这是一个疯狂的时代。抖音和快手一夜之间席卷全国，短片成为超级富有的机器。
从职业演员到人气网络名人，从企业家到微信业务，从学术大学到kol从邻居家的小妹妹到送外卖的小弟弟……有一段时间，所有人都在拍短视频。
但短视频掘金之路怎么会像外界描述的那样浪漫呢？
有人做了几千万粉丝的矩阵，却亏了几百万。
一月之内有人涨了几百万粉，却患上了抑郁症。
有人做了几千万的大号，却在一个半月内消失了。
更多的人，根本没有超过500破播，1万粉丝线，已经默默退出。
短片成了修罗场，梦想在这里绽放，也在这里被碾压，人们爱得要死，却又恨得咬牙。
让我们穿过重雾，从当事人的角度探索短视频世界的财富密码。
(本文中的人物和公司都是化名，取材于真)
“韩畅，你小子最近在忙什么？天天出鬼吗？”
近年来，每当有人这样问，韩畅都懒得理会：“不管我在忙什么，我都不明白。不管怎样，我赚几百万。”
如他所料，对方立刻张大嘴巴，瞪圆眼睛，上下打量他，脸上露出外星人般的表情。这家伙心里一定在嘀咕，敢情韩畅不应该进什么传销组织，或者脑子里有水，这走火入魔，啧啧啧。
韩畅是个笑话手，对网上各种梗自然敏感，如家珍，自己也很擅长造梗，做什么不一定不行，但插科打诨绝对第一。
平日里，他是一个胖子，说着地道的唐山话。当他站在舞台上时，郭德纲附身了。根据很多朋友的评论，不说相声很可惜。
其实在回答“一年能赚几百万”当时，他刚刚放弃了银行的铁饭碗，也许那个月没有一分钱，下一顿饭是否还清了。
即使在与朋友合作的初创公司，他也主要做幕后，属于“端茶倒水型”角色。
没想到，几年后韩畅爆发了，段子手做出了出息。
在这个时代，永远不会缺少笑话手，但很少有人组成一个豪华的笑话手军团，用短视频东风横扫互联网圈，拥有数亿粉丝，年收入近1000万。
韩畅后来想，如果他将来想写一本回忆录，他的名字叫《伟大的笑话手》 。
一切始于12年前，韩畅高一。他是个人“任性”只有真正热爱的人才会真正关心。
除了“段子手”，韩昌还有另一个爱，篮球。他是詹姆斯的狂热粉丝，每天都和百度詹姆斯混在一起。出乎意料的是，两年后，他成为了一名大酒吧老板，并持有了詹姆斯酒吧的官方微博。
当时是互联网崛起的红利期，他网感很好，很快就积累了100万粉丝。
毕业后，韩畅进银行工作，拿起国企铁饭碗，体面稳重，令人羡慕。
2016年，大洋彼岸发生了前所未有的战争。在三比一落后的情况下，詹姆斯经历了艰苦的战斗，最终上演了逆势翻盘的神话，给克利夫兰骑士和家乡带来了冠军。
韩畅激动得流下了眼泪。那是一个不眠之夜。作为詹姆斯酒吧的大酒吧老板，他立即决定制作一段纪念视频。不应该太晚。你可以做任何你说的事。经过一整夜的忙碌，视频终于出来了。当太阳升起时，他终于点击发布按钮睡着了。
视频有点简陋，简陋就简陋，我尽力了。
大半天后醒来，意想不到的事情发生了，韩畅突然发现手机被炸了。 打开电脑再看一看，马上吸一口冷空气，自己的视频怎么打开有点卡……
原来这段名为《冠军之路》的视频被激动人心的粉丝刷爆了，几天内播放量竟然上千万。
韩畅的视线再次充满泪水，他迎来了一个高光时刻，这是他与视频的第一次亲密接触。
本来韩畅长期经营贴吧和微博，现在又玩微信官方账号了。他的优势是图片和文字。但他从来没有想过第一次因为视频而获得如此惊人的传播。
此时还没有“短视频”但视频的力量给他留下了深刻的印象。
尽管许多年后，许多一线和二线城市都痴迷于它“省时间”的kol还是心念念“图文是信息获取效率最高的媒介”，但在韩畅看来，视频的意义在于“破圈” 。
那些不会看图片和文字的人会来看视频。那些没有阅读和报纸的习惯，看到一堆文字头皮麻木的人，是视频要赢得的新蓝海。
你知道，这个群体的体积远远大于学生、白领和“文化人”们。
“我告诉你，视频就是未来。 ”韩畅开始招兵买马，酝酿着进入视频领域。
“你可以省，”但是周围没人听，“破网速，渣画质，烂手机体验？”
但技术会迭代啊，韩昌觉得这些人太短视了。他突然想起自己有一个小瑞南，在北京的一家互联网内容公司工作，是一个很好的视频制作人。
他很快联系了过去，聊了很久，终于达成了合作意向，成立了工作室，业余时间兼职视频。
韩畅写剧本，瑞楠负责拍摄和编辑。内容方向是NBA短视频，詹姆斯吧，微博，微信公众号，一切看起来都很漂亮。
没想到，万事俱备时，变故发生了。
今年，腾讯一口气赢了NBA所有版权，更不用说视频剪辑了，你可以随意发布图片，每分钟都成为南山法院的被告。
韩畅只觉得轰隆一声，眼睛发黑，婴儿就这样活着被扼杀在摇篮里。
这就……凉了？团队……散了？
“兄弟，你这个方向一定是对的，是未来，就是我们进来有点早。早也好，我们可以提前占位，等风来。 ”好在瑞楠在北京工作，长期沉浸在一线互联网圈，各种风吹草动都逃不过他的眼睛。
瑞楠带来了一个重要的信息：短视频正成为全球新趋势，受到投资者和企业家的普遍青睐。
在美国，从vine昙花一现musical.ly转眼间爆炸，油管上出现了大量的短内容，都表明了风暴的酝酿。
在中国，有微视、秒拍、小咖秀等平台，但还是很不成熟的。
革命正在发生，没有理由半途而废。他们决定改变方向。他们梳理了半天，突然发现最好的方向其实就在最近。
做本地号！ 他们都是唐山人。他们对家乡的感情和理解不是三言两语。然而，此时，微博和微信上出现了许多本地号码。如何脱颖而出，突出重围？
“他们都是图文号，我们拍视频！”这是第一步，但还不够。
恰在此时，网络名人经济面临变化，整容脸蛇精病不再流行。papi这样的酱汁既有才华又有个性kol开始崭露头角。
否则，我们将成为唐山人papi？“本地号+脱口秀段子手网红+短视频” ，形成了新的战略主线。
但问题又来了。谁上镜？瑞楠更擅长拍摄。韩畅虽然是段子手，但面对镜头会不自然。
纠结中，韩畅翻着手机，突然拍了拍大腿：“我发现一个人，他做不好！”
原来他在刷手机，微信突然发消息:”兄弟在哪里发财？你的银行贷款吗？“
这是一个叫柱子哥的小学同学，一个标准“社会人”，每天混世，什么生意都接。
据说每个人的圈子根本没有交集，但韩畅凭着职业本能，顺手去看他的朋友圈，突然发现这家伙发了一段视频。
原来他还做了婚礼司仪……哎哟，这小子还有两次，站在舞台中央，镜头感十足，说话时而正义凛然，时而插科打诨。
以死马为活马医的态度，韩畅赶紧上门：“想看看有没有发财机会，一年几百万！ ”
然后，他调动了所有的智慧、耐心和唾液，开始了历史上最合乎逻辑和信息的洗脑，持续了几个小时。“短视频时代已经到来！ ”他想象自己是乔布斯，这次洗脑取得了惊人的效果。
柱子哥直接……睡着了，原来他平日连微博都没玩过，更别说短视频了，听韩畅说云里雾里，雾里看花，早就去神游了。
“你……说完了吗？”柱子哥揉了揉眼睛，“然后我要回去了。”
韩畅哭笑不得，终于声色俱厉：“听我们的，什么都不用做，拍个视频，好吗？”
就这样，第一期视频终于开拍了，柱子哥也算给力了，但是对这件事不感兴趣。“你说，怎么赚钱，怎么赚几百万？”
“以后肯定会有，几百万算少！”说完这句话，韩畅觉得自己有点像传销头子。
春节快到了，大家拍完视频分开了。不知道下次能不能再聚在一起。韩畅心里有点失落。直到两天后，他突然接到一个熟悉号码的电话，那就是朱子哥。电话那头传来激动的声音:
”卧槽兄弟，你的视频太棒了，我决定了！“
2017年1月23日，一条名为《唐山人春节串亲戚指南》 腾讯视频、微博、微信微信官方账号同时发布视频，当天下午爆炸。
以微信微信官方账号为例，一个晚上的阅读量已经达到了1万。要知道这个新开的微信官方账号只有十几个粉丝。
对柱子哥来说，所有这些数字都不重要，他最直观的经历是，突然有很多亲戚朋友来找他，指着一段视频问他，这是你吗？
公众号”唐山柱哥说“就这样，韩畅、瑞楠、柱子哥的短视频创业之路正式开始。
个性化定位，柱子哥ip、韩畅的脚本，瑞楠的视频制作……一开始，这个数字势如破竹，高歌猛进。
粉丝数据上升，韩畅每天都生活在鸡血中。
微信官方账号稳步推进，微博同步展开。他们还在qq空间开辟了一个新的战场，并在微博上与知名人士合作mcn签约。
工作量一夜之间爆炸，似乎有无尽的事情要做，但三个人兼职，不同的地方，只有每个周末才能聚在一起。
机会不等人！犹豫不决，韩畅终于下定决心，于2017年8月辞去银行工作。
可以想象，这种离经叛道的选择几乎遭到了所有人的反对：这家伙不想要一个好的铁饭碗。他跳出来胡闹。这是他脑子里的水吗？
要知道当时短视频虽然好，但是不赚钱，不仅不赚钱钱，连钱影儿都看不见。papi像酱汁这样的成功人士很少，大多数创作者还在用爱发电。
韩畅管不了那么多，他每天都呆在家里，反复研究拆解别人的短视频，疯狂地写剧本。
但问题很快接踵而至。
唐山柱哥说，虽然一路涨粉，但却收不到广告。
不，准确地说，他们从2016年到2017年收到了两个广告，一年赚了3000元。
不值以前的月薪……
虽然微博签了大mcn，然而，人们带来的广告商甲方和流量都是”全国性“是的，与他们的本地号完全不匹配，结果是一年后颗粒没收。
qq空间虽然涨粉不错，但里面都是没钱的学生，广告商根本不认。
于是，现了一盾的局面出现了:微信官方账号和微博的粉丝还在涨，商业化没有希望。钱在哪里？
就这样，韩畅硬着头皮向前冲，在压力下更新了97期，前面的积蓄一烧而空。
最后，几个人坐不住了：“这件事不能这样下去，必须有一个解释，否则就会变黄！”
“不，我们试试新的平台吧？”瑞楠又提到了一个重要的信息。
此时，抖音已经开始着火，这个新的短视频平台正在席卷一线和二线城市的用户群。更重要的是，这是一个算法推荐的平台，也就是说，即使你没有太多的粉丝，你也可能会在一夜之间着火。
后来证明他们的判断是对的，但只有一半是对的。
他们立即开始，唐山柱哥说登上了抖音平台。
一开始视频播放量不高，每个只有3-500。瑞楠说不用担心。首先，根据抖音的要求优化视频，如垂直屏幕拍摄、提高图像质量等。无论如何，让我们放松一下，这应该是另一个发布渠道。
韩畅一开始也很怀疑，但几十个视频之后，一个遛狗的视频突然流行起来。
到目前为止，他还记得那一刻的震撼。当他打开抖音界面时，喜欢、评论和添加粉末的数字正在以零点几秒钟的频率更新，并在一瞬间成为一个省略号。
这是他从未见过的一幕。瞬间，抖音的推荐逻辑清晰:从300到500，从500到1000，从1000到3000，从3000到5000，从5000到10000，从……最终的播放量竟然达到了千万。
是什么导致了这样的结果？韩畅的头脑像电脑一样运转。有一段时间，各种数据都在他面前借出来了。这是他的另一个天赋。加上长期的银行工作，他对数据敏感，善于分析数据。
算法推荐，算法推荐，这个算法是什么，我能解决吗？
一是完播率 ，有多少人看完这个视频，为什么能看完，为什么不看两眼就划掉？
二是点赞率 ，点赞和播放达到什么比例会引起更高层次的推荐，如何触发这个点赞？
三是评论率 ，为什么这个视频能引发这么多评论，我埋了哪些槽点和梗，让人一看就忍不住留言？
四是加粉率 ，有多少人因为视频进入我的主页？
五是算法标签 ，我用什么方法？“告诉”算法这个视频是关于什么的，它是如何判断的，都推给了谁？
六是附加因素 ，我什么时候发的，我的文案和第一帧够抓人吗？
……
渐渐地，一切突然开朗起来。
算法就像一台有密码和公式的机器。你所要做的就是解决它。当然，你的答案几乎每次都不正确，但你可以无限接近正确的答案。
刹那间，韩畅觉得自己又回到了高考的战场，逐科突破。“偏科”，所有的努力都是为了与试卷背后神秘的出卷人竞争。
这样的考试开始出现在以后的每一次创作中。一旦走上轨道，后面的每一次迭代都是清晰的。火了，为什么火，没火，为什么不火？
作为抖音上的短视频企业家，你必须创建它“好内容”，就得明白“好内容”分为两个层次：
一是内在价值的好内容。
二是“平台认为你是”好内容。
只有这个视频获得的数据性能才能满足算法，成为“平台认为的”内容好，可以推荐给更多的人。
只有这个视频在内在价值上真的很好，而不是“简单的欺骗算法”，只有向更多的人推荐，才能带来更多真正的粉丝和赞美。
按照这个想法，唐山柱哥说他又开始在抖音上大踏步前进，但问题来了，粉丝和播放量飙升……还是不赚钱，接不了广告。
团队再次陷入绝望，从未进入账户。
“怎么办？”大家看看我，我看看你，一句话也说不出来。
长期以来，粉丝多，流量猛却不赚钱，成了压在整个团队头上的石头，就像一个诅咒，无论你做什么，似乎都摆脱不了。
长期以来，新媒体圈一直在谈论它“猪养肥后再杀”，但是现在粉丝有了，猪够胖了，你却不知道从哪里下刀。
如果两年前，你也可以去资本市场讲故事和融资，但现在一级市场已经陷入低迷，两人没有突出的背景，你怎么能赚钱呢？
当山穷水尽的时候，韩畅说了一句自己不敢相信的话:”卧槽，不然我也去吧！“ 他听着沙哑的声音，不知道绝望后是不是疯了。
韩畅终于从幕后走到舞台前，他几乎被逼疯了。孙猴的一面又爆发了，他决定面对平台，正面！
你不是玩算法推荐吗？我会和你曝光。你的算法怎么了！我赚不到钱。拆解算法第一，哈哈哈！
回顾这几年的折腾，他毫不犹豫地给新号定名:失败者学院！
是的，劳资就是其中之一loser，我辞职了，拼命玩短视频，现在粉丝有了，流量有了，只差最后一步，却没有广告！
韩畅上台了，V字复仇者的画面出现在他面前。他不知道从哪里找到一副太阳镜，戴上口罩，穿上风衣，就像一个黑客怪咖的裙子。这是我的盔甲！
没想到，这样穿了一番不露脸之后，他竟然不怕镜头，说话自然多了。但是一个长长的脱口秀怎么能一字不差地做呢？这件事对他来说并不难，一句一句记录。
新人如何玩短视频获得百万粉丝？ ，这个全新的主题终于上线了。韩畅几乎绝望地开始了最后的表演，没想到命运在这里开了个小玩笑。
虽然他可能说了一些平台不喜欢听的话，但这个数字并没有像预期的那样被屏蔽。这表明算法并不能真正理解你的内容，或者判断人们的情绪，它只会阅读数据和标签。
这个数字没有柱子哥那么受欢迎，只有8万粉丝。
但是，它赚了钱，赚了很多钱。
这是韩昌团队第一次赚钱，金额不大，但如果再晚一步，他们真的会解散。
一旦生意开始，就会有一种感觉，韩畅开始致力于赚钱。唐山柱哥说不赚钱，那么如果垂直细分呢？就这么做吧“柱哥吃唐山”，关注当地美食怎么样？
这条路走对了，新的抖音号一个月就涨了50万粉丝，更重要的是，广告来了。
这是一个黄金时期，每周有两三家当地企业来到门口。他们开始有意识地教育市场，广告要价从3000涨到1万。
后来看来这些都是小钱，但是让人上瘾。他们开始过上想象中的优越生活，每天自由吃喝。
没有远见，就会有近忧。很快，当地的美食商家就被他们淘了一遍，渐渐地广告开始就没那么多了。
一种强烈的焦虑正在袭来，这笔钱的收入已经花光了，但在大城市买房买车的梦想似乎遥不可及。
韩畅决定建造mcn。他做了一个“新号”叫知识果汁，一个女生做笑话，分享冷知识。
这是一个全国号，接收广告不受当地商家规模的限制。
但事与愿违，这个号很快就赢得了n多粉丝，但还是不赚钱。
老问题又犯了，但这次韩畅找到了正确的想法。不赚钱就做垂直类，更垂直细分。于是他们又做了吉他叫兽，阿木说鞋等号，都是垂类➕脱口秀笑话手模式➕带货 ，按照这个想法不断扩展，做矩阵……
在抖音的世界里，猪养肥再杀的逻辑是不可行的。正确的方法是“趁热的时候，一茬一茬地”。实现的核心不是粉丝数量，而是你的盈利模式。
你必须从一开始就考虑如何赚钱，赚谁的钱，赚什么钱，提供什么价值……在此基础上，反推号的定位要明确、具体、细致。
而不是盲目追求粉丝和流量，迷失在数据增长的泡沫和错觉中。“韩畅，你小子最近在忙什么？天天出鬼吗？”
“不管怎样，我在做这样的事情，一年能挣几百万。”
几年后，当韩畅再次回答这个问题时，他的眼睛变得更加冷漠。
他知道公司的账面余额快一千万了。
他也知道，提问的人还是会认为他脑子里有水，几年过去了，这个问题的人的收入还是那个数字，死工资。
如果你在银行工作，你一年挣15万，40年挣600万，对吧？如果你能在2-3年内一次赚回这笔钱呢？尽管如此，这笔钱也可能在2-3年内一次性赔偿。
这就是韩畅的逻辑和企业家的逻辑。如果兴趣爱好来自一次又一次的小高潮，那么财富的积累就取决于一两个大高潮。
这是一个疯狂的时代，短片已经成为修罗场，梦想在这里绽放，也在这里被碾压，人们爱得要死，却又恨得咬牙。
但无论如何，这是一个好时代，你可以有爱、梦、梦和爱变成奇迹。
来源： 阿辩论（id：bianlunlove）
链接：https://mp.weixin.qq.com/s/ZMfHXelAEW53cah7yIB-pQ
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