筑集采创始人专访:好风凭借力 扶摇九万里

2019年12月26日，国内众多媒体争先恐后地发布由国泰君安创新投资有限公司、国开科技风险投资有限公司领导的国泰君安创新投资有限公司、国开科技风险投资有限公司等完成2亿元A轮融资。本轮融资完成后，收购估值达到12亿元。

一些专家评论说，建筑收藏引领中国建筑业互联网进入一个新的发展阶段，现代建筑业有望走出中国工业互联网的独角兽！

值得注意的是，受中美贸易战等因素的影响，各行各业的下行压力越来越大，今天的风险投资市场几乎没有波动。在这样的背景下，为什么建筑收藏能得到青睐？为此，记者特别前往建筑收藏总部——逐源大厦位于上海黄浦江西岸，采访了朱集采创始人、董事长胡峰。

●“半路出家”的高 手

自古以来，英雄们就不问出处。“建筑业最了解工业互联网，工业互联网最了解建筑业”须峰是现代建筑业供应链优化技术整体解决方案提供商的领导者“半路出家”的高手。

轮廓式的“白描”1973年出生的上海人。本科毕业于1995年，同年在上海三枪集团工作。“官”上海海螺服装有限公司副总经理、上海国际时尚教育中心副校长。2006年至2011年，先后考入中欧国际工商学院高级工商管理(EMBA)清华大学高级工商管理班(EMBA)深造，获双硕士学位。他成立于2014年9月15日“筑集采”,走上新的创业之路。

“细部”放大一点，须峰是一位有远见、有挑战性的企业家。

大学毕业毕业时，以建立现代企业制度为主题的企业改革正在全面展开。三枪是当时全国著名的国有企业，是上海名人、名企、名牌发展战略的先驱。他自愿从行政岗位转向更具挑战性的营销工作，并在第一站选择了销售情况最差的广东。几年后，他被任命为广州分公司经理，负责广东省的业务。在此期间，销售趋势开始从产品批发向直销转变。胡峰抓住机遇，率先在广东实施直销模式，创下每天同时开设5家门店的记录。后期主政三枪全国销售时，力推直营，全国最多建5000家直营店。

乍一看，须峰服装行业的职业生涯似乎与目前的建筑和采风马牛不同。事实上，20年的营销和管理经验是须峰今天领先的“筑集采”取得辉煌成就的必要条件。

● 清华园深造改变了人生轨迹

自本世纪初以来，互联网旋风确实改变了人们生活的方方面面。面对不断涌现“风口”,中国960万平方公里的土地风起云涌，百家争鸣。许多有志者在思考，在探索，在潮流中。时刻关注第三波的须峰颇有“春江水暖鸭先知”之感。他不断思考如何在新时代飞翔？

进入清华校园后，他找到了这个问题的答案。

2009年1月，他被清华大学经济管理学院录取EMBA研究生班(2009—2011)。在清华学习期间，作为公认的高材生，他和他朱岩，清华大学互联网产业研究所所长，清华大学经济管理学院教授 合作编辑《互联网聚天下:互联网商业模式的演变》。

更重要的是，他在清华学习了三年，认识了EMBA黄裕辉是中国唯一一家超过1000亿民营建筑企业的学生——南通三建负责人。

胡峰从黄裕辉和南通三建开始了解中国建筑业。当时，南通三建数百亿的年产值让胡峰深深感叹海螺衬衫厂每年数亿的相形见绌。随着对中国建筑业的深入研究，他深深感受到中国建筑业的辉煌。

时势造英雄，偶然孕育于必然。“风口”总是留给有远见的人和有准备的人。随着互联网的长期浪潮，须峰冷静地判断，中国经济已经基本告别了快速增量经济的时代，基于规模、速度和人口红利的广泛增长模式将不可持续，中国经济将迅速进入股票经济时代。

在这样一个历史时刻，他进一步判断了建筑业的未来：中国高速城市化的逻辑已经触及了人口结构、财富结构和产业结构的临界点“房住不炒”政策长期集中，房地产周期已进入下行通道；固定资产投资主要领域的投资效率和投资回报持续下降，基础设施领域的增长空间将非常有限；在整体下行趋势下，建筑业现金流迅速下降，企业经营困难不断扩大。然而，建筑民营企业的综合实力无法与中央建筑企业抗衡。出于风险控制考虑，金融机构为民营企业设定了更多的融资条件和更高的利率，导致建筑民营企业面临“资金荒”另外，“营改增”全面推进建筑业，不断强迫建筑企业遵守市场秩序，改变经营模式，加强内部管理……在多种因素的共同作用下，以中央建设企业为代表的国有企业团队可能有进一步扩大的空间，而私营建设企业的资源越来越有限，市场生活空间越来越小，生活将越来越困难！建筑业发展“产业互联网”势在必行！

2014年，须峰毅然告别服装业，同年，筑集采应运而生。

“艰难困苦，玉汝于成。”现代建筑业互联网绝对不是普通企业和企业家能做到的。创始人必须拥有深厚的互联网知识储备、战略思维坐标、丰富的营销管理经验、强大的联系和行业领袖的信任和支持、一代顶尖专家学者的全力支持和参与。须峰正好经过20多年的打磨，满足各种条件“特殊材料”。

●“独上高楼，望天涯路”

如果有人问须峰对建筑业最大的贡献是什么，那无疑是他建立了建筑集采。 是 改革开放40年新老动力转型产品； 是 探索者将消费互联网切换到工业互联网； 是 现代建筑业数字技术的实践者。

然而，随着现代建筑业互联网的发展，既没有经典可查，也没有现成的捷径可走。一切只能靠自己一步一步地寻找。为此，他无数次“独上高楼，望天涯路”。

经过五年多的学习、思考和实践，胡峰和他的研发团队深刻认识到工业互联网与消费者互联网完全不同！工业互联网面临的B端是一个集体决策过程，而消费者互联网面临的C端是一个个人决策过程；工业互联网涉及整个过程和多维管理，具有较强的垂直细分特点本质是通过创新驱动运营模式的改变来提高生产效率。

从短到长，须峰总结了现代建筑业互联网的正确开放方式“精准供应链+生态圈”:首先，依靠人工智能、区块链、云计算、大数据、物联网和5，依靠互联网信息对称、高效、分散的特点G通过三化融合(数字化、标准化、可信化)，加强企业内外互联互通，提高整个工业生态系统的协调能力，将链式供应系统升级为网状生态系统。

在此基础上，进一步规划整个建筑业供应链，打破链上的信息岛，打破链上每个个体之间的障碍，最终实现帕累托最佳供应链，无限缩短从工业生产者到工业消费者、服务、物流、金融的距离，重塑建筑业的竞争力。共振因素配置的改进和科技进步的加快，建立新的发展引擎和优势。

●现代建筑业供应链优化科技整体解决方案

须峰介绍，筑集采的未来将成为一个家庭“数字建筑企业不做建筑”。为此，早在公司成立之初，他就计划了一幅前景蓝图。围绕这个话题，他与记者分享了一些关于“现代建筑业供应链优化科技整体解决方案”思考过程。

首先，以在线集合采购为出发点，在在线招标模式的基础上，衍生出各种采购模式。例如：分布式采购、统议统一采购、统议采购、联盟采购、购物中心采购、现场采购等，帮助具有几十年管理习惯和不同采购场景的建筑企业以最小阻力将线下业务转移到在线。

接着,再以“两端一链”管理服务体系，应用“大数据算法+机器学习模型”,更准确地描述双方的需求肖像，完成双向智能匹配和智能推荐；积累的数据进一步总结为一般规则，形成覆盖整个施工生命周期的解决方案，创建人工智能机器人管家，实现建筑业的全方位辅助决策。

在此基础上，由于传统纸质合同随时可能面临印章使用、阴阳合同、签订效率低等问题，下一步是帮助建设企业实现内部流程的专业部署。基于电子印章和数字签名技术的定制电子签名，开辟了企业系统与在线收集平台之间的合同审计流程、印章审批流程和合同归档流程，确保业务转移到在线后的工作流程真实可信；

在线收集最终实施离线材料仓储，但传统验收现场难以验证，仅依靠安装摄像头限制和控制是一种畸形的对抗行为，应使收集更加方便；因此，利用仓储管理平台，业务流程信息化、验收现场、仓储材料分类，使离线仓储与在线数据、保留、可追溯；同时，设置操作端(PC)和管理端(微信官方账号)H5)打破时间和地域限制，解决实时跟踪上传建材入库记录和实时监控建材入库数量的问题，实现收料管理“移动化”,确保招聘业务的真实性。

以网上业务及时准确收集的贸易数据为风险控制依据，建企也将有机会开展供应链金融业务。以核心企业信用为保障，通过特定的产业链形成稳定“产-供-销”链条。建筑施工企业可以与各种金融机构对接，开展供应链金融业务，从而增加银行信贷的绿色渠道，锁定较低的账户利息，优化企业报表结构和内部信贷，进一步降低采购成本，在市场上占据更有利的地位。

最后，由于融资业务程序复杂、到期不均衡、任务分配口头化、业务异常反馈延迟等实际障碍，企业财务控制与业务实际分离孤立，在实际工作中面临许多不必要的麻烦。因此，有必要建立一个平台，以满足企业内部不同线路一体化合作的需要。通过数据输入、到期提醒、任务流管理、异常反馈等功能，整合数据资源，形成全过程数据链，实现系统管理跟踪、业务运营信息、数据反馈及时、跨部门、多角色在同一平台工作，全面提高企业数字管理水平。

雄关漫道五年，筑集采 锋芒越来越强，成绩斐然:2016年，集采平台交易量超过40亿；2017年，136亿；2018年，222亿。2019年，平台交易量已超过350亿。越来越多的建筑企业开始认识到集采的价值 , 预计到2020年，筑集采平台总交易量将超过1000亿大关！

● 须峰心中的“诗与远方”

作为我国领先的现代建筑业供应链优化技术整体解决方案提供商，建筑集采不断引领行业发展。

2018年5月9日，朱吉与上海联合产权交易所在上海签订战略合作协议，旨在充分利用朱吉在互联网收集和供应链金融领域的平台建设和运营能力“建筑行业+互联网+金融资本”运营模式深入服务于国有资产监管部门和国有企业深化互联网经济改革创新发展的客观需求，在国有资产和国有企业改革的道路上创造新的美丽景观。

2019年11月8日,2019ENR/建筑时报“80强中国承包商和60强工程设计企业”颁奖大会在杭州举行，须峰应邀在同期专家论坛上发表精彩演讲。他深情地说：“回首初心，倍感荣耀！我们之所以这么说，是因为我们正在做一件伟大的事情，一件对我们的建筑业、整个社会和国家都有好处的事情！”

他说:“中国GDP今年建筑业生产总值预计将达到25.3万亿元，已超过90万亿元。如何帮助中国经济从增量经济向股票经济转型升级，从快速增长到高质量增长？GDP巨大比例的建筑业利用区域人工智能块链、大数据等最新数字技术进行数字化转型，帮助其降低成本、管理和风险控制，实现从广泛增长到精细管理的转型发展。目前，这是一个非常有价值的话题。我很荣幸能参与探索和实践！”

在接受记者采访时，须峰透露，上市准备工作已经开始，将在不久的将来在科技创新板上市。雄心勃勃地说：“面对未来，未来三年建筑集采计划将承载不少于5000亿元的建筑业B2B交易量，帮助现代建筑业完成产业链赋能、供应链优化、价值链塑造！”说这句话时，他的眼睛闪烁着智慧、自信和毅力。

好风靠力，扶摇九万里。我们相信，驾驭时代潮流，扬帆远航，筑集采之舟，最终会到达成功的彼岸。