一言难尽！创业的这三年

我在北京创业16年后，现在已经三年了，但我和创业的起源，早些时候就开始了，我记得那是15年初的冬天，我在大学宿舍吃火锅，机动，骂室友很多企业家，然后在博客上写了一篇文章，说为什么我以后不会创业。

在接下来的三年里，我基本上违背了我「不创业的原因」每一个描述。起初，当我打自己的脸时，我还是有点内疚。后来，我平静下来：毕竟，人们不能两次踏进同一条河。

我在大四的时候开发了一个竞争产品跟踪工具。这个工具在我大四的时候为我赚了很多火锅钱，这也让我遇到了第一个合作伙伴。当他让我来北京时，我几乎毫不犹豫地拒绝了，因为我想『毕业后去北京创业』听起来像辞职开咖啡店一样矫情。说实话，这两件事都不矫情，值得尊重，但我当时脸皮还薄，总觉得很尴尬。

幸运的是，虽然我因为脸皮薄而错过了很多东西，但我终于鼓起勇气去争取一些最重要的东西。

2016年夏天，我带着大大小小的袋子，应届毕业生独特的天真和许多幻想，以及一只叫茶的猫，来到北京，三年后，猫胖了十金，现在似乎什么也没留下。

来北京的第一站是北京像素。这个社区被称为北京东部的回龙观。社区分为南北两个区，共有22栋建筑，共有4万人。北京像素的每栋建筑都很大。一楼都是商人。几乎每栋建筑都有便利店、小餐馆、理发店等。你不需要走出社区，甚至不依赖外卖，所以你可以在任何一栋建筑里呆一个月。

从2016年9月到2017年3月，我和两位同事依靠沙县小吃和炖鸡饭在社区呆了半年，努力工作，为生活中第一个严肃的产品。

我的计划很简单:完全优化大四做的产品，然后每月定价从49元提高到6000元。那我一年只需要找100个客户就能赚720万。

这个计划后来出现了一些问题。最重要的问题之一是我们找不到100个客户事实上，我们找不到一个客户。

除了这个主要问题，我觉得很好。虽然办公室的客厅很快就从上图变成了一个乱七八糟的地方，但我们把冰箱装满了可口可乐和东方叶子，做了一个Xbox。我们不怎么谈论梦想，也没有秩序规则，简单的原因『想创造一些东西』驱动的动力。

有时我们会在日落前玩一些生存之路，有时我们会写代码到深夜，有时我会做饭，但烹饪不好，通常是一锅大杂烩，土豆五花肉粉丝卷心菜豆腐鸡胸肉炖在一起，但足以让每个人都出汗。

从我目前的角度来看，当时的状态非常危险。它更像是一个家庭，而不是一把真正的刀和一把真正的枪。当时，我也声称自己是企业家，但与真正的企业家相比，它的区别就像学生会干部和省委常委干部一样。

我们的产品在17年春节后不久推出，然后我开始四处奔波，不仅寻找客户，还寻找投资机构。这两件事最终变成了一件事：继续获得被拒绝的经验。到目前为止，我在北京的夏天和冬天都有经验。

2017年春天结束时，我几乎花光了钱。一天下午，我坐在椅子上思考。我花了几十万换来了什么：我们有三个人的团队，一个我们引以为豪的数据采集和分析集群系统，以及一个前端显示模型。我们不能说这笔钱完全浪费了，但靠这些东西真的很难赚钱。

不得不说，我的运气真的很好。当我即将结束第一次创业时，我的朋友给我介绍了一家投资机构，发现风险投资非常有想法，想用全面的数据优化投资决策。

虽然我们不能销售，产品也很简单，但积累了很多数据、数据清洁、数据结构等经验，有很多数据，也许是因为我认为我们的技术很好，也许我看起来更诚实，也许从小做好事回报，简而言之，我们得到了第一个真正的投资，很少，但帮助我们继续生活。

种子融资后，我招募了两位同事，一度扩大到5人的规模。宽敞的办公室客厅开始显得狭窄。我们用更多的可乐和更多的东方叶子来安慰在代码中消磨的夜晚。

但致命的问题从未消失：我们正在为企业制作数据分析产品，但我们既不知道企业实际需要什么样的数据产品，也不知道销售能力。从定价到功能的堆叠几乎完全是一个决定。从旁观者的角度来看，我们走的是一条典型的创业方式，几乎注定要失败。

融资后增加的两位同事仍然是技术岗位。我痴迷于为一个更复杂、更智能的产品做贡献，但我不考虑谁会买它。如果我现在想做一个总结，那么我会说，获得资金和减缓财务压力并不意味着你不需要考虑商业模式。相反，此时，我们应该更加关注市场验证和商业模式的建设。

当螃蟹成熟17年后，我终于逐渐意识到问题的存在。我观察了许多从事数据产品的公司。我发现他们的销售人员非常专业，我曾经开玩笑地写过『把头发梳成大人』，但事实上，我一直在逃避：我必须做技术以外的事情。很多时候，决定生死存亡的不是技术，而是技术之外的东西，比如销售、市场、运营、运气。

但当时我很怂，我还是蜷缩在一起『每天写代码』在这个微不足道的工作铸就的洞穴里，我拒绝探索我的头。我有一些挣扎，比如把数据服务打包成API，在云市场销售，或简化产品，成为每个人都可以使用的数据分析工具，这些尝试不能说是完全失败的，但增长非常缓慢，不足以支持公司的商业模式。

逃避永远解决不了问题，问题会不断积累，变成更大的问题。没有销售能力，没有商业模式，没有实际的计划，也许我可以说我们的产品很好，比如我们的知识地图和深度学习做数据分析结果，但说实话，这是没有意义的，即使我们的产品做得很好，但没有领先于行业平均水平的数量级，需求解决不是痛苦，因此，既不能移动企业客户支付，它不能像野火一样在普通人之间传播。对于商业公司来说，这种行为通常被称为水漂。

如果16年来我仍然无知，所以即使我走在失败的道路上，我也不会感到沮丧，那么17年就不是这样了。我看到了美丽，知道有问题，所以我永远不能接受这样无助的失败。

为了在所有食物之前生存，我开始研究更多的方向，让团队接受一些数据外包工作。出乎意料的是，这两个方面都取得了一些成果。

17年下半年，我研究了区块链，开发了基于以太坊的区块链API该平台使开发人员能够以更低的成本使用以太坊功能。这项服务长期以来一直是一项帮助我们赚钱的服务。在外包方面，我们也做了一些工作，但只有魅族应该是甲方。

在这个时候，对我个人来说，「靠自己生活」它应该逐渐成为一种看得见的希望，但对于公司来说，我们正在成为一家没有品牌、没有核心产品、做意义不大、半死不活的公司。显然，这不是我想要的生活方式。

18年的春节过后，我开始考虑做一个真正的产品，人们需要它。最后，我们做了一个小程序。这是我们自豪的工作：最时尚的技术，最简单的体验，最真实的需求，它的性能超出了我的预期：一天内获得了20万用户。

不幸的是，仅仅六个小时后，它就被封存了。我不会在这里写太多。如果你感兴趣，你可以搜索「小协议」。

运气真的很奇怪。人生中第一个真正受欢迎的产品突然结束，其实开始了我的第二次融资。

在小程序流行的几天里，大量的投资机构来到门口，让我有一种错觉，全世界都是好人，但当他们得知小项目已经被封存，不确定什么时候或是否会解封时，他们就离开了，我傻逼地看着他们来，傻逼地看着他们走，心里想，以后要不要买点排骨汤？

只有大约4-5家机构耐心地和我交谈了更长时间。我诚实地对所有的投资机构说了同样的话：我以前做得不好，但我想做一些伟大的事情。以前的失败将成为我未来成长的营养。简言之，只要它不完全凉爽，我就会一直做我认为伟大的事情。

这可能有点令人难以置信，但我甚至没有产品，迅速决定天使融资，投资者是阿米巴资本，我不能说他们有远见，因为他们的决定是否正确，最终会由我决定，在此之前，一切都是未知的。我所能说的是，我永远不会辜负任何信任。

在18年下半年获得天使融资后，我们终于第一次搬出像素社区，在一个共享的办公空间里有几个工作站。

一切似乎都朝着好的方向发展，除了一个问题：我们到底要做什么？

我们的小程序被完全封存，这甚至与腾讯无关，封令直接来自网信部，「政治敏感性」这可能是我在这件事上学到的一个昂贵的教训，但在珠玉面前，我们不能保持市场逐渐缩小API我们必须制作新的、最好的产品，或者偶尔接受一些外包，等待死亡。

在接下来的几个月里，我们做了一系列的小程序，就像所有快速迭代和专门做小程序的团队一样。这时，我的另一个问题开始暴露出来：一方面，我想快速获得大量用户，另一方面，我讨厌当时很多流行的用户「增长办法」用直白的话说，还有一些没有太大价值的需求(比如换脸、图片、背景音乐等。这叫「想当性工作者，想立牌坊」，最终的结果是，80%的用户称赞我们的产品做得很好，但总用户只有10个。

同时，逐渐暴露出来的问题是我管理能力薄弱。当我带着一个三个人的纯开发团队时，每个人都很开心，效率也很高。但是，当人多一点的时候，差不多是10个，分工开始明确，包括开发、设计和运营。这个时候，我就像一个刚刚学完26个字母的小学生，打开了一个英语大部分。我知道每个字母，但我根本不明白它的意思。

那时候，我甚至出言不逊「任何打卡公司都有问题」，我没有意识到最大的问题是，我糟糕的管理经验遇到了前所未有的巨大挑战。在最严重的情况下，近10人的团队产生的团队甚至不如三人。

我不知道如何倾听每个人的想法，避免任何会议，不知道如何制定计划，也不会激励每个人，我前所未有的致力于做一个好的产品，但没有匹配一个能干的团队，结果是，人们的心浮动，产品一个接一个。

幸福会带来成长吗？我不知道，但至少对我个人来说，我的成长大多来自痛苦和折磨。总的来说，我是一个情绪平淡的人，从来没有「失去理智」或「歇斯底里」因此，无论压力和痛苦有多大，它们都会日夜刺激我思考和改变。

18年下从半年到今年3月和4月，我几乎一直在这样思考。与那些瞬间顿悟的智者不同，我慢慢地一点一点地感到如此愚蠢。

我开始正视以前的所有问题，硬着头皮，夹住括约肌，开始做我一直逃避的事情：制定长期计划和短期计划，每周至少举行一次例会，定期与大家聊天，设计激励方案，科学管理产品需求，明确紧凑地推进整体工作。

很多道理，在我创业的第一天就已经知道了，但从「知道」到「认可」，从「认可」到「执行」，从「执行」到「执行到底」，每一步都是艰难的鸿沟，跨越需要付出巨大的代价。

在过去的六个月里，我逐渐适应了新的工作方式，我明显感觉到整个团队前所未有的团结，开发运营的同学合作顺利迭代产品。在过去的四个月里，我们的产品每月保持了200%以上的增长。在某种程度上，我可以说我们终于开始揭开一个「拿的出手」产品的面纱。

我不确定我们的产品是否能像我想要的那样长成参天大树。我甚至不知道增长什么时候会放缓，什么时候会停滞。我知道的是，这是我三年失败的机会，这是我想做的最好的事情——帮助创造者获得收入，帮助他们走得更远，我也确信我们团队的每个人都这么认为。

至于创业，我一直不喜欢写作。主要原因是我做得太差，缺乏自信。直到现在，我做得不够好。我花了很多努力和教训才勉强站在合格的边缘。但我一直很高兴我的好运，有机会创业已经很珍贵了，但是我已经漂了好几次了，现在还有机会再打一次。我觉得一定和量子力学有关。

快速成长的公司，如趣头条、拼多多，三年左右就能上市，而我们却步履蹒跚，对此我现在不给自己任何包袱，我很难成为像乔布斯这样的天才。他的优缺点都是锋芒毕露的。我只能在一次又一次地感到愚蠢的过程中慢慢前进。

今年的北京，降温来得比平时早，此时暖气未来，夜晚更冷，早起也更困难，此时最适合喝排骨汤。

现在我正在喝一碗炖了两个小时的玉米排骨汤，味道很好。一年前，人们说创业是一个寒冷的冬天，资本是一个寒冷的冬天。我认为寒冷冬天的存在是无可辩驳的，但如果有热汤，那么这个冬天就不会太糟了。

希望所有的创业者，所有为自己努力的人，每个冬夜都有一碗热汤。

PS：一定要和大家分享的是，排骨汤煮汤前要用油烫过的排骨，这样汤会很香。

作者：王登科

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