他放弃百万高薪返乡创业，3天卖出200000袋金丝枣

做创业公司的骨干，就是要有穷孩子早当家。

——侯小强

迟家豪是个北漂，但却活成了大多数人想活的样子。

他在一家互联网公司做网络管理(不是网吧)，每个月有7个w33岁那年，左右的收入，加上年轻有为，破格成为主管，年薪达到百万。

作为一个来自小镇的80后，他也足够体面。

据说富贵不归乡，如锦衣夜行。

当迟家豪在难得的假期回到家乡看望亲戚时，他发现他已经适应了北京的生活，真的不习惯这个小县城。特别是看到院子后面的枣林，红枣落在地上，被动物吃掉，但没有人关心，不禁有点惊讶。

沧州金丝枣在全国都很有名，但为什么镇上大多数人的枣树都被遗弃了呢？

事实证明，虽然金枣很有名，但沧州很大，红利已经垄断了几个已经建立的品牌，这些品牌已经有了自己独家的枣树种植地，导致人们的枣只能在市场上出售。但在这里，几乎每个家庭都有几棵枣树，谁会花钱卖枣呢？

更何况卖枣又辛苦又薄利，不如出去打工。久而久之，多余的枣树和枣林就没人照顾了，成了这一幕。

这件事成了迟家豪心中的一道坎。经过三个月的挣扎，他做出了这个决定，让全家人都极力反对。——辞职返乡。

在互联网公司的那些年里，他积累了很多经验，同行和很多大佬都成了朋友。

最让他同意的是侯小强朋友圈最近看到的这句话:做创业公司的骨干，就是要有穷孩子早当家。

他原本是一个贫穷家庭的孩子。虽然他在北京过着美好的生活，但为什么他不能抓住这个商机，推动他的家乡变得富有呢？

即使家人强烈反对，迟家豪依然义无反顾。

一起来北漂的同乡差不多走了，只剩下两三个还在北京。当他们听说迟家豪想回家创业时，沉默了很久，最后决定和他一起回去。

给金丝小枣冠“互联网思维”

有几个人来自互联网公司，知道目前社交电商火爆，再加上小程序这种强大的武器，想杀一条路也不是不可能。

与枣有关的品牌目前市场上最火爆，非“好想你枣业”莫属，迟家豪几个人另辟蹊径，抛弃华丽的包装，以自然、农家直销等为旗号，塑造自己更具性价比的形象。

为了让家乡的金丝枣更快被人们所熟知，迟家豪等人决定给他们冠上“互联网思维”。

1.金丝小枣+自媒体+短视频

根据中国互联网信息中心发布的《第43次中国互联网发展统计报告》，截至2018年12月，中国短视频用户达到6.48亿。

在娱乐大众的同时，快手、抖音、西瓜视频、微视等平台也成为商家、网红疯狂带货的平台之一。

几个人聘请了一个专业的团队，成立了一个专门的我们媒体部门，在平台上写文章和拍摄视频，并找到了一个专业的平台来帮助他们进行宣传和推广。与此同时，他们还利用了他们在互联网公司节省的联系人，并邀请了几个网络名人和行业领导者以低价帮助转发，以便品牌能够迅速曝光。

2.金丝小枣+小程序

目前微信上线的小程序已经超过100万，有超过150万的开发者加入，5000多个第三方平台每天打开小程序4次。

在过去的两年里，小程序也成为企业家的首选成本低、开发周期短等优点，也成为企业家的首选平台，加上腾讯官员也表示，2019年将给微信小项目更多的曝光机会，帮助开发者、企业实现，也让用户可以使用更好的小项目。

与已经饱和的淘宝和JD.COM相比，小程序无疑成为迟家豪等人开展电商的新踏板。

3.金丝小枣+社群

许多企业家似乎有意或无意地忽略了社区这个词，认为社区既延迟了时间，又不能带来太多的流量，这是无用的。

但事实上，社区是微信业务、企业家的重中之重。

相信大部分人都会在朋友圈看到很多卖货的内容，或者被朋友拉到一个莫名其妙的群里，可能是卖馄饨、红薯、母婴用品、水果的。……然后在吹嘘和晒单中莫名其妙地买了很多商品。

4.金丝小枣+拼团

三人成团，立减xx元；与5个朋友分享可获得代金券x元……他们也采用了我们经常在朋友圈和社区看到的这些计划。因为客户大多是中老年人，少数是年轻人，所以这种“赚便宜”模式更受欢迎。

(作者的沙雕同事)

这就是社区的魔力，很多人嘲笑它，忽略了它隐藏的巨大潜力。

除此之外，他们还根据场景推出“枣”生贵子、“枣”日康复等主题活动，结合不同的包装和信息，推出不同类型的枣，激发顾客的购买欲望。

与此同时，他们不遗余力“6.18”、“双11”、“双12”大促上大力宣传，最终收获近8倍，即使平时，也有3天卖出2万袋金丝枣。

品牌知名度大幅上升，使迟家豪等公司迅速扩张。在他们的领导下，镇民闲置的枣树已经不够了。有些人甚至重新照顾废弃的枣林。就连业务不多的快递点也在不断招人，只是为了快速发货。

吴晓波说：97%的初创企业将在18个月内死亡。

那么，为什么迟家豪的品牌会脱颖而出呢？采访他后，笔者也陷入了沉思，最终总结了以下几点:

1.卖点定位清晰

或许是“好想你枣”太受欢迎了，也许是因为枣子随处可见，迟家豪等人最初的定位是价格低。但低价并不意味着产品不好，他们使用它“农场直销，无精美包装，种植成本”赢得用户信任的特点。

对于其他场景，如“枣”生贵子等话题，推出精美版，送人更方便。

2.结合互联网

无论是小程序、抖音、我们媒体还是社区，这些人都使用熟悉的互联网行业来快速曝光品牌，并全面开放在线渠道。

3.选择可靠的平台

虽然他们曾经在一家互联网公司工作过，但他们并不是全能的。无论是小程序建设还是互联网营销推广，他们仍然需要找到一个可靠的第三方平台。

事实上，在这个快速发展的社会里，无论从哪个方面开始创业，都不可能坚持一种模式，而是尽可能全面地开花，拓宽渠道。A5.创业项目涵盖各种小项目、团体系统、网络营销等项目，无疑是想创业但缺乏方式的企业家最可靠的帮助。

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