专访三星权桂贤：“We are back”不仅是说说，而是做到了

2018年12月10日，北京751 D-live生活馆举行了Galaxy A8s新产品发布会，这次也是三星Galaxy A该系列今年的第二个新产品上次出现在西安。这一次，它被北京取代了。网易手机也有幸被邀请参加三星电子大中华区总裁权桂贤先生的独家采访。

We are back，带来更接地气的产品

在正式提问之前，权桂贤总结了三星手机在中国的现状，他说：“希望通过今天发布的产品改变现状，三星未来将在中低端产品上投入大量资源。”

权桂贤也分享了三星Galaxy A8s他亲自写了新产品发布会的开幕词(一般发布会的开幕词由市场部确定)。在他想传达的信息中，最重要的是三星已经重返战场。Galaxy A8s在他看来，很有意义，Galaxy A8s它可以提高三星手机的竞争力，所以它将选择在中国推出。并且三星Galaxy A8s大部分产品规划都是在中国完成的，比如北京研究院完成了后壳设计，广州研究院也参与了配置性能。简单来说，三星Galaxy A8s推出智能手机是为了恢复中国市场的信心。

权桂贤对今年国内市场推广的a系列新产品表示：“今年，我们将这样做Galaxy A6s、Galaxy A9s、Galaxy A8s这三种产品品为主。我们明年可能会改变命名方式，目前还没有完全确定。目前的产品划分主要从价格因素考虑，Galaxy A6s以性价比为主，Galaxy A9s中高端，Galaxy A8s介于两者之间。

此外，我们的旗舰产品周期约为1年，中低端产品周期快6个月，慢8个月。因为中低端价格段的竞争已经白热化，尤其是性价比竞争相当激烈，我们会把它的周期定在6—8个月之间。从这个周期来看，目前已经推出了Galaxy A6s、Galaxy A9s，因此，他们的后续产品可能会在明年上半年推出。”

全屏的发展从刘海、水滴到现在“挖孔”，创新值得肯定

因为是Galaxy A8s新闻发布会前的专访，所以“挖孔屏”第一个提到的问题是权桂贤对这个问题有自己的理解。他解释说，三星电子挖孔屏的官方名称实际上是Infinity-O，即黑瞳全视屏。而目前HID Display一般有两种工艺技术，一种是盲孔，一种是通孔。与盲孔相比，通孔工艺的进光量会更大。对于2400万前置摄像头，如果摄像头的进光量相对较小，就很难实现高像素。不过三星Galaxy A8s三星首款搭载HID Display智能手机采用通孔技术。

在权桂贤看来，全屏的最终形式与5G密不可分。他提到韩国5G商业化将在明年3月，而中国业化G商业很快就会在明年正式上线。真正的全屏，或者折叠屏这种手机形式，他认为一定与新的通信技术有关。简单来说:虽然初期5G设备可能不完善，但当我们看到5时G只有在设备完成后，才能真正判断未来手机终端和屏幕的发展方向。

权桂贤对三星电子的底层技术和技术非常有信心Galaxy?A8s搭载“屏内摄像头”技术上，屏幕比例会增加，挖孔屏幕可以使用的空间会变得更大，给消费者带来更突出的沉浸式观看享受。Galaxy A8s由于采用通孔工艺设计，与盲孔相比，进光量相对较大，因此在拍照时也能为消费者提供更好的体验。

拍照技术三星电子有独特的条件，镜头数量将由用户需求决定

目前手机市场可以说同质化严重，所以更多的手机厂商会在屏幕或者摄像头的数量上做文章。权桂贤认为，这实际上是由用户需求的改善引起的。在谈到三星手机的摄影技术时，权桂贤显然非常自信，这源于三星电子有制造摄像头的经验，并在全球销售了10多年。因此，从这个角度来看，三星电子在摄像头技术上有优势；其次，从单摄像头到双摄像头、三摄像头到现在的四摄像头，光学摄像头是最重要的，包括广角镜头、变焦镜头和千禧一代最喜欢的景深镜头。三星电子之间的融合与配合，三星电子可以显示出不同的拍摄效果。例如，四摄像头的组合不需要单独设置某种拍摄效果，因为它的每个摄像头都有它应该扮演的角色和功能。当然，如果四个摄像头中缺少一个虚拟摄像头，那么虚拟摄像头的效果也可以通过三个摄像头的集成技术来显示。（从往年的Galaxy S系列与Note三星电子的全球拍照表现值得肯定)

目前，摄像头市场主要分为两类，一类是专业摄像头，另一类是智能手机领域的摄像头。消费者的需求将决定未来摄像头应该朝什么方向发展。

目前三星电子本土化战略进程:在稳步进行中，一口一口吃饭。

谈到目前中国市场的问题，权桂贤客观地表示，目前的份额不高，但三星电子仍在深化改革，推进本土化战略，他认为这一切都在掌握，会变得更好。

有趣的是，权桂贤并不急于介绍本土化战略的实施方案，而是首先介绍了他刚来中国时的情况。权桂贤担任三星电子大中华区总裁已有一年零六个月。他的主要工作是调查市场，与员工沟通，全面分析三星电子在中国的市场状况。在剩下的一年里，创新主要体现在技术创新、产品创新、营销创新、零售创新四个领域，目前仍在进行中。

技术创新最具代表性的是推进IoT业务，人工智能AI技术；产品创新，三星电子将配备最先进的产品技术，以确保产品竞争力，最重要的创新是：将中国成功的模式引入世界，并率先将旗舰技术引入低端产品，因此，三星Galaxy A9s搭载四摄技术，三星Galaxy A8s配备黑瞳孔全视频屏幕，这些都是产品创新的措施；零售创新，三星电子在全国重点城市核心商务区（金狗项目）进行零售全面升级，为中国消费者创造场景一站式购物+体验新平台，预计明年完成；营销创新包括企业社会责任CSR活动、新产品上市活动、搭建与消费者沟通的平台，围绕音乐、体育、游戏三个领域。

本土化对三星电子来说非常重要。未来，三星电子将继续把它作为最重要的工作，包括签约国内明星作为代言人，赞助中超足球队，并将继续基于国内消费者调查开发手机。

此外，全桂贤还在新闻发布会前向大家透露了一个非常重要的点，并签署了张宜兴作为三星手机亚洲品牌代言人的合同。全桂贤认为，选择代言人是标准的，称为品牌的颜色，三星品牌的颜色相对温暖、诚实、善良，不断追求创新。从这个角度来看，张宜兴特别一致。因为他非常诚实、物。

中端价格段明年将发力2000-3000元：竞争将非常激烈

随着手机市场技术和创新的变化，许多手机品牌竞争用户范围也有一定的划分，高端市场饱和确实让许多中小型制造商无法进入一段时间，取得一定的成就，所以中端市场已经成为大多数手机制造商觊觎的领域，全桂县也表达了他目前的中端市场和价格用户，他认为：中端市场非常重要，明年的主要竞争将集中在2万场—从目前整个行业来看，3000元的价格段，消费者对整个行业的判断是5元G设备的潜在需求非常大。展望未来，明年中端价格领域的竞争可能会更加激烈，因为中端手机的价格相对便宜，所以消费者更容易做出购买决定，直到5G换机会更容易。

此外，三星电子在市场布局上，中低端产品占70%，中低端价格段有三款极具竞争力的产品。三星电子面，三星电子正在大力推广“黄金犬项目”，无论是购物体验还是线下门店渠道体验，都是按照年轻消费者喜欢的方向推广的。最后，权桂贤谈到了对年轻消费者的态度。三星电子将以年轻人为主要营销对象，从目前的三星产品线来看，许多手机的设计和色调更年轻、更时尚，这也满足了年轻人的需求。对于年轻消费者来说，他们更愿意因为同样的兴趣或爱好而建立自己的圈子“小世界”，粉丝效应对当前市场非常重要。三星电子愿意为年轻人搭建一个在音乐、游戏、体育等领域的交流平台。

PS：最后，这是我个人第二次采访全先生，但三次，两次采访，全先生应该礼貌，没有太多的领导架子，最重要的是，全先生对当前中国市场的问题或更彻底，也在采访过程中非常客观地表达了一些三星手机在中国遇到的问题和解决问题的决心。