被拒绝百次终获过亿融资 这个共享家居企业有何不同？

在共享经济风口下，共享家居进入公众视野，用少量租金享受高品质生活的宣传不可避免地令人感动。

借助互联网平台租赁，共享家具的租赁模式和价格降低了一次性购买门槛，为无法买房但追求生活质量的城市租户提供了解决方案。

在家创始人兼CEO当赵启明做家具电子商务时，他开始反思家具零售模式。2015年底，赵启明想到了“我在家”的模式——把体验场景放在老客户家里。

他认为这是一个好项目，但他没想到在接下来的天使轮融资中会不断碰壁。在见到100多名投资者后，他终于收到了1500万天使轮融资。在接下来的A轮比赛中，赵启明在不到一周的时间里收到了三四家投资机构的报酬term。最后，今天的资本和金沙江一起参加了A轮融资。最近，我宣布在家完成数亿元A2轮融资。

经过两年多的发展，我的家庭业务已经覆盖了160多个城市，平台上有 400 很多人都可以体验“生活家”，客户单价超过2万元。

赵启明是如何吸引投资者的，这个共享家有什么区别？

家具庭场景切入家具零售新零售

“我在家”成立之初，就是为了满足消费者在购买家具时既需要合理的价格和质量，又需要实际体验的核心需求。

通过移动互联网平台为用户提供商品选择，为用户提供先体验后购买的服务。在老客户家中实现线下体验。潜在客户可以体验真实的家具使用场景，并与老客户沟通。

由于运营中不需要店面租金、装修折旧等成本模式，同样质量的家具，“我在家”上面的价格大约是线下商店的一半。

独创“生活家”模式

“生活家”模式是由“我在家”业内原创，用户在平台上购买家居用品达到1 .5万元以上，或购买家具商品1万元以上，含沙发商品，可申请成为生活家。用户在网上选择产品后，平台将与附近的生活家庭相匹配。预约后，双方可以体验家具。

该平台将为生活回扣体验者购买5%的金额。有了收入的动力，更多的人愿意成为生活的家，解决了家庭难以体验的问题。平台上50%的销售额是在用户去家居实际体验后转化而来的。用户在家居体验后的客户单价是购买客户单价的3倍，而不选择体验环节。

家具电商化程度一直不高。原因在于中高端家居销售的先天矛盾:重体验，渠道成本高。“‘生活家’该模式以零成本的方式弥补了以往电子商务模式的缺点，将网上购物与共享经济相结合，使消费过程不再分离，对消费者和整个家具市场具有新的意义。

2018年伊始，“我在家”将家具体验的触手伸向线下商业空间，其中机场贵宾休息室是“我在家”重要的合作场景之一。赵启明认为，商业空间有其他家庭场景所没有的优势，“没有必要预约去商业空间体验家居，体验几乎是零门槛。此外，这种合作也使双方的流量相辅相成。”

对于企业家来说，公共空间（如酒店大堂、机场、咖啡馆等）的价值明显高于C端用户，可以从这些方面开始。

来源：A5创业网 作者：雨歇 请注明转载来源