“互联网+农批”之进销存SaaS创业的欢与悲

作为一名工作了10年的互联网人，我一直专注于产品和运营管理，并参与其中To C、To G和To B纯互联网公司和传统互联网公司三大领域+互联网公司工作过，创业经验短，合伙创业，在集团公司孵化创业。

当我离开北京时，我选择回到长沙，加入创业的趋势，希望通过创业创造无限的可能性；去年，我搬到北京加入快乐阿凡提团队，开放互联网+农业批量的创业之旅。从互联网餐饮到农村互联网，再到农产品流通，每一次创业经历都是新颖而具有挑战性的，但似乎与农业密不可分。

回想起刚创业的时候，绝对不会想到踏入农批SaaS在创业的趋势中。现在是互联网+农业批量战场背后是沉默的传统农业。近年来，随着行业经验的积累、专业能力的沉淀和认知能力的提高，虽然进入农业批量互联网行业时间不长，但也形成了自己的一些思考和判断，希望与同行分享。

序

先介绍一个名词“SaaS”， Software-as-a-Service缩写名称是指软件即服务，即通过网络提供软件服务。SaaS平台供应商在自己的服务器上部署应用软件。客户可以根据实际工作需要，通过互联网向制造商订购所需的应用软件服务，并根据订购服务的数量和时间向制造商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。

业内有一个非常合适的比喻：一开始，每个家庭都在挖井、抽水、蓄水。挖井、抽水、蓄水的技术由专业公司提供，但一般来说，饮用水是由自己管理的，这是传统软件的供水模式。在SaaS在模式下，挖井、抽水、蓄水、净水、修水管对用户是透明的。必要时打开水龙头取水，取水OK然后自来水公司每个月都会来和你结算。同样，优缺点也很明显。优点是节约用水，降低成本；缺点是水由水务公司完全控制，供水稳定性和质量取决于水务公司的实力。

在一定程度上，SaaS大多数价值是解决信息缺乏、信息混乱、信息管理困难、信息缺乏统计分析等信息问题，使投资决策和管理分工缺乏信息支持。“每个家庭都有一本难念经”，但就常见的农批问题而言，仍能发现许多共性。

欢

1 、进销存SaaS巨大的市场潜力

据全国城市农贸中心联合会统计，2018年中国农产品批发市场年批发交易量达到9.12亿吨，批发交易量达到5.32万亿元，2019年农产品批发市场总交易量达到5.7万亿元，总交易量达到9.7亿吨。批发市场构成了贯穿城乡和国内外的农产品流通动脉，起到了主渠道和主力军的作用。

据商务部市场建设司副司长胡建平介绍，全国现有农产品市场4.4万个，其中批发市场4100多个，年交易额超过1亿元的批发市场1300多个，市场上有近240万经销商，吸引了近700万员工。SaaS自诞生以来，商业模式首次进入中国。在巨大的市场量下，进销存SaaS未来大有可为。

2 、农批人的互联网意识逐渐觉醒

农业批量市场的进步历史可以简单地概括为思想历史和工具历史：思想进步使农业批量开始有互联网的觉醒，世界，了解自己，了解未来；工具进步让我们改变世界，改变自己，创造未来。思想和工具的本质是进化趋势和技术两个方面的体现。

近年来，传统农批人逐渐认识到进销存SaaS能够给自己带来可感知的变化可能会在未来的农业批量市场形成一种趋势。不再局限于每年几千元的维护费用，大多数主要玩家已经适应了借入、销售、库存SaaS这种最接近互联网的方式就像积木一样在网上创建自己的业务流程。

也许这个过程的目标还是比较慢的，只局限于一小群有长远眼光和发展野心的农批人。然而，随着“互联网+”随着全社会数字化理念的深入渗透和普及，相信未来会有更多的农批商家开始使用进销存SaaS开始他们的数字化转型升级之旅。

3 、疫情推动农批市场数字化转型

两次重大疫情都是从农批市场爆发出来的，暴露了农批市场沉积多年的问题，也推动了农批市场的转型升级。疫情让人开始了居家模式，但人虽然居家，但还是要买菜吃饭。在这个过程中，互联网的力量极大地刺激了农批商家，迫使他们思考如何乘坐互联网列车，开始数字化升级。

一些农业批量商家开始布局电子商务业务，一些探索者正在探索社区团购的核心模式。对于购销存SaaS，商家的态度也发生了细微的变化，至少不再那么排斥，愿意倾听。一些商家开始并习惯于使用在线办公工具，主动或被动地开始业务流程和内部管理的数字化转型，这对采购、销售、库存有利SaaS对于企业来说，似乎也是机遇的开始。

悲

对于互联网+就农批而言，大家第一时间想到的可能是农批的分销和存储SaaS。因为农批销售领域确实落后，还停留在手写开单时代，进销存SaaS大自然成了大家一眼就觉得容易切入的地方。然而，即使经过几年的考验，进销存也很容易。SaaS市场利用率仍然很低，风口何时到来仍不得而知。

也许疫情加速了整个行业的数字化进程，但对于农业批量行业来说，似乎总是缓慢。主要障碍如下:

1 、员工结构自然难以接受

进销存SaaS企业家面临的客户群体不是个体消费者，而是复杂的农业批量商户组织。也许老板能认识到进销存SaaS以及数字化的好处，但真正的用户是会计、销售和仓库管理，他们的消极抵制和反对也会影响老板的意见。更重要的是，农业批准的从业人员大多是学历低、年龄大、互联网接触少、自然拒绝接受新事物的群体。这种观念的固化导致了购销存SaaS推广面临很大障碍。只有越来越多的年轻人加入农业批量行业，实现员工的新旧替代，农业批量的数字化进程才能加快。

2 、客户的真实需求差异很大

在做进销存SaaS在过去的两年里，对产品的另一个深刻理解是，农业批行业的和而不同，看似标准化的购销存流程，实际上在农业批行业有很大的不同。由于缺乏标准化管理，农业批量商户的业务场景复杂多变。不同地区、不同类型的农业批量商户在采购、销售、库存管理的业务流程和应用场景上异，大大提高了产品设计的复杂性。但是进销存SaaS对于公司来说，要在商家经营的各个环节都做到足够的标准化，只有这样才能实现可复制的成功。这样一组矛盾导致客户一旦觉得与线下业务场景不匹配，或者在使用中遇到困难，就很容易放弃，收集深度使用需求。

3 、进销存SaaS糟糕的经历令人担忧

近年来，市场上进销存SaaS软件开发商太多，好坏参半，产品选择和宣传与实际性能的差异很大，不能真正满足用户的实际需求。虽然各种新概念层出不穷，但对农业批商户的实际应用场景缺乏了解，产品的实用性和易用性较差。

另外，很多SaaS为了迎合炒作的概念，采购、销售和存储软件广泛而不精细，对产品核心价值点的定义不够清晰，功能看起来非常强大，但没有针对不同的使用角色和使用场景，导致功能复杂，操作困难，经验差。因此，我们发现许多农业批量商户正在购买、销售和库存SaaS并不陌生，甚至见过也用过很多，最后束之高阁也不少，就是没有找到适应性强的好产品，大多处于观望状态。

悟

在创业的道路上，有苦有乐，也有说不出的难言难语和误解，更多的是学习奋斗的青春歌谣，痛苦而快乐地前进。SaaS对农批来说，数字化对农批来说，绝对是大势所趋。但沙师兄认为，进销存SaaS只是农批数字化升级过程中的试金石。因为进销存SaaS本身的价值在于提高商家的内部管理效率，这种提高效率和降低成本的措施对增加客户收入微不足道。这也是推广过程中经常被质疑的地方。

目前，对于一些与互联网深度融合的商家来说，不同的软件用于农业批的不同环节和岗位，但这些软件的数据字段并不完全一致，数据也是孤岛，没有相互连接，给商家的经营管理带来了一些麻烦。真正的数字运营管理应该是一体化的，业务部门、上下游、岗位应该是密切相关的，相互协调的。这种数字升级具有吸引人的价值。

因此，我们将产品定位为农业批量的数字运营服务专家，希望通过为农业批量商家提供一站式的营销和管理解决方案，实现收入提高、成本降低和效率提高的双重目标，提高整个农产品的流通效率。这是一件很有挑战性的事情，但是很有意义。就像创业一样，有时候不仅仅是为了工作本身，更是为了对整个行业的无限期待。在期待行业大放异彩的同时，也能在其中努力实现人生价值。

丘吉尔说：“没有最终的成功，没有致命的失败，最有价值的是继续前进的勇气。” 无论当下的“风口”多大，就SaaS就业务本质而言，其创业过程注定是一场马拉松。为了满足不同客户的需求，有必要继续探索和了解客户的真实需求，优化产品的用户体验，以及交付和使用过程中的最佳服务，“绝知此事要实践”所有这些都需要时间。