。许多失败的案例是互联网创业应该吸取的教训。
感谢顾先生今天带给我们的分享，让我们对电商试用平台有了更好的了解。目前，该行业仍处于起步和探索阶段，顾总对市场前景十分乐观。特别是在移动互联网时代，越来越多的人通过手机尝试分享。传统企业也迫切需要更多的平台来指导和帮助他们推广自己的品牌和产品。相信拍乐网打造的试用电商生态系统一定能帮助传统企业做好转型工作。
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