还在埋怨流量太贵?这个草根创业者0成本10天收入112万

这是一个真实的故事。

阿言，一个积极向上的传统葡萄酒销售商，有酒厂和商店。本着不卖假货、性价比高、热心帮助合作伙伴的原则，生意一直蓬勃发展。

五年前，受电子商务的影响，销量急剧下降。

他毅然开了淘宝店，一年内白酒销量翻了好几倍。

然而，美好的时光并没有持续多久。赚了两年逍遥钱后，淘宝店的流量越来越少。随着各品牌旗舰店的进入和淘宝推广成本的增加，他不得不找到一条新的出路。

2018年，借一个小程序，只需3步就能实现10天112万的销售额。

想知道他是怎么做到的吗？如果你也是一个痛苦的人“获客难”、遇到瓶颈的草根创业者想从他身上挖掘成功的经验吗？

先说说他的故事。

电子商务，小程序……要成功，你必须先嗅到它“成功”的味道

阿言，乍一看，他看起来很诚实。毕业后，他直接接管了祖传三代人的葡萄酒销售业务。在长辈眼里，好男人很难吸引小女孩。

总之，如果你第一次见到他，你就不会认为他能这么做“作”!

2015年，当电子商务非常火爆时，家里的白酒店生意明显不如以前了。他想开一家淘宝店。

一向求“稳”他的家人对他的行为并不乐观，“当时最好多和几家店合作。……”这是他父亲的原话。

阿燕没有回应，但她已经开始尝试自己的行动。除了购买、交付和谈论业务的差距外，我整天拿着电脑开淘宝店，送货、拍照和各种各样的家务。当没有流量时，我找到了几个电子商务人员（当我听到有人谈论电子商务时，我给了人们一瓶好茅台），开始了关键词、直通车和钻展……半年后，成绩出来了。

然而，美好的时光并没有持续多久。2017年，他明显感到淘宝店很难获得顾客。他很焦虑，没有出路。他总觉得自己要做点什么。

由于做淘宝店的经验，他逐渐养成了听到别人谈论网络时注意记忆、找机会聊天、加人微信送人酒的习惯， 所以这两年他也认识了很多“互联网人”，然而，直到2018年过去了一半以上，他仍然没有找到出路。

试试小程序裂变，直到有人向他建议，“这个东西，你利用社交网络，让用户像滚雪球一样，源源不断”。

这是他第二次嗅到“成功”的味道。

重点来了，他是怎么玩小程序的！

3 步 ，裂变的效果真是惊人

第一步是快速注册绿色通道，每天推出小程序。

因为焦虑了半年才找到新的出路，伊玛目直接选择了老板介绍的柚安米小程序，用绿色通道一天就上线了。

不管用，先试试。这是他当时所有的想法。

第二步，双十一前，储值活动试水。

毕竟，这是他第一次尝试，他不敢做太多的活动，所以他计划在双11之前做一个储存活动，尝试水，有更多的老客户，所以先带他们去“开练”。

规则也很简单，储值限时3天！给价值598元的酒充值500元，给价值1298元的酒充值1000元，储值200元(相当于充值1000元卡里有1200元，白拿一盒1298元的酒)，给价值1598元的酒充值1500元，储值500元，给价值2198元的酒充值2000元。

然后花钱让人们做报，把活动晒到朋友圈，然后私下发给一些常年合作关系好的顾客。三天后，店内充值金额高达12万元，其中充值1000元的用户最多。

这似乎是一个非常痛苦的生意吗？听伊玛目给你分析：价值598元，或2198元葡萄酒指导零售价格，真实情况是，我们经常以比这低得多的价格出售，加上，我们是制造商，利润空间很大，所以，做这个活动让用户觉得很便宜，但事实上，我仍然有利润。

第三步，在小程序上加大双十一的优惠力度，引爆活动。

小试牛刀后，阿言感受到了储值的力量，但他并没有真正感受到小程序有多强大。送出几瓶茅台后，他觉得自己学到了一些新东西——为了最大限度地利用小程序活动的裂变价值，吸引老用户与新用户分享。

因此，我们加大了双十一的力度。储值活动结束后，我们开始了超级会员活动。方法也很简单。99元成为超级会员，然后就可以买到性价比超高的超级会员价格。比如原价1099元的酒，原价888元，原价1388元的酒，超级会员价111元。在此基础上，

你看，99元的花很值。

就这样，阿言以前“试水活动”几乎所有充值用户都成为超级会员。

接下来是如何吸引老用户带来新用户，游戏也很简单，超级会员邀请朋友购买，除了优惠价格也可以得到新的奖励，也就是传统意义上，小程序称为回扣，例如，超级会员邀请朋友购买2000元葡萄酒，可以得到600金币，然后不同的金币可以改变不同的葡萄酒。

事实上，阿言对金币换酒也有了深刻的思考：因为它是与朋友分享和购买的，所以直接给钱感觉太功利了。你也可以和朋友分享酒。

在双117活动期间，该店销售了780张超级会员年卡，加上小程序营业额92万，3天储值活动12万。在这10天里，总销售额达到112万！

在此期间，淘宝花费了10万元的推广费，营业额为60万元，但在小项目的推广上，没有花钱，10天内获得了112万元的销售业绩。

企业家应该如何利用小程序玩裂变？

裂变玩法的核心原则很简单。

第一，让用户感受到你极大的优惠诚意，比如阿言卖酒的买一送一+金额优惠+分享好礼物对用户来说是真正的好处。

二是参与门槛低。阿言卖酒，用的是小程序。一方面正好蹭了小程序的热度，另一方面小程序很轻，另一方面参与活动的门槛对于卖酒的人来说也很低。

如果你也有获客难的问题，试试小程序裂变的玩法。

文章来源：A5创业网，作者：A5安然，A5.创业网络为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网络营销服务，为互联网服务提供商提供品牌投资展示。

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