明星经纪人转行直播带货 大码经济迎来春天

今年夏天从国外传来一股BM风，这种趋势很快在中国流行起来。穿梭于国内大街小巷BM因此，品牌小码服装的女孩也被称为“BM女孩”。

随着女性个人意识的觉醒和自我消费意识的提高，“白瘦幼”美的单一审美标准逐渐被打破，越来越多的女孩敢于通过穿衣等外在方式来表达自己的个性。

在过去的两年里，服装业正在积极增长，消费正在向细化和提高质量的方向升级，网上购物渠道的消费贡献也在不断增加。在短视频直播带货的风口下，很多行业都乘坐了这列快车，服装行业也不例外。2019年服装线上零售规模较2018年同比增长19%。

很多都是社会所谓标准定义的“胖女孩”人们不再盲目追求减肥，只是为了把自己的努力放进小尺寸，而是平静地接受自己的身材，为此付出代价，甚至提出更准确的消费需求。

由于惊喜的表现和巨大的发展空间，国内大型女装市场开始被发现。就连前国内知名明星经纪人杨天真也果断转行，最终带来了大型女装。

大码经济真的在2020年迎来春天吗？

一、肥胖人口超过2.5亿，大型女装市场超过100亿

根据欧瑞的调查数据，2018年，中国服装业女装市场占比最大，达到40%。

根据《2020-2026年中国女装行业市场竞争及风险控制分析报告》，2019年中国女装行业市场规模突破万亿元，同比增长4.95%。预计2020年中国女装市场规模将达到10712亿元。

可以看出，中国的女装市场已经非常成熟。随着经济的发展，消费者的消费习惯也趋于成熟，消费者需求更加多样化和个性化，形成了不同的细分市场。

根据医学杂志《柳叶刀》的调查，截至2017年，中国的肥胖人口已超过美国，成为世界上肥胖人口最多的国家，拥有4320万肥胖男性和4640万肥胖女性。根据艾媒新数据，2019年中国肥胖人口超过2.5亿。

因此，事实上，国内对大型服装的需求很大，近年来自然成为服装行业的细分市场之一。然而，由于社会偏见等因素，大型服装市场以前没有受到资本的重视，甚至被忽视。

如今，大码服装市场将目标消费者锁定为18-45岁的肥胖者，尤其是肥胖女性。

根据慢慢购买大数据的调查，仅今年6月，天猫平台的大码服装销量就高达136万元，销量超过1亿元，单品平均价格在100元左右。大型服装行业的需求一直很热。

同时，大码服装的主要销量也集中在女装市场。销量排名前十的大码服装店都是女装店。但从销量比例来看，大码女装领域没有龙头企业。

爱美是女人的天性。每个女人都会不由自主地为追求美丽买单。无论她的外表和身材如何，市场上都应该为消费者提供匹配的商品。

2019年，央视财经报道了杭州一个大码文化创意基地。相关工作人员表示，2018年淘宝店铺超过1万家，其中年销售额超过1亿家。 此外，大码市场份额每年稳步增长20%。

据不完全统计，目前每天有600多个大码产品直播，仅2019年3月，直播带动的大码产品销量就超过了1亿元。

如今，国内女装市场已成为红海。作为一个细分类别，大型女装具有巨大的增长潜力和市场份额，吸引了资本领域的许多投资者和服装行业的企业家，扭转局面，成为一项乐观的业务。

二、明星经纪人转行，直播带货真香？

“世界上有太多的非标准化女孩渴望被看到和赞美，我要做的就是创造这样的机会。”

7月25日凌晨，杨天真在微博上发布了一条消息。再过十几个小时，她亲自准备的大码女装品牌就会在大众面前正式亮相。

今年6月1日，国内知名明星经纪公司“壹心娱乐”官方博客发布公开信宣布转型，称将“二次创业”，公司将逐步成为演艺经纪、影视制作、直播经纪的核心“三驾马车”转型，同时宣布作为一心娱乐CEO杨天真将卸任所有艺人经纪业务。

微博@杨天真老板 7月25日晚，作为中国最著名的经纪人之一，杨天真正在小红书上正式开启了自主打造大型女装品牌的首次现场展示，并与她的大型女装品牌一起亮相Plusmall创始人的新身份。

在过去的几个月里，杨天真不断探索和学习新领域，参观各地优秀团队，参加专业培训。他参加了天猫和小红皮书平台的现场直播，测试了水，并提前预热了他的正式现场直播。

4个半小时直播的最终战报是:网上观众最多11万，观众总数48万，个人大码女装首次预售3000多件，营业额736万。

虽然与单场销售额超过1亿元的主持人相比还有差距，但对于以前没有经验的杨天真来说，直播首秀无疑开了个好头。

除了淘宝直播、小红书直播等专业直播电商平台外，抖音、快手等短视频平台上还有无数大码女装销售账号。

肥胖程度不同的大型销售主播兼职模特将直接面对镜头，展示不同尺寸的服装。对于大型消费群体来说，服装的效果可以通过直播更直观地看到。

主播与观众的实时互动和评论区的蓬勃发展者的心理认同感和归属感，也进一步促进了潜在消费者下订单的冲动。

服装品牌通常采用线上线下结合的营销模式，好，通常采用线上线下相结合的营销模式。

在开放供应链的前提下，在线渠道可以在一定程度上打破客流不稳定、设计风格更新迭代缓慢、产品型号不完整、商品积压等传统线下服装店的困境。

大数据时代有利于商家快速锁定目标消费群体，大码消费者也能获得更多适合自己的大码服装信息和商品。

商家品牌根据用户数据分析获取用户需求，再次打造更加多样化、个性化、差异化的服装产品，形成准确的双向匹配和完整的闭环。

三、拒绝身体焦虑，拥抱大规模经济

今年在BM在风的驱使下，越来越多的女孩开始关注自己的身材。BM是Brandy Melville(意大利快时尚品牌)的缩写，这个品牌最大的特点就是卖点是只做小码，衣服短，俏皮活泼。

BM进入中国后，各行各业的当红女明星和时尚kol粉丝经济和跟风效应加速了这一趋势的发酵。

今年夏天，中国出现了无数的街道和小巷。“BM女孩”，他们都是这种趋势的追随者，被称为“BM女孩”。

然后商家配合“BM风”炒作身体焦虑，“白瘦幼美”身体审美标准进一步苛刻，审美单一性进一步放大。甚至所谓的社交种草平台也出现了BM女孩身高体重标准表。

相比之下，查阅“大码女装”百度百科全书提供的条目、词条“大码标准”定义是：

上衣尺寸：胸围90CM以上，至125CM之间，或更大；裤子尺寸：腰围超过2英尺3英尺至3英尺，或以上；体重要求：体重在120金至260金基本上可以穿大衣服。

如今，随着良好的反应，大型市场逐渐引起了商业的关注，试图打破单一的审美常规和身材标准定义，为多样化的身材提供服装，市场不断变得包容和成熟。

档口网 服装领域的摊位网络进行了调查。大型服装的目标消费者将受到地理、年龄、价格等市场因素的影响。然而，影响因素的最大比例是尺寸因素，占总体的35%。

当大码服装品牌确定消费范围和目标消费群体时，服装企业需要完善大码服装尺寸体系，提高产品质量。

在此基础上，我们需要不断创新和供应具有特色和设计意识的产品，追求设计风格和质量，以中低价开放市场，以吸引客户。不断提高客户满意度和忠诚度，积累老客户，实现口碑营销。

目前大码服装市场的龙头品牌还处于相对稀缺的状态，所以在这个细分市场还有很大的发挥空间。

人们需要适应性高、适用范围广的产品，大型女鞋、配饰、大型男装的出现逐渐延伸“大码经济”。越来越多的从业者加入，除了服装行业，还有食品、家居等领域，也成为新的发展方向。

让每一个丰满的人都能买到自己合适的衣服和用品，实现“穿衣自由”，大码经济可以算是真正的春天。

来源：蓝鲸浑水(D: hunwatermedia)授权发布，原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/XIVzOvTCn32vp9Rgim83eg