Daniel：我的创业成长日记（2）

我搞砸了刚起步的公司！

由于合作伙伴和员工的加入，它终于像一家公司一样运作了。随着业务量的增加，我们增加了人力，收入比以前快得多，我开始期待公司未来的扩张。

然而，一点钱很容易漂浮，我开始感到有点不舒服。因为当我的顾客来的时候，我只能带他去咖啡馆，以避免老板有朋友来的时候只有一个接待室的尴尬。然后你就不能把自己挂在门前了LOGO，一直像小作坊。

所以我想搬出办公室，拥有自己的办公室！

因为我们老板当时的办公室是AA写字楼，习惯了这样的工作环境，很难回到工业区(虚荣心)，然后看了几个工业区，但是这个写字楼的价格还是比较贵的。最后选择在那栋写字楼租150平米的办公室。当时物业费和租金都在2万多，严重超过了初创企业的合理开销。

从奢侈到节俭真的很难，好面子让自己的企业发展进入了反向发展的道路。

因为我太乐观了，没有稳定基本的磁盘，所以当订单减少时，压力会很大。在长期资金短缺的情况下，很容易做出错误的决定，也很容易做出偏离创业初衷的决定。

因为租了办公室，对资金的需求越来越大，所以同意了公司深度合作的要求。我以前知道我不能做代理操作。我一直强调轻操作，包括当时的外贸增长包。当时，客户反馈的效果相当好。我想继续遵循这种轻操作模式 良性地走下去。然而，当客户听说这个项目完成后有20%的股息，竞争对手一年能赚到超过1亿的广告费，所以我的眼睛闪闪发光。心里想，我们不要求太多，如果利润1000万，20%也能拿到200万。那我就不用担心公司的现金流了。

于是我答应了代理运营的合作，签订了赌博合同。真的是一步一步的错，一步一步的错，因为这个决定，我差点把公司都输了！

专注于业务，但没有给自己留下保障

我们的赌博合同是独立站做日常工作IP2万，占项目红利的20%，他们每月提供4万元的营销费用和2万元的补贴。当时，我们的团队有6-7个人在帮助他这件事。事实上，补贴的成本只够一个办公室的成本，其他劳动力成本是我自己贴的。

当时我提出专注于业务，不承担其他订单。目的是让公司获得20%的股息，然后让公司拥有稳定的被动收入来源。

因为其他公司已经做了好几年了，我们早就有了保护自己利益的意识，但我们没有。我没有谈论营销成本是否不能减少在规定的日期内实现多少流量，赌博股息是否可以分阶段实现，等等，基本上是他们的合同，我们签署了。因为他是一个村民，基于信任，所以我没有想太多，总是认为先做好事情，然后很容易谈论。

但是后面的数据已经完成了，结果并没有你想象的那么容易谈论。就这样，我为自己的青春和匆忙付出了沉重的代价！

虽然我第一次创业时收到了网站建设的订单，但由于没有签订合同，另一方违约，但由于金额相对较小，我没有注意到，这样的教训还不够深刻。合同的签订使我的公司处于被动状态，使公司濒临破产，这使我对合同有了更深入的了解。

在短短几个月的时间里，我们的团队从零开始实现了新站的日流量1W2，Youtube以上是大量红人转发，最高视频近2000万views，美国有近220个行业主词W月搜流量的词也直接干了Google.com第一次去。我们的合同目标是2W虽然日流量还没有达到目标，但感觉也快了！

当项目即将结束时，我们准备冲刺，并申请增加一些营销费用来实现合同目标。但另一方表示，我想削减营销预算，这是出乎意料的。

由于合同没有规定对方不能降低营销成本，所以主动权完全在于甲方。他们可以降低营销成本，让我们无法达到效果，然后得不到一分钱的股息。因为合同基本上是由他们支付的，我们知道我们在这个时候非常被动。

OK，我承认我得不到股息。毕竟，我没有仔细阅读合同。成年人必须为自己的错误买单。我只是想在外部宣传下做这个案例，这样我就可以接受订单，而且我不会披露我的商业秘密。结果，我遭到了对方的强烈反对宣传！！不要推广！

恐怕我们会接受其他同行的订单 最后，我黑了他们。

这里也给你一个创业的提醒:一定要注意你的合同 。金额较大或合作项目较深的一定要找法务帮你过审，如果你甚至不关心自己的利益，没有人会关心你 。

最近，我也看到了很多抖音网络名人和一个MCN公司签署了合同，没有看到合同的内容随意签署合同导致坑，数百万粉丝发现对方不仅没有提供帮助，而且声称是自己的，最后甚至账户也可能是MCN公司回收，这些都是看不清合同造成的。

每天压力太大，睡不着

我们一直在做的项目突然停止了。由于我们专注于业务，我们没有收到其他订单。有一段时间，我们没有资金来源，压力很大。另外，公司没有销售部门，只有我一个微信公众号来接单，突然变得很被动，我感到前所未有的恐惧。

公司撑不下去吗？

在那段时间里，我每天都压力很大，睡不着觉。易怒、焦虑，正是因为这段时间，我良好的阅读、阅读笔记、爬山等习惯改变了。

以前办公室只需要三个人的费用，现在每个月都要亏几万。

我突然怀念以前在老板办公室的时间。

怀念有什么用？人们总是为自己的错误决定买单，这也是成长中需要经历的！

什么是失败？

记得有一次吃饭，我的伙伴问我，你怎么看待或定义创业失败的意思。 我很好奇他为什么会问这个问题。我的回答是:“创业没有失败这个词，只有不坚持。”

因为无论你做什么，只要你坚持下去，总会有结果的。如果方向错了，我们可以选择改变方向。如果我们没有钱，我们可以找到赚钱的方法。很多人会说王兴创业失败了9次，最后一次成功了。但从我的角度来看，他没有失败，只是改变了9次。

这真的不是假装，我会发现所有的创业失败真的只是创始人被现实打败，不敢继续前进，或者经历了创业的困难，选择放弃，我将被定义为创业失败。

虽然当时我很痛苦，每天都很焦虑和失眠，但我的想法是如何生存，而不是如何关闭公司。大多数企业家可能会觉得他们无法忍受这种情况。但事实上，一路上，你会发现这只是一个开始。

“ 出国放松！”

回到2017年4月，我遇到了一个从美国回来的人SEO从业者，John。因为当时在国内找对了SEO了解很多的人聊天很难。看了他的经历，我很感兴趣。我约好去海岸城的咖啡馆。

由于John刚回国，不适应国内的交流环境。我听说咖啡馆里有人在说话SEO事情的方面特别兴奋，想想过去聊天，结果别人用奇怪的眼睛看着他，在国外聊天实际上很正常，谈论你做什么，然后互相聊天facebook这很正常，但在中国却完全不同。

经过几次交谈，我认识了他SEO工作经验也很丰富，SEO技术也很好。所以为了让他更快地融入国内环境，我把他拉进了我们的英语SEO交流群、知识星球和邀请他参加我们SEO在线下交流会上，我们成了朋友。

年底，他从我的伙伴那里得知我的事情后，看着我郁郁寡欢，问我是否去清迈SEO会议放松。

当时我每个月都在赔钱，没有心情参加什么？SEO会议。甚至一度怀疑。SEO是不是在走下坡路，全国都没有看到几个人在交流？SEO，99.9%的客户上来就是问保不保证效果等等，我都在国内SEO环境不报太多希望。

但是John告诉我，出去散步会有不同的知识。所以我想，那就咬紧牙关出去散步吧！

于是我和John踏上清迈SEO会议之旅。

第一次出国SEO大会

当时的清迈SEO大会就我和John两个来自中国，亚洲很少。大部分来自美国、英国、丹麦、印度、澳大利亚和少数马来西亚和新加坡。

这是我第一次去清迈，但我被这个地方迷住了。虽然设施在各个方面都不如中国，但整个地方都充满了活力。清吧里挤满了外国人，包括来旅游和住在这里的人。

走到塔佩门，阳光照射，鸽子到处飞，你也可以买饲料喂鸽子。

太舒服了！

我们在会议前两天到达，所以很多人会提前在清吧举行分享会。我记得一位分享者说的话给我留下了深刻的印象：“不要掩盖你的目的。你来这里不是交流SEO只是为了交朋友或习，没什么尴尬的。”

的确，诚实会让人感觉更舒服。

在这里，我第一次感觉到原来的数字营销在国外如此受欢迎，有一种找到组织的感觉。终于等到清迈了SEO这是我第一次参加这样的会议，所以我感到非常兴奋。

2017年清迈SEO会议是一天，接下来是2-3天。事实上，听了整个分享后，我有了很多清晰的想法。虽然以前很少和外国人交流SEO，但是大量的SEO在实践中，我发现了Pillow Link和Trust值的概念，只是当时还处于比较模糊的概念，知道要这样做，但不知道有这个名字。

这次会议嘉宾讲的内容让我更生动地体现了实践中发现的模糊概念。

因为这次SEO大会，我对SEO行业前景有信心。原来国外关注的人那么多SEO，而且围绕着Affiliate这么多人关注职业。

突然，我的脑海里产生了一个想法：回去拿沙龙，在中国很受欢迎SEO知识。当时，我根本没有考虑企业的生死，而是想向中国普及更多的知识。SEO爱好者，让更多的人学习SEO，创造更好的学术环境。

当时沙龙是0广告，John我很好奇我的目的是什么。事实上，我真的没有任何目的去做这件事，完全基于我对这个行业的热爱。但令人惊讶的是，通过这个沙龙，我们公司确实收到了很多订单，这让公司立即恢复了血液。

就像苏世民说的:“摆脱困境的方法通常是解决别人的问题，而不是专注于自己的问题。 ”

创业以来第一次打脸

以前很不屑开培训班，因为以前总觉得只有技术做得不好，才会想怎么通过培训赚钱，但其实我打脸了。

我们之前做的项目将在半年内实现一个新注册的网站IP在1万2，Alexa排名超过8万。当时，业内很少有代理运营公司能达到这个高度。我们以委婉的方式写了一篇文章《我如何把百万级搜索关键词放在第一位》，讲述了整个项目案例的过程，当别人问我数据时，他们觉得案例数据做得很好，问我是否赚了很多钱。

但实际上，我们并没有赚到钱，还贴了钱。没办法，我只能通过培训赚取现金流来养活公司。

开公司做项目是有成本的。虽然代理运营的一些成本很高，但真正用心去做是没有钱赚的。因为你有员工和办公室租赁的成本，而且代理运营的时间周期很长，你的代理运营项目的成本会很高。如果你为了利润接受更多一个订单，效果会越来越差，这根本不是企业持久生存的方式，这也是我现在把代理运营当成伪命题的原因。

培训可以自己盈利，只需要我的人工成本和课堂租赁成本，项目回收资金也很快。从商业模式的角度来看，培训优于代理运营。

也因为培训，公司的资金慢慢回血，再加上公司扩大了一点业务回来，开始有改善的迹象。

但由于长期的讲座，我的慢性咽炎变得越来越严重。

由于之前的项目，我们原本是一家轻型运营公司，不知不觉地成为了一代运营公司。当时，我完全忘记了我创业的初衷。我脑子里只有一个想法：活着！

从公司搬到新办公室，不断招兵买马，到2017年底，公司只剩下两名员工，整个办公室空无一人。

当时我是一个不称职的老板，因为很多决策失误让员工挨饿，福利没有到位，甚至员工离职的时候也救不了。我可以想象我当时做得有多失败。

然而，就在年底，我深夜收到了John打电话给我，说有个客户在找SEO服务。由于John他坚决不做服务，所以他推荐给我。

为了企业的生存，我们不得不接管运营项目，进入了代理运营的怪圈。

一直看我创业日记的人都知道，其实，从创业初期就知道代理运营模式有问题，一直坚持轻运营的理念 ，并计划通过服务赚点钱，然后转移产品。无奈一不小心陷入了代理运营的怪圈。

后来，由于一个代理运营项目的痛苦，我决定转型。即使公司最终转型失败，我也不败，我也不项目。有了这个决心，我终于跳出了这个怪圈。

至于代理运营项目的扯皮，我以后会告诉你龙去脉。

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