A5创业专访对话当贝网络：智能大屏产业逆势而行 帮助开发者获得更多流量

A5创业专访是A5.创业网推出的前沿访谈栏目，与一线互联网创业者进行对话，讲述互联网人最喜欢的创业故事。我们邀请了本次采访A5.国内知名智能大屏幕服务提供商多年来一直深入合作—— 当贝网络 （http://www.dangbei.com.cn/）做客，论道智能大屏幕领域的发展，为创业者转型升级提出建议！

在上一期A在对番茄孵化器的采访中，我们对疫情下手机游戏的发展和创业机会进行了深入的分析和展望。从游戏行业不难看出，一切都有两面性，疫情也是一把双刃剑，危机和机遇并存。

智能大屏幕领域也是疫情下获得更多发展机遇的行业。受疫情影响，2020年人们的家庭生活比平时长，智能电视、手机等媒体渠道成为节假日娱乐的主要渠道。相关数据显示，今年智能电视的开机率大幅提升，也带动了智能投影仪、智能电视盒、影视APP、电视游戏等相关行业的显著增长。

在疫情下，企业家应该如何转型升级，如何找到正确的方向，我们希望通过本次采访当贝网络给您带来更多的参考。

专访时间：12月23日

当贝网络介绍 ：

杭州当贝网络科技有限公司成立于2013年8月，是中国著名的智能大屏幕服务提供商之一。

目前，当贝在智能大屏幕领域的各个主要环节都有深度培育，业务涵盖网站、软件、广告、硬件和操作系统五个部分。并对整个行业产业链进行了深入括ZNDS智能电视网、当贝市场、当贝影视、当贝教育、当贝音乐、当贝桌面、当贝点金、当贝投影、当贝盒子、当贝OS等。核心技术和市场份额在行业中占有重要地位，先后与上下游数百家知名企业合作。其业务总覆盖率超过2亿大屏幕终端，依托强大的业务AI大数据能力可以实时准确地脉搏行业的发展趋势。

当贝构建的智能大屏全生态将成为亿万家庭AIOT核心入口和生活娱乐中心。

第一问：能否介绍下当贝网络目前的产品生态，核心产品和服务是什么？

当贝产品生态主要由当贝自有软件、当贝自主研发硬件、当贝自主研发OS闭环由三个主要部分组成。其中，当贝软件携带自己的流量和当贝点金广告联盟平台AIoT授权品牌制造商、下沉市场和大数据综合解决方案提供商。自2019年以来，当贝一直致力于产品研发和创新，并推出了当贝投影旗舰车型F三、当贝电视盒B1S。依托市场的精准定位、卓越的产品质量和完善的服务体系，当贝成为2020年行业增长最快的黑马品牌。

第二问：能否分析预测未来智能大屏幕领域？有哪些发展趋势？

智能硬件和5G随着网络的发展，未来大屏幕领域将出现以下发展趋势：

1.显示屏会变大，显示的精细度会大大提高。K/8K等待超级视频会给用户带来更震撼的体验。

2.随着智能硬件的竞争，性能配置将变得更强，加上5G云游戏将得到更好的发展。

3. 5G在这个时代，智能大屏幕将成为家庭大脑的中心，推动家用电器的体验。手机等移动设备与大屏幕的交互体验大大提高，同一屏幕的交互将进一步释放大屏幕的商业价值。

第三问：当贝市场的市场份额如何？你认为智能电视应用市场发展中最大的问题是什么？

当贝市场累计激活用户超过2亿，占大屏幕应用分发的30%以上。

就市场环境而言，智能电视应用市场比单个用户创造的手机应用市场更少。

主要原因：

1.手机主要是应用桌面，所以应用商店的地位很高，智能电视应用市场主要是内容桌面，制造商以频道的形式引入更多的内容，你可以看到几乎每个制造商的应用频道都在后面，应用市场更像是用户扩展内容的辅助渠道。

2.电视上的应用规模较小，内容和服务的多样化和更新速度不如手机，用户的使用频率也会降低。

结论：但随着越来越多的互联网巨头不断进入，整个行业的热度、内容和服务也在不断加强，整体效益相对较好。

第四问：最近两年，当贝发力智能投影仪市场，目前系列产品的发展如何 ？

当贝踏入投影行业时，首先针对家庭用户，发布了客厅场景F1.2013年当贝开始OTT基于这个原因，行业一步步努力，客厅大屏幕用户众多。我们的想法是让当贝的软件用户首先使用当贝的智能硬件产品；

之后，我们陆续发布D系列 C系列 K系列产品；D该系列满足卧室小场景的使用需求，具有移动简单的特点；C该系列专注于年轻用户，以满足便携式、电池和灵活场景的要求；K1系列向高分辨率4K方向发展。在每个系列中，我们都在不断改进 我们发布了F系列等技术水平的提高F三、亮度更高，配置更强；

第五问：关注投影仪市场的机会是什么？

回顾2016年，那是一个炎热的下午，我不小心看到了一个品牌的投影，我承认，当时我深感震惊。因为我惊讶地发现，目前的投影可以在白天直接用于白墙，并且内置了Android操作系统和音系统。图片非常清晰，这与我小时候在教室里看到的汞灯投影完全不同。查阅资料后发现，现在LED投影不仅能耗低，散热好，色彩还原度也越来越接近电视水平。同时，家庭场景中的电视暂时无法达到100英寸以上的画面，因此近年来LED家庭投影市场开始逐渐爆发，更受年轻用户的青睐，因为每个人都想轻松拥有自己的“家庭影院”。

当时，我脑海中的第一反应是，它将成长为一个巨大的红利蓝海市场。当贝的软件能力如此强大。如果软硬件结合起来，我们可能会给行业带来更多有趣的创新和应用场景。

第六问：当贝网络也开发了自己的开放平台，通过OS系统、开发者平台、电商平台、广告服务都形成了自己的生态，那么当贝和创业者是如何合作的呢？

当贝是一家集软件、硬件、系统为一体的平台公司。对于软件开发人员，我们将帮助开发人员向用户推送更多高质量的内容，让开发人员获得更多的用户流量，并帮助开发人员实现会员和广告。对于硬件制造商，我们将根据制造商的需要提供更丰富、更好的应用程序和内容OS、应用商店解决方案，共同改善用户体验。

第七问：在当贝网络创业过程中遇到了哪些困难，如何找到解决办法？

首先，缺乏资金：我们团队的启动资金非常少。与当时同行业的几家竞争公司相比，这是微不足道的

作为后来者，赶上几家竞争公司的业务，在业务扩张阶段没有足够的资金支持，所以不像普通公司那么容易和简单。幸运的是，我们的创始团队是基层企业家，擅长流量和低成本推广。因此，在资金极度短缺的情况下，我们通过论坛网站建立了自己的免费流量池和各种流量池“脏活累活”一个接一个地为网民服务，然后把网民发展成我们的忠实粉丝，甚至是免费的QQ群管理员、论坛管理员、品牌宣传员等，通过大量的免费推广渠道，与竞争产品竞争，抢占市场，站到最后。

然后找到一个方向：自2017年以来，我们的软件业务已经成为行业第一，整个行业开始进入低迷状态。同一行业的大量朋友遇到了业务困难或替代问题。我们也迫切需要一个新的业务方向来支持公司的进一步增长。我们尝试了各种更垂直的软件业务，但市场表现一般，或者需要很长的培育期；我们也尝试了移动软件业务，但收效甚微。最后，我们仍然希望充分发挥我们的优势，基于公司的实际优势OTT深耕行业，不碰我们不擅长的领域。最后，基于当贝，我们从软件中下沉了更多OS战略核心，拓展了当贝投影和当贝盒自有硬件业务，明确了公司未来五年的发展方向。

第八问：对于创业公司来说，产品、技术、销售是什么样的关系，当贝是如何权衡的？strong>