专访智伴品牌总经理刘宗明：营销黑马的四面人生

一个人，四种身份。「抠门」极致的智伴品牌负责人，「砸钱」不眨眼的电视广告狂人，「用脚」黑泽写脚本「明」，不念过去的骄澜传媒当家人……他是80后营销黑马刘宗明，黑泽人生多面「明」。

「抠」智伴品牌领袖爆炸

「你知道你花错了一半的广告费，但你不知道哪一半花错了。」这是广告界的名言。「好的营销不等于大投入。如果四两足以拨千斤，我绝不会投资五两。」刘宗明用略带戏谑的语气说。随着采访的深入，傲澜传媒前领导和现任智能伴侣品牌总经理变得放松坦率。

在过去的七夕节，刘宗明策划了主题营销爸爸，你不爱你的母亲吗？，再次刷新了朋友圈。就像他之前的父亲节主题营销一样，在没有任何第三方营销大助攻的情况下，再次轻松突破10w+。

如果说这波刷屏和以前有什么不同的话。也就是说，预算仍然存在「抠」爆炸。据他的下属介绍，父亲节和七夕节的两部热门短片实际上是用微单拍摄的，包括后期剪辑和声画同步，都是由内部团队用普通设备完成的。

「设备不限制思维，」刘宗明告诉他的团队，「再贵的哈苏和徕卡，也只是创造性思维的点缀。」他欣赏用 iPhone X 拍出《3 分钟的陈可辛，也欣赏荒木经唯，用傻瓜相机沉淀伟大瞬间。

从某种意义上说，「以小博大」成为刘宗明鲜明的营销标签，甚至个人营销哲学。

「微信后台数据就在那里，你不得不接受。」实时统计数据显示，七夕主题视频上线后 2 小时后台留言突破 1000 条，100 精选留言的名额早早爆满，连刘宗明自己的留言都没有机会露脸。

电视广告的电视广告狂人

与新媒体投放转型相比，「步步为赢」，基于品牌整体战略规划，智伴在国内一线主流卫视的广告投放可谓大手笔。

内地家长最近不难发现，无论是在工作日 18:30观看央视儿童频道「智慧树」，还是每周六 19:00 打开金鹰卡通「中国新声代」(第五季) 21:20 看江苏卫视「伟大的孩子」，或者每周三 22:05 看北京卫视「爱幼星球」，智伴儿童机器人和智伴品牌几乎无一例外，无处不在。

据保守估计，过去一年，智伴品牌在国内主流卫视知名儿童节目上的广告已经超过了 1.3亿元，涵盖央视、湖南卫视、江苏卫视等六大主流卫视，以及全国 300 高铁有效到达人群 3 亿人次。

电视广告的影响力越来越小，这是广告商的普遍看法。始终坚持「好的营销不等于大投入」刘宗明，在部下眼里，明哥批点预算比登天还难，但对此却有「虽然千万人，我走了」清醒和坚定。

「电视仍然是世界上最具影响力的广告媒体之一。电视节目仍然是新品牌抓住用户思想、建立品牌权威认知最快、最有效的方式。」刘宗明说。

「看看近几年春晚电视直播上各大品牌的广告。」在刘宗明看来，电视广告的问题只在于，近几十年来，随着电视频道和节目的出现，电视观众的分化有点严重，「为了最大限度地覆盖和有效地抢占目标用户的心理资源，你必须在多个主流卫视频道为不同的观众投放。」

那你觉得这和你不一样「以小博大」面对记者的似问非问，刘宗明会心一笑：「大小都是相对的。品牌战略中快速抢占用户心智非常重要！成为用户心目中的首选品牌是一个强大的障碍。」

刘宗明认为，电视投放的权威内容再到新媒体和自媒体的二次推广，这也是品牌推广组合拳的后手重拳！

公开数据显示，从品牌创业到销售额首次突破1亿到数亿只需要一年多的时间；目前，智能伴侣用户已遍布国内外 600 多个城市近 300 万家庭，国内细分市场份额跃居第一。智能伴侣儿童机器人常年供不应求，销量极其火爆，消费者常常误以为是这样。「饥饿营销」。

「 用脚 」 黑泽写脚本「明」

刘宗明的微信名也是他的真名，就像你通常在微信上添加的所有圈名人一样。他的网名是「黑泽明」。很难想象在手机游戏中勇敢「吃鸡」黑泽明背后是一匹气场不错的80后营销黑马。

从小「野蛮生长」小镇的年轻人，习惯了孩子王的刘宗明，毫不掩饰自己对黑泽明的爱，以及一代电影大师对自己生活的潜移默化影响。

他一直记得黑泽明的一句话，那是他高中时在一本杂志上无意中翻到的。大意是剧本不是手写的，而是「用脚」写出来的。「当时觉得很有意思，以为难怪日本漫画把剧本写成了脚本。」刘宗明笑着说。

多年后，足迹遍布四面八方，经历了创业和人生的起伏，他更加体会到了黑泽明这句话的多层含义：「每个人的生活脚本都是用脚踏实地的脚步走出来！无论在高峰还是低谷，你都可以获得不同的感受和成长。这些都是生命赋予我们的宝贵财富！」

「充满人性的洞察力是黑泽明给粉丝留下深刻印象的主要原因。」刘宗明说：「其实我理解的品牌营销心法是——洞察人性!」

不念过去的骄澜传媒 当家人

熟悉傲澜集团结构的人都知道，此前，刘宗明一直是傲澜传媒的家人。他相信乔布斯在斯坦福演讲中所说的，生活是一个连点的过程。「你过去的经历似乎毫无头绪。事实上，在人生经历的交汇处，它总是连成一条线。」 他笃定道。

从傲澜传媒刘宗明到智伴品牌总经理刘宗明，他的个人标签是最好的注脚。

在过去的四年里，保守估计刘宗明操作的大型事件营销和线上线下活动营销不少于30个 个。

无论是 2016 20年的轰动在东亚引起了全球20多个国家的广泛报道，包括中韩央媒体。 6000 人跨国活动营销；或者今年早春的骄澜3万 或2015年人明星群演 年三亚 3000 人领袖之夜盛典这两个大型活动营销。从品牌营销效果来看，都是「以小博大」、「激荡人心」的杰作。

刘宗明领导骄澜传媒B在365品牌全案战略支持期间，傲澜 B365 从默默无闻到稳坐国内酶类第一阵营；从起步阶段到销量第一次突破1亿，再到连年突破数亿，保持强劲的增长势头和发展势头。在傲兰品牌从零开始、从小到大的转型过程中，刘宗明和他的傲兰传媒留下了浓厚的色彩。

说起过去，刘宗明的话，却表现得云淡风轻。面对记者，他强调的是，这是所有骄傲的人的功劳。

「势不可用尽，功不可独享」。这是刘宗明的微信签名。在某种程度上，这也成了他的生活方式。

傲澜 6000 跨国仪式成功引爆韩国后，仁川市时任市长刘正福、市旅游发展局局长黄俊基会见并感谢刘宗明，高度评价他策划和推广的跨国仪式，以及对当地旅游业的贡献。

据他的下属说，刘宗明很强壮，但他总是喜欢让每个人都投票。但熟悉刘宗明的内部人士说，「众谋」只是老刘吸收群众智慧的群众路线之一，「众谋」之后的「独断」，是他长期坚定战略、屡战不败的独特武器。

一个人，四种身份：「抠门」极致的智伴品牌负责人，「砸钱」不眨眼的电视广告狂人，「用脚」黑泽写脚本「明」，不念过去的骄澜传媒当家人……哪一个才是真正的刘宗明？答案，也许只有「黑泽明」知道。