他曾三度创业，带着异于常人的坚毅信念，闯出一条属于自己的道路

工业革命4.0.全民创业，万众创新……如今，风口四起，创业大军如雨后春笋般涌现，呈爆炸性增长趋势。这些新公司或多或少会涉及企业成本的税收问题。

以前很多企业大多是按照的“一般规模纳税人”纳税基准；现在，许多初创公司大多属于“单打独斗”个人。怎样才能更合理地纳税？这也逐渐成为企业家迫切需要思考和解决的问题。

为此，许多初创企业开始寻求第三方专业“财税”企业帮忙，希望在合法合规的基础上节税，“税筹”在这波浪潮下，行业应运而生。

闯出一个属于自己的“财税”之路

有这样一个企业家，曾三次创业，于“失败”面前不变色，坚毅挺拔，从“0-1”闯出一个属于自己的“财税”方式。他是湖北楚姑娘企业管理有限公司负责人王总(曾在百度负责)“百度糯米”推广项目)。

湖北楚姑娘企业管理有限公司“楚姑娘”），总部位于湖北，成立于2018年，是一家为各企业提供一站式财税服务的服务商。目前，公司的主营业务包括税务筹划、合理节税、灵活就业、税务咨询等，其服务模式有三种：一是“在线服务模式+服务模式是业务流程”；其二是“定制财税解决方案”；其三是“智能财税平台”。此外，目前“楚姑娘”业务遍布湖北、湖南、北京、上海、青岛、兰州等100多个城市，致力于为企业解决税收问题，帮助企业实现利润最大化。

据“楚姑娘”负责人分享，他心里一直有一个“创业梦”，就是希望能闯出一个属于它的“自己”为此，即使在第二次创业失败后，王先生也不怕一切困难和障碍。在巨大的压力下，他毅然开始了人生的第三次创业。这一次，他成功了！

而关于成立“楚姑娘”公司的初衷来自企业家“卷起袖子自己做”的魄力。“楚姑娘”负责人提到，他曾经做过一段时间的财税渠道经理，积累了很多关于财税的实践经验，越来越觉得很多事情可以根据自己的想法实现，但在与渠道沟通的过程中，真的不如“自己干起来”，为此，湖北楚姑娘企业管理有限公司成立。那，何为“楚姑娘”呢？这个名字其实挺有魅力的。一是荆楚文化，二是会计从事者多为女生，所以“楚姑娘”应运而生。

抢占“税筹”作为主阵地

“楚姑娘”负责人说：“在和平时代，每个企业家都是自己领域的将军”。即使是将军，也要有自己必须坚守的阵地。

“楚姑娘”公司创业初期的主营业务是“代理记账”，但在当时“代理记账”业务已进入白热化期。“楚姑娘”要想在财税行业有立足之地，就必须有自己强大的业务领域。三个月的尝试“代理记账”业务没有改善后，公司毅然放弃了业务。

伴随着“税筹”行业的快速发展和大量的业务实践，“楚姑娘”逐渐在“税务筹划”找到突破点，也很清楚“税筹”是公司未来的业务方向，现在公司的业务相当有效。王总提到，正是因为这次业务转型，才让“楚姑娘”公司找到了赖以生存的立足点，在适当的时候抓住了合适的时间“阵地”，这是一个成功的业务转型。

巧用国家政策让公司腾飞

业绩下降，人心松懈，团队解散……这应该是疫情下很多财税公司经营的真实写照。但在“楚姑娘”但是身体一点影响都没有。用王总的话说，就是“不仅没有影响，而且我们是受益者”。有什么诀窍吗？我们知道，“楚姑娘”公司擅长结合国家优惠政策调整业务。

“楚姑娘”负责人提到，疫情期间，国家也给中小企业发放了很多优惠政策，但很多企业不知道如何解读和巧用国家政策，正好“楚姑娘”充分利用国家优惠政策，结合中小企业自身的经营场景，提出有利于企业实施优惠政策的解决方案，因此，许多企业愿意与他们合作，这使得“楚姑娘”疫情期间，公司取得了更好的发展。

比如疫情期间，国务院发布了《关于支持多渠道灵活就业的意见》，其中提到:“灵活多样的就业模式，如个体经营、兼职和新的就业形式，是工人增加就业收入的重要途径，在拓宽新的就业渠道、培育和发展新的驱动力方面发挥着重要作用。”为此，“楚姑娘”公司积极影响国家号召，推出“惠多多”灵活的就业平台/解决方案，适用于小规模纳税人的税收优惠业务。通过将所有税收成本包含在支付给服务外包公司的服务费中，可以间接享受部分地区独特的税收优惠政策。

用工具走“数字化”进程

疫情期间，“楚姑娘”除了结合国家优惠政策促进公司业务外，公司还选择了多种数字工具来促进公司的发展“数字化”流程，如人力管理、外呼系统、客户获取工具等。而“楚姑娘”与“探迹”相遇也源于这个特殊时期，关于选择“探迹”主要有两个原因：

一是“楚姑娘”负责人认为：“如果你想实现最终的交易，数据和客户来源是最重要的”；第二，很多朋友在疫情期间都推荐过。“探迹”，对探迹有更好的印象。后来“楚姑娘”负责人联系了销售人员，在同事进行产品演示后，立即决定合作。

另外，在采访过程中了解到：“楚姑娘”在使用探迹之前，公司主要通过“百度推广”、“地方税务推荐”、“老客户转介绍”等待获取客户的方式。其中，百度的推广方式非常被动，主要是“楚姑娘”对于公司的目标客户“财税”网络广告非常谨慎，导致这种推广方式不仅数量少，而且客户订单成本高（客户推广成本基本上是数千）。

使用探迹后，他们将获客重心转化为让销售同事自己使用探迹寻找企业客户。“楚姑娘”负责人反馈，通过探索平台“纳税人等级”、“企业招聘会计人员需求”更多的目标客户可以通过等维度进行筛选，其他平台很难获得。关于使用效果，“楚姑娘”公司也比较满意，目前使用探索出单的效率比原来的客户获取方式高出1-2倍左右。

客户观点集

在团队管理方面，“楚姑娘”公司负责人认为“目标一致”非常重要。无论主要团队的管理者有什么样的管理风格，首先都需要保持每个人“目标一致”。只有当每个人都有相同的目标时，他们才能齐心协力，朝着相同的目标前进，最终达到预期的结果。

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