盟主直播创始人裴勇：化身百晓生舞动直播江湖

古龙小说“百晓生”：一部《兵器谱》，江湖腥风起。裴勇为自己起了花名。“百晓生”，在直播的江湖上，排一排兵器谱可以坐在行业内“盟主”之位。

提到古龙小说中的人物，一个叫“百晓生”人物如雷贯耳，他编的《兵器谱》一出，整个江湖就一阵血雨。裴勇为自己取花名“百晓生”，并将成立的公司命名为联盟主直播，是为了在这个直播的江湖上坐在行业内“盟主”之位。

直播江湖 “盟主”由来

裴勇创办的商业直播企业名称充满江湖气息。谈到联盟主直播的由来，裴勇笑着说：一个微信群最多有500人，属于C2C管理微信群的老板叫群主，盟主的产品是帮助企业构建一个框架B2C面对成千上万企业的客户或潜在客户，团体格局更大。这么大的群体是江湖，江湖上的老板要叫盟主。所以最后被命名为盟主。

在古龙的江湖上，所有的英雄都是武功，而百晓生则以智慧而闻名。可以说，古龙中的所有英雄都成了百晓生棋盘中的英雄“棋子”。翻开裴勇的简历，以智取胜，以智谋局的案例数不胜数。

初战成名——对媳妇的承诺源于对媳妇的承诺

男人三十而立。还在谈恋爱的时候，裴勇对媳妇做出了承诺——30岁之前100万，完成人生第一桶金，当时看100万就像今天看1000万一样。虽然我在中国海洋大学这样一所著名的大学学习，但我毕业后已经26岁了。如何在短短四年内实现这样的目标仍然很有挑战性。如果你有目标，你应该为这个目标布局和规划。毕业就业时，你毅然放弃了进入国家部委当公务员的机会，选择进入中国IT龙头企业——由于当时中国正处于信息化建设的大潮中，联想集团更有机会加入该行业的龙头企业，以实现其目标。

进入联想后，人力资源部首先负责新员工的培训。经过半年的工作和利用HR部门独特的条件对整个集团的业务和部门有了更充分的了解。不安分的裴勇决定转行——挑战销售岗位。“这个职位更有经验，我认为它更适合我。毕竟，我于经济学。”裴勇解释了原来的决定。当然，背后的潜台词是他更渴望实现最初的承诺。

面对联想众多内部业务部门，如何选择？这再次显示了裴勇善于规划的特点。他说，他考虑的是找到一个新成立的有前途的业务部门，而不是那些表现和团队成熟的好部门，以便有更大的空间和更快的能力来展示自己。

就这样，裴勇进入了一个刚成立半年的业务部门。虽然是新部门，但裴勇进入时，业绩好的地区也被占据了。只有业绩最差的华东地区，因为难度大，两位销售负责人不到三个月就离开了。用裴勇的话说，这是当初业绩最差的地区，每月目标完成率不到一半。“销售新人”他被总部指派到这个谁都不想接手的地区“挂帅”。

必须在三个月内获得所有区域的完成率TOP1——这是裴勇暗暗设定的目标，颇有初生牛犊不怕虎的意义。

后来的结果可以说大大超出了他的预期：在教练的第三个月，销售业绩完成率成为整个部门六个区域的第一个，第四个月的业绩是第二个和第三个，第五个月的销售业绩超过了其他五个区域的总和——占60%！而且还抓住市场机遇，大胆规划货源紧张，为公司创造了1000多万利润，不明一鸣惊人。裴勇用漂亮的成绩单征服了管理层。销售不到六个月，他就被提升为部门产品经理。在当时人才济济的联想集团，晋升经理一般需要两年以上。这次晋升也对裴勇30岁的目标起到了决定性的作用。

1999年3月，联想集团为公司所有经理级以上员工分配股权。入职不到2年的裴勇凭借其卓越的销售业绩获得了公司股权，实现了人生的第一个目标——30岁前赚100万。

他今年28岁。

进入江湖直播盟主前世的爱情

2007年，被提升为事业部总经理的裴勇，逐渐觉得需要进一步提高和突破大局控制和管理能力。为了在未来有更大的发展空间，他自费进入中欧国际工商管理学院EMBA给自己充电。正是这段学习经历，他笑称自己是知识改变命运的最好例子，在这里遇到了重要的创业伙伴——林彦，从而开启了人生的第二大转折。

(裴勇中欧商学院毕业照)

2009年，中欧的毕业论文要求以五人组的形式共同做一个毕业课题，林彦行和裴勇分在同一组。2008年底，硅谷发布的林彦是一名技术工程师H.264技术框架协议引起了他的关注和兴趣。本协议的重要意义在于统一基于互联网的富流媒体的传输格式和技术参数，使基于互联网的实时视频大规模传输成为可能。他们选择了这种可能性在商业上的应用前景，探讨网络视频直播商业应用的可能性和商业价值，希望提高企业信息交互效率，降低成本，探索基于互联网的信息载体技术对商业社会的影响。

值得一提的是，当时互联网信息交互是商业应用中最常用的功能EMAIL而且，微博、微信等社交软件在几年后才流行起来。

因此，这篇论文不仅被评为中欧商学院的优秀毕业论文，还被推荐到巴塞罗那代表中欧参加全球百强商学院的创新PK由世界商学院著名教授组成的评委会学院著名教授组成的评委会对整个项目给予了高度评价：您呈现的信息交互模式代表了未来互联网环境下商业活动的组织模式，它将对互联网行业和整个商业环境产生巨大影响，因此不仅要停留idea这个阶段，应该做出来！

在得到组委会的权威认可后，技术背景的林彦廷在当时中欧研究小组学生的鼓励下成立了微吼。经过一年多的基础技术研发，他邀请了市场和管理经验丰富的裴勇全职加入。

在面包和理想之间，裴勇毅然选择了后者，放弃了大公司高管的高薪和地位，卖掉了房子。他的联合朋友为这个项目投资了700多万元，开辟了追求更大梦想的创业之路，成为这家初创公司的联合创始人并担任COO，负责公司的整体运营和业务拓展。

(裴勇在微吼时期)

当时，微吼主要针对国内大型企业客户（大B企业），大型企业线下市场业务活动，移动数十万活动费用，但可以来到现场，平均信息传播成本约3000元（包括各种旅游成本），大型企业员工众多，分布广泛，传统沟通方式是员工培训还是高级会议，所有这些都需要高昂的沟通成本联网的直播技术服务更好地解决了这些问题，可以帮助大企业提高效率，降低成本。

因此，微吼开辟了国内企业直播市场，并取得了长足的进步。根据艾媒咨询发布的《2017-2018中国在线直播行业研究报告》，微吼占企业直播市场份额的73%。

在此期间，裴勇先后帮助微吼A、B、C三轮融资成为这一领域的明星创业公司。

创建“铁血盟” 剑指江湖直播“盟主”宝座

基于大B企业的在线直播很快就面临上限，因为数百家企业客户可以使用微吼直播技术服务。未来更大的市场空间在哪里？

裴勇在与投资者的不断接触中有了自己的想法。“只有大B企业客户的池子有点小，要想继续做大，就必须找到更大的市场蛋糕。”裴勇将未来发展的重点转向数千万中小企业市场。“对于大型企业来说，商务直播的应用只需要为他们提供基本的技术服务。在业务层面，由于大型企业有自己的研发能力，对自己的业务需求有更好的了解，他们只需要将直播技术作为技术界面嵌入其应用层框架，利用我们的技术提高企业自身的效率，降低成本，他们对我们的业务需求不强；对于中小企业来说，生存是他们的首要任务，他们没有发展能力，也就是说，了解中小企业的主要业务需求是什么？刚性需求的最高频率是什么？最高频率的刚性需求是什么？经过大量的市场调研和中小企业的客户访谈，我们发现中小企业更加务实，即如何利用最新的互联网技术或模式帮助他们提高销售收入，即如何营销和获取客户！”