天九共享集团卢俊卿：构建每个企业的“长赢法则”

最近电视剧《创业时代》热播，令“创业”这再次成为许多人关注的话题。然而，与理想相反，据专业机构统计，97%的企业家将失败，创业时代只属于个人的小运气。

不仅创业公司，在实际的商业社会中，即使是巨头公司也应该继续“居安思危”，这也是无数中国企业家和企业家上下求索的时代问题:世界上没有一个问题“长赢法则”?

为此，哈佛商学院和MIT斯隆管理学院的两位著名战略教授花了近30年时间研究比尔·盖茨、安迪·三位传奇领袖格鲁夫、乔布斯及其公司总结出来——战略思维：盖茨、格鲁夫和乔布斯的五条长胜法则。

无独有偶，天九共享控股集团(以下简称“天九共享集团”)天九共享集团董事长卢俊卿的互联网视频栏目《老板的窃窃私语》中，天九共享集团董事长卢俊卿也探索总结了适合中国企业现实的情况“长赢法则”，与哈佛商学院的研究不谋而合。

为未来做赢家

长胜法则一：向前看，向后推理。 向前看，是指对未来形成愿景。优秀的领导者会判断未来，形成愿景。以微软和苹果为例。20世纪70年代，家用电脑没有市场，当时世界第二大电脑企业——美国数字设备公司CEO肯·奥尔森公开表示，每个人家里都有电脑的原因是什么？但正是在这境下，盖茨建立了微软，乔布斯建立了苹果。它们并不局限于现有的环境，相信它们可以制造和满足用户未来的需求。这一愿景使微软和苹果诞生并走向未来。

向后推理是指设定边界和主要任务。愿景本身不是目的，必须转化为战略。比如公司想做什么，不想做什么，更重要的是什么？

向前看，卢俊卿指出了作为企业家的两个终极使命，一是满足客户日益增长的快乐需求。二是满足员工日益增长的快乐需求。在向后推理中，卢俊卿简明扼要地设定了作为企业领导者的三大责任，即计算好账户、使用好人和分享好钱。这将为企业的长胜打下基础。

长赢法则二:下大赌注，但不要赌公司。 为了扭转竞争格局，重塑企业，伟大的领导者将始终做出大胆的决定。这意味着大赌注，比如前期投入巨资。但这些赌注的规模不仅会吓到竞争对手，还会吓到同事和合作伙伴。因此，伟大的战略家应该有勇气下注，并巧妙地执行战略。比如，安迪·为了让英特尔成为下一代微处理器的核心选择，格鲁夫为下一代微处理器的核心选择，但他通过分阶段引入资本投资来降低赌注风险，使英特尔从一家小型初创公司变成了一家行业巨头。

这是卢俊卿和天九共享集团一直使用的“抱团”智慧，《老板悄悄话》指出，企业家的成败取决于他能否率先实现“抱团发展”，因为在互联网飞速发展的时代，你可以整合别人，说明你有能力；你被别人整合，说明你有价值。假如你既不能整合别人，也不能整合你，那就说明离成功还有很长的路要走。因此，在系统平台的帮助下，资源整合已经形成了社会化的主流趋势。跟上潮流和时代的步伐，你就是赢家。

在天九共享集团打造的平台上，成千上万的成功企业家聚集在一起，拥有大量的资本、大量的项目和大量的联系人。每个企业家都可以在这里共享资源，共同发展。俗话说，每个人都得到了自己的需求，尽力而为，每个人都取得了双赢的结果。

为时代做赢家

长赢法则三:打造平台和生态系统，而不仅仅是产品。 当微软与IBM合作时，比尔·盖茨没有专注于，只是依靠“赢得产品设计”，相反，抓住机遇建立行业平台。正是这种前瞻性思维，微软最终成为了IBM提供完美DOS30多年来，操作系统主导了个人计算机软件平台的业务。比尔·盖茨的远见是，当别人突破发明新技术时，他正在利用网络效应建立一个行业平台。

《老板窃窃私语》用更通俗的词语来阐述，即“外包”，天九共享集团打造的独角兽孵化平台和生态系统，在一定程度上是通过“外包”来完成。通过专业的团队和力量，营造适合独角兽成长的商业生态环境，而不是大而全，更不是小而全。例如，组织体系到流程设计，天九共享集团都交给了IBM总之，全权负责，“利用网络效应”言下之意是利用分布在全世界和全人类中的不同智慧，具有全局思维。

天九共享集团一直在协调全球智慧和资源“孵化独角兽，帮助中国梦”为使命，近三年来，智能自行车、汉邦剪裁、蜂狂购等30多家全球高成长企业成功孵化，全球38个城市全资控股公司100多家。

长胜法则四：利用杠杆和资源，玩柔道和相扑。 战术柔道需要灵活的思维和妥协，能够放下企业的骄傲，跟随竞争对手的领导。战术相扑需要更强硬，并有能力引起对方的恐惧。因此，对于企业来说，知道何时与竞争对手合作，何时投资竞争是影响成败的关键。柔道战术可用于企业相对较小的时间；当规模增加和市场地位上升时，更适合相扑战术。

这就是《老板窃窃私语》中所说的焦点不仅关注自身优势和业务，还关注外部环境的变化，从而自由灵活地改变战术。要知道，只要有竞争，就没有企业能100%赢得某个市场，所以一定要集中精力。用卢俊卿的话说：“我们每个企业的资源和能力都是有限的。我们必须专注于我们认为真正的焦点，把它做到极致，让客户尖叫。在过去，客户是否能尖叫只是一个快速和缓慢的问题，赚更多或更少的钱；未来是生与死的问题。”

长胜法则五：在个人起点的基础上塑造组织。 除了扮演专家支持的角色外，专家型企业领导者还将塑造强大的组织。以微软为例，软件的专业知识是比尔·早期，盖茨痴迷于自己写代码，掌握微软产品中的编程细节。但测试代码是软件企业首席执行官要做的吗？企业刚成立时，有技术背景，了解用户需求CEO但随着企业产品组合的扩大和技术的进步，CEO建立管理组织立管理组织。

卢俊卿曾说过，“我比很多老板都容易。至少，我每年都能写一本书；我每年都能在世界各地做很多演讲；每年，我都可以带企业家到中国世界的许多地方做很多慈善、公益和交流。这表明我的时间比每个人都充足。为什么？因为我只关心三个人，我关心哪三个人？管理总裁，管理总裁CEO、管理联席总裁。”

这就是《老板悄悄话》中提到的“放手”，这样就可以在个人起点的基础上塑造组织。然而，许多企业家不能放手，总是不断地承受负重，卢俊卿对此有感觉：“为什么我们不快乐？我觉得自己像个人，背了很多东西，跑得很快，自然很累。那我们怎样才能快乐呢？就是放下不该我们管的东西。”

幸福是贯穿卢俊卿《老板窃窃私语》的核心词，虽然节目表面上的所有内容都没有简单粗暴的标榜如何让你“长赢”，然而，卢俊卿以更长远的人文关怀模式分享了我们每个人的终极追求——幸福。长胜是幸福的方式，而不是幸福的目的，因为幸福本身就是目的。

那么，什么是生活的赢家，什么是企业的赢家呢？成为一个快乐的人，建立一个快乐的企业，帮助一个快乐的社会，扩大员工和人们的幸福，这是一个时代的最大赢家和封面。