王通：越简单的项目越容易成功，创业一定要聚焦到一个小领域

几天前，昆明一位微信好友老潘邀请我参加他今晚组织的私人董事会，讨论他投资的一个项目。

会议环境非常简单，是一个小教室，但老潘的过程非常专业，两个半小时，分为七个步骤：

第一步：鞠躬

第二步：探究

第三步：澄清

第四步：定见

第五步：分析

第六步：精思

第七步:体验

来自昆明各个领域的十几个人应该是老潘的朋友。每个人一句话介绍自己后，项目创始人李先生首先谈到了他的项目。

李总这个项目叫名校题库，K在12个细分领域，本来很简单的项目，但是半个小时没说清楚，用了太多不接地气的词，比如赋能、小B等等。

其实他只是做了一个收费的试卷题库，然后想提供给辅导老师和其他辅导机构。费用很便宜一个会员一年19.9元，一个机构999元。

然后我看了看他的计划，计划在半年内在几所大学获得1万名大学生，然后在100个县，每个县获得3个机构，半年内获得数万支付会员，收入数十万。

然后开始提问:

这些客人都很真实，问的问题都很直接犀利。轮到我的时候，我问了几个问题:

1.这个试题有版权问题吗？

2.一所大学只有几万名学生。你如何在周围的几所大学获得1万个付费用户？

3、年费才收19.9.单个客户的营销成本是多少？

第一个问题:他说没有版权可以用

然后我想到个问题，谁想杀了他，太容易了，花19.9成为会员，下载他所有的内容，然后免费公开。

第二个问题:他想通过推来推

一所大学，有多少比例的大学生做家教，有多少人只需要下载题库？

按照10%的大学生做家教，10个中有一个需要下载题库，所以要想获得1万付费用户，需要影响100万大学生。

影响100万大学生的营销成本是多少？

第三个问题：他不能回答，应该还没有测试

目前，在互联网上，获得注册用户几十元的广告费用非常低，他只收取19.9年的费用，这当然是不可能的。

其他嘉宾也问了很多问题，比如:

这个项目的天花板在哪里？

这个项目的后端商业模式是什么？

这个项目的竞争对手是谁？

谁是这个项目的付费用户？

他基本上不能回答。

最后，我得知他两年前就这么做了K在过去的两年里，咨询机构一直在做这个项目，但我看了看。目前，这个项目只是一个简单的网站，没有移动版本。

两年后，情况仍然如此。这不是创业，而是幻想。没有必要讨论这个项目。

为什么呢?

1.商业模式不好

2.营销能力为零

所以，我打算提前离开，因为不管怎么讨论，都是浪费时间。

最后，我给了他一个建议：

复杂的事情不是一件好事，项目并不总是想得那么复杂，简单地解决一个痛点就足够了。

例如在K在教育领域，我弟子班有三个人围绕着这些领域，每个人都找到了痛点，很快就成功了。

一个是周舰，他开发了一个游戏性的在线学习系统习系统，非常简单直接 ，就是解决记单词的问题，发展了几百个代理，一年几亿流水。

二是王贺和文博。他们创立了好的分数，帮助高考生根据最痛苦的痛点提高分数。该项目刚刚启动半年，就取得了巨大的成功。

第三个是卢秀萍，她以前帮了很多。K12项目的渠道销售做得很好。她手里有很多校长和渠道资源。现在她专注于K12教育产品招商服务。

任何选择自己创业项目的人都必须从自己的优势出发，然后挖掘出细分的痛点，然后解决它，才能轻松成功。

同时，这个痛点不能是拍脑袋想象，而是测试、测试、测试！

在这里写这个话题！