个人创业小败局：是什么让他一年亏了50万

如果你把你的梦想比作一个美丽性感的职场女性，年轻有前途，家庭幸福，丈夫有钱。所以现实可能是一个刚大学毕业的年轻女孩，还在面试找工作，或者因为996每天加班到10点回家，面对空荡荡的房间，哀叹生活的残酷！

现实和梦想之间总有一个不可逾越的鸿沟。

当你鼓起勇气试图跳过时，你会发现它的宽度已经超出了你可以努力工作的范围。当你想到你是否可以建造一座独木桥，小心地走过去，当你上桥时，面对桥下的深处，你甚至可能失去了迈出一小步的勇气。

创业是现实和梦想之间的竞争，是力量和运气之间的游戏。有些人说，互联网创业与高考相当困难。我认为这种说法是错误的，因为创业比高考更困难。高考有很多选择，即使失败了，也还有其他出路。创业是一场九死一生的斗争。一旦失败，可能就没有出路了。

马云曾经说过，如果你想成功创业，你必须永远不要放弃！这确实是大多数人所理解的事实，也是许多持续企业家一直坚持的事业。然而，无论哪个行业有多热，风口有多热，适者生存都是自然法则。如果你失败了，你可以重新开始，甚至改变你的皮肤，重新开始你的旧生意。与其说永不放弃，不如说创业是一个坚持和放弃的循环过程！

本文要分享的是一个真实的个人创业案例A创业网从众多真实客户案例样本中筛选出真实故事。以下是小张(化名)的代名。

一、北漂的经历是决定个人创业的关键

小张来自浙江南部的一个县级城市，经济发展良好，人民富裕程度高，但由于城市规模小，是互联网经济“洼地”，只有少数互联网公司有一定的规模。本着浙江人天生的经济头脑和勤劳的品质，他选择大学毕业后去北京。

出生于程序员的小张在北京的许多互联网公司都有工作经验。他还做了一些与网站开发和程序外包相关的兼职工作。与工薪阶层相比，他的收入还可以，他几乎不能住在北京。但自从结婚后有了孩子，问题就来了。

他说：“你有没有想过这样一个问题如果我们北漂人单身，压力会小很多。一旦我们有了妻子和孩子，就很难在北京生活和追求一定的生活质量。租金是个大问题，想想北京的房价，买房更是遥不可及。孩子大了就要上学，平时工作也没时间照顾孩子。如果父母住在北京，确实可以解决照顾孩子的问题，但婆媳关系和增加人口后的住房面积是一个难题，很难权衡。”

小张一直认为自己只是一个非常普通的人。他努力工作，只是想让自己和家人过上平凡稳定的生活。但北漂带来的压力让他选择放弃，毅然回到家乡——浙南小镇希望通过自己的技术能力和专业经验创造自己的事业。

二、他一年亏了50万，换了域名重操旧业

那是2017年底，他回到了家乡，希望以自己的技术为资本，为中小企业创建一家以企业车站建设、营销推广一体化服务为核心的公司。他知道互联网创业，尤其是PC为渠道开展核心业务的服务型公司，在官网上有一个好的域名是非常重要的，所以他开始选择域名。经过反复思考，终于找到了一个简单、上口、营销推广的双拼域名，准备拿出积蓄购买域名。

这时，问题来了，这个双拼域名.com后缀价格超过100万，已经超过了他能承受的投资预算，.cn域名已经建立了一个车站，但也询问了价格，对方无意出售。最后，他不得不花数万元买了双重拼写.net域名，虽然也不错，但毕竟不是他理想的域名，是创业之初的一个小挫折。

注册公司、域名购买、网站在线、团队建设。小张为自己的创业做了充分的标准化，也学到了很多创业案例和书籍。毕竟，他是一名程序员，网站非常专业，设计也非常高。他希望为全国中小企业提供车站建设服务，并在此基础上帮助企业做好工作SEO优化营销推广服务。

如今PC互联网时代的流量红利已经过去，移动互联网时代不仅改变了互联网用户的互联网习惯，也改变了整个互联网产品的生态。自媒体、微信官方账号、APP、移动互联网的新产品小程序逐渐被取代pc网站。当被问及小张为什么要选择传统PC建站服务创业时，他说：“这些都是我最擅长的，除此之外，我不知道该怎么办。为了生存和生活，我也应该坚持这个前景不太乐观的领域。而且，我不提供简单的服务。PC端建站服务，移动端网站，APP开发、小程序建设、SEO我将为企业提供一套完整的定制方案进行优化和营销推广”。

在公司创业的一年里，小张也特别重视营销推广。A5.创业网络企业会员服务一直坚持内容宣传，希望通过软文本覆盖更多与企业网站建设和营销推广相关的关键词。在此期间，我确实取得了很多成果，并带来了十多个有效的客户咨询。

在不断推广其营销推广服务的同时，笔者也经常给他一些关于公司运营方向和团队建设的建议。他一直在苦谈创业难，客户难谈。转眼间，一年过去了，2018年12月，他突然通过QQ消息告诉我，我要卖网站，不想做。我赶紧打电话了解具体情况。原来今年虽然收到了很多名单，但是域名、办公室、团队工资的成本不仅没有赚到钱，还亏了钱50万 。

在电话里，他反复问我是否有创业风口值得一试。他想转型，不再为企业建站服务。我也建议他坚持下去。也许2019年生意会更好。但他说：“目前，网站建设营销领域确实有市场，但竞争过于激烈。在像我这样的县级城市创业，很难扩大客户。现在时代变得太快了。你知道的不一定是用户需要的。你可能不会满足用户的需求。即使市场需要火爆，如果没有好的团队和经验，我也很难独自战斗。很难在短时间内找到突破。 ”

转眼间，一月份，他告诉我，这个网站真的卖了14.5万。但他想了很久，没有找到新的转型点，最后重新开始了自己的旧业务。与上次相比，没有变化。唯一的变化是网站+域名都卖了，换了域名，开源节流，再坚持一年！

时间不见了，青春不见了，时代在变，如何顺应未来值得思考…

组建团队太难了 最怕见客户

谈到今年的创业经历，他认为最大的瓶颈是什么？小张说，首当其冲无疑是一个团队。就像他公司所在的县级城市一样，互联网公司很少，大多数真正有能力的人才都投资于北京、上海、广州或杭州等省会城市。真的很难招聘到合适的人才。

以程序员为例，小张说技术开发本身没有问题，对自己的能力也很有信心。但创业不是单打独斗，搞开发，除了自己的产品不断迭代更新，还要服务好客户。这不是一个人能在过去的一年里，他的技术团队来去匆匆，很少有人能稳定地留下来。面对客户名单，他经常加班到深夜。更不用说网站的修订和服务内容的升级了，缺乏技术团队真的很难做到。

提供建站，SEO在优化核心服务的同时，小张还考虑增加一些增值服务来吸引用户。如客户网站、商场、微信官方账号等渠道的代理运营，从后台维护到内容更新，为客户提供综合服务。这是客户最需要的，也是他能挖掘出来的用户最大的痛点。但代理运营服务需要巨大的团队支持，尤其是内容代理运营，至少需要十人以上的编辑团队来维护。他的公司也招聘了很多编辑，要么缺乏相关经验，客户对内容不满意。找到满意的人，因为工资和个人发展，不能长期留在团队里。

招人真的很难。自己吃点苦没问题。只要有人愿意和我一起创业，我肯定不会亏待他。这是小张经常跟我说的一句话，但现实是团队建设缺乏资金投入，因为地域关系找不到合适的人才。很多想法都很美，但现实却很残酷。

说到创业的第二难，无疑是谈客户。我曾经建议他扩大更多的本地客户。如果能谈几个大客户，维护好，让他们长期续费，至少让公司坚持下去。但他告诉我，当地客户一直在尝试，实际问题比想象的要多得多。一是当地客户报价往往较低，没有多少利润可以去除成本。另一个问题是客户欠钱。他有趣地告诉我：“我们有做生意的习惯，就是欠钱。这可能是个笑话，但这是真的。一笔钱可以拖几个月。我是一家小公司。如果我在签订合同时要求提前付款，客户很可能会下订单，所以我只能给客户一定的付款宽限，很少有人能及时付款。”

扩大全国各地的客户，外国客户很容易说话，但运营客户的成本是另一个问题。小张的城市没有高速铁路。去北京、上海和广州的时间太长，会影响效率，飞机成本太高。不可能每个客户都报销差旅费，跑下去，可能是数千元的成本，如果订单好，没有订单，这是额外的投资。

总结： 赚钱的人转行了，没赚到钱的人也转行了

用他的话说，小张今年的创业经历就是“赚钱的人转行了，没赚到钱的人也转行了 。”每个行业都有激烈的竞争和自己的市场饱和点。当大量公司涌入时，他们将经历市场竞争、重组、破产转型和资本排名的过程。

有些人坚持，有些人选择放弃，他选择继续坚持。

在移动互联网时代，对网站建设和营销推广的需求不会减少，但随着互联网生态的发展、转型升级，以更多样化的服务形式满足更深层次的用户需求，其他行业也是如此。面对创业的洪流，无论你选择坚持还是寻找另一条路，每个人都有他的故事，这些故事可能充满了悲伤，但也会有收获的快乐。我希望更多的企业家能坚持自己的梦想，努力工作。如果你真的累了，你也可以休息一下，找出是否还有其他方式陪伴你的家人。更广阔的天空仍在等着你。

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本文作者：A5扬扬 文章来源：A5创业网 未经许可不得转载！