这位“学渣”创始人 如何将健身企业做到200亿市值！

有时候，学渣并非一无是处。

一个日本男孩叫濑户健，学生时代可谓“问题少年”，日语考试排名第399。

但全年级学生只有400人，前后398人和400人都是外国人，可以说是学渣本渣。

就是这样一个学渣，现在经营者一家专注于健身RIZAP截至2018年4月，该集团市值已达4142亿日元(约合人民币248亿元)。

是什么让学渣反击？CEO，人生巅峰呢？

虽然是学渣，但濑户健终于考上了大学。业余时间开始工作，对生意感兴趣。

工作期间，濑户健开始销售计算机教材。

2003年，濑户健利用学生生涯的商业经验创办了它“健康corporation”，销售营养和健康用品。

三年时间，“健康corporation”年收入100亿日元，并成功上市。

当时日本健身行业火爆。由于日本老龄化严重，人们越来越重视健康，健身行业在日本很受欢迎。

濑户健发现了健身创业的出路，开始投身健身行业。

2012年，濑户健成立了第一个RIZAP健身房。受健身潮的影响，当时日本有很多健身房。如果你想再开一家健身房，你必须有不同的东西来吸引顾客。

RIZAP健身房是私人高端健身房，已经推出“一对一”健身理念。

私立教育是每个健身房的标准，但是RIZAP健身房的私人教育是每个会员的专属教练。

一般来说，当会员去健身房时，他们需要携带大量的物品，这是非常麻烦的。濑户健为他们的健身房成员提供独立的健身房，并提供高隐私的增值服务。例如，健身房配备了更衣室、洗漱用品甚至运动服。这是市场上大多数健身房无法做到的。

为会员提供便利，自然会有人买账。

濑户健在环境上满足会员，增加会员粘性“专业营养师规划”，聘请日本专业营养师为每位会员规划不同的饮食指南，并提供早餐、中餐和晚餐食谱。

虽然市场上很多健身房的私人教育也会向会员推荐饮食计划，但它们不能起到监督作用，甚至私人教育本身也会浑水摸鱼。RIZAP在健身房，会员需要每天向教练报告饮食，不仅要调整饮食习惯，还要改善生活习惯。

高端健身房的价格自然不便宜。会员首先需要支付5.4万日元（约3240元），然后根据具体评估选择合适的健身项目。

虽然价格昂贵，但有高质量的亲密服务，可以满足会员对健身的需求，自然更多的人愿意成为会员，甚至购买课程。

会员多，人气大，健身房也开了连锁店。自2012年2月以来，RIZAP在日本和海外有近200家分店。

当然，光靠口碑快速扩张显然是不够的。濑户健也有一套营销宣传。

为了提高知名度，濑户健开始拍摄一些大片广告，甚至签约当红艺人，利用当红明星吸引消费者的注意力，获得更多的好感。

此外，RIZAP还与全家合作，共同发布了12种新型低糖菜肴，以满足低糖健康饮食的需要。 便利店数量众多，与便利店合作，同事推广产品，品牌也能迅速传播。

未来，濑户健仍将坚持多元化扩张，以满足客户健康和身心发展的需要。

从这个角度来看，多元化扩张也是为了区分其他健身房的运营模式，即熟悉的产品差异化。

差异化产品战列的潜在意义是让消费者与竞争对手进行比较，但事实上，它以消费者需求为重点，建立了一套具有自身优势的选择标准。当然，最终目标是获得用户的认可，即忠于品牌。