模仿，跟随，创新！

(一）

我做过很多不同的网络项目，每次为了第一时间彻底了解项目，迅速传播，我的第一步就是——收集项目同行的相关信息。

而且收集的越多，越全面越好。有一个非常全面的样本分析。从这些样本中，我们可以清楚地梳理项目的整体思路和结构、具体细节和流程。当我们再次做这个项目时，我们将有一个明确的目标和明确的目标。

然而，分析和具体实施毕竟不是一个层次。在项目开始运营的过程中，我会遇到这样或那样的难题。这时，我会在项目领域找到更好的同行。作为标杆，我会做别人做的事。

别人去什么平台排水，我会跟着排水，别人怎么发文案，我会收集更受欢迎的文案，根据头发，有流量，脚本不熟悉，然后模仿好同行，直接应用他们的脚本。

当时无论是找项目还是做项目，我都只用这个招数。——虽然模仿同行的方法看起来很好low，但简单有效。

（二）

记得17年，我在做淘客。

当时，由于与微信群的结合，这个古老的行业再次焕发出新的活力，许多新人涌入，模式简单粗糙，是微信群、机器人自动订单、广泛运营的后果，将不可避免地影响平台用户体验，因此很快被禁止。

我尝试过裂变和爆炸别人的微信群，但在我总是做得不好之后，我学到了一种新的玩法——截流。

当时竞争已经白热化，很多大佬都不做免费流量，就是投钱买淘宝评价粉，引流到微信官方账号，备份个人号。

这样就形成了，微信官方账号用来屯粉，个人号用返利机器人查券返利，但毕竟落脚点在于引流，有流量，每天躺着赚钱。

对于没有实力的小淘客来说，他们肯定买不起付费流量。于是，聪明人开始研究新的玩法，收集各种淘客引流微信官方账号的名字，然后做一些关键词相同的微信官方账号截流。

效果出奇的好。当效果最好时，每天截流3000或4000的精确流量不是问题，但付费购买流量的人很快就发现了。因此，这是同行之间血腥的投诉、报告和标题。

同样的玩法，也有批量做淘宝店，低价卖优惠券，用来把淘系流量引流到个人微信，做回扣淘客，思路差不多。

（三）

我住的小区门口开了一个房间xx烧仙草，卖奶茶，离开xx冰城不远。

因为我不太喜欢这个东西，最多去xx冰城消费冰淇淋，所以从来没有太注意过，但看两家店的生意似乎都不错。

有一天出去万达逛街，发现两家店也很近，xx烧仙草开着xx在冰城的对面，门上方的大屏幕上，有一个中年男子在接受采访。

大概是加盟费、市场前景和自身定位。我停下来听了几句话，听到他说和xx冰城的区别在于定位差异，价格要高一个档次。

从那以后，每次会注意观察，发现只要有，xx冰城必须在100米以内。xx烧仙草，红招牌，白底黑字。

我突然意识到这不是跟随同行的营销策略吗？

xx全国冰城开店数量已超过1万家，其店址的选择必须全面考虑，如人流、消费群体、竞争产品分析等。

在这种情况下，为什么不省去复杂的决策过程，直接跟随呢？xx冰城注定不可能垄断某一地段的业务，在附近开业，正好承担溢流。

考虑到相同的定位，会导致直接竞争，xx烧仙草将直接提档次，提高毛利率，形成错位竞争。

模仿、跟随、但又有创新，这就是生活中一个活生生、教科书般的案例，其实和网络项目差不多！

业务本质的底层逻辑是相互关联的，但如何在整合的同时创新将是一个永恒的话题。

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