互联网不断发展，不仅改变了人们的生活，也改变了企业的商业模式和营销模式。传统企业和互联网公司都必须不断转型升级，以适应互联网时代的变化，利用互联网升级营销理念和方法。
近年来，以大数据、云计算和人工智能为代表的新互联网时代已经过去。传统的交通红利时代已经过去。以数据分析、渠道矩阵、内容场景和用户体验为核心的新企业服务，为各个领域带来了新的数字营销变革。
本期A创业采访的嘉宾徐远东是数字营销的倡导者。从当年第一次创业到爱名网的发展壮大，再到乐偶的出现，他将与我们分享多年创业积累的干货，共同探讨企业数字营销服务未来方向。
浙江瑞安人徐远东 。浙江工业大学技术经济专业毕业。 浙江电子商务网络有限公司(第一商务)创始人，现任杭州爱名网络有限公司(22.cn）董事长 ， 乐偶（LTD.com）数字营销服务创始人。
以下是访谈记录：
一、 域名是私域流量的核心 传统域名市场的增长从未停止
A5创业网： 域名注册市场还有新的增长点吗？爱名网域名服务最大的优势是什么？
许远东： 关于域名行业的新增长点和机遇，我想问你两个问题。
一是电商圈有一个很受欢迎的新名词，那就是私域流量。什么是私域流量？ 无论是移动互联网还是互联网，PC互联网，没有可靠的自控入口，公司企业在哪里引入流量？
第二，除了域名，互联网上还有其他标签和链接方式，可以在法律上真正属于商家，可以被用户识别？ 域名是商家和品牌私域流量的唯一领域。毫无疑问，中国企业已经逐渐明白，“客户名单是最大的资产，在你无法控制的平台上建立它无疑太冒险了。”–[美]杰夫▪沃克的浪潮式销售。
域名圈的朋友都很清楚，地下灰色工业域名的需求非常强劲，因为这个行业是非法的，不能依赖任何平台，只能依靠独立域名来构建“私域流量”这几年也是域名圈卖家最大的来源。因为是地下灰产品，肯定不会是大行业，也不建议触摸。假设国内任何一个阳光行业开始认识到域名的重要性，其需求可能远远超过该领域的需求。
去年年底，徐先明以几百万的价格从爱名网收购xx.cn浙江无限教育云的老板告诉我，在国内教育云服务行业（这只是教育行业的一个方向），他服务的客户在未来几年对高质量域名的总需求可能超过1亿，这只是他们公司服务的客户！事实上，无限公司是从爱名购买的XX.CN在域名的推动下，不到半年的时间，他们的客户通过爱名网购买了1000多万域名，比如qkt.cn米农炒到高位后砸到1万元以下的品种，都可以以10位数的价格被终端收购。
假设没有基于域名的搜索系统，互联网还会存在吗？事实上，传统域名注册市场的增长从未停止过。 尽管如此，人们认为移动APP应用程序占据了成熟互联网用户的大部分时间，但将10年前的数据与当前的数据进行比较，基于域名搜索或浏览器web数据肯定会飙升。当然，经过30年的快速发展，互联网的增长速度放缓是正常的，但只能说这个行业的红利没有那么大。
行业的进入壁垒越来越高。如果域名注册服务市场没有数百万的所有权维护，就不会有规模优势。众所周知，域名注册行业的价格战非常激烈。几乎所有具有一定规模的域名注册商都会以低于成本的价格吸引新的注册，这也表明该行业有机会，否则为什么要补贴呢？
说到爱名网域名注册的优势，爱名网是一家非常专业的域名注册服务提供商，属于行业领先的品牌和平台。首先，他有规模优势，可以形成自然的价格优势。 比如每个月22号“爱名节”活动以低于成本价的价格给予新注册、续费和转账的用户优惠价格。此外，爱名网络仍然可以通过后续服务为用户输出合理的服务回报。另一方面，爱名网是一个重点“名”服务细分领域 ，在这个专业维度上，它将比一些大而普遍的云平台提供更专业、更安全、更可靠、更方便、更精致的服务。爱名网在域名领域深耕了十多年，注册域名超过1000万，用户覆盖100多万，连续五年获得CNNIC五星级优先域名注册服务认证。
A5创业网： 都说域名交易的黄金期已经过去了。如果你看这个观点？
许远东： 我不同意域名黄金时代已经过去的说法。太短视了。现在整个市场都在谈论工业互联网、数字经济和企业服务。你不明白这是什么意思？域名只在春天开始！域名是互联网世界商家、工业和新经济领域唯一可以链接的分散标志。
在中国，当出租车司机不知道域名时，这意味着春天还没有到来。如果你下次坐出租车，任何司机都会告诉你域名，域名行业可能会基本普及。我们怀疑域名市场，因为互联网快速发展时期，域名市场经历了2015年批注册、疯狂交易时期，回归价值投资市场，越来越多的新后缀盛开，给终端更多的选择，特别是对初创公司、小企业，可以有效控制域名资源成本。
域名交易“一米发”、“一夜暴富”在这个时代，会有很长一段时间，概率只会越来越大，因为普遍的行业需求即将出现。2015/16年的泡沫消除了非理性和非理性的投机，这也表明域名的未来价值实际上是广泛期待的。就像2000年的纳斯达克.com经济泡沫不会阻碍互联网经济的快速浪潮。去泡沫并不意味着域名交易的黄金时期已经过去。目前，域名交易市场越来越透明，监管力度越来越大。域名交易已进入产业化价值放大时代，随之而来的是规范健康发展。只要你手中的域名有价值，就值得投资。从爱名网域名注册和交易金额来看，域名市场仍呈上升趋势，但与之前的暴涨相比，趋于稳定，这也是市场回归理性的体现。
当企业和品牌家的域名价值觉醒时，10万个域名将是卷心菜的价格。你认为10万能为企业做什么？请一个初级管理层，招待一个大客户，在一线城市买一平方米？毫无疑问，一个只有10万元的成本可以全面提高互联网数字世界中企业和品牌方面的品牌知名度，更容易被潜在客户和现有客户找到。这种投资只是一次性的。
你还认为域名交易的黄金时代已经过去，还是即将到来？
二、中国知识产权保护意识觉醒，促进商标交易和投资领域的发展
A5创业网： 目前，爱名网的商标和知识产权业务如何发展？这个领域还有哪些项目可以投资？
许远东： 爱名网旗下的知协32.cn，主要提供商标注册、商标交易、商标公证、专利申请、版权注册等知识产权业务。自成立以来，知协32.cn不断优化自身结构和服务体系，努力成为知识产权服务的先锋，建立官方网站，开发APP、帮助企业或个人更方便地享受商标服务地享受商标服务。此外，知协32.cn还率先将大数据和人工智能技术应用于商标注册领域，开创了行业先例，不仅大大提高了商标注册效率，而且提高了商标注册的成功率。经过一段时间的快速发展，知协32.cn荣获2018年中国商标代理十大荣誉。
知识产权的重要性不断被提及，中国人的知识产权保护意识也在觉醒。人们越来越重视商标等知识产权，商标已成为目前流行的投资项目。由于商标注册时间长，许多企业更愿意通过购买商标获得商标使用权，这也是商标交易和商标投资的外部影响因素之一。
虽然爱名在商标注册等新知识产权领域的服务能力很强。这并不意味着爱名网应该成为一家具有传统意义的商标或知识产权事务所，而不是爱名网本身的定位和属性。爱名网希望通过加强和实践科技服务能力，赋予传统机构权力，帮助他们更好地为传统企业服务，这是爱名网的核心需求。就像爱名网将其商标知识产权服务的子品牌命名为知识产权协会一样，这意味着知识产权行业的合作。目前，爱名网通过商标知识产权形成的科技服务能力epower以非常低的价格输出企业服务引擎开源项目。
A5创业网 ： 可以通过分享一些吗？epower创业成功的案例？
许远东： ePower.cn它是一个开源系统，可以帮助传统企业服务市场领域的服务提供商实现互联网的快速转型。它集成了域名、商标等·知识产权、商标交易、云计算、官方微建站SSL证书、工商财税、小程序等综合互联网业务服务系统；适用于商标、专利知识产权事务所、孵化器、创业园区服务提供商或企业服务方向感兴趣的创业团队。
在一年多的发展过程中，我们成功服务了500+企业可以在创业的道路上避免后顾之忧，比如互联网公司需要新的产品线“一线科技www.ye.cn”，传统招标广告代理公司“广西超博www.vcb.cn”，安徽，帮助商标知产领域深耕15年“神州商标www.58lb.cn”线上数字化转型升级，从营销、推广、客户获取、管理一步到位！后期，ePower扩大更多的产品线，满足企业服务过程中的资源整合需求。后期，ePower它还将扩大更多的产品线，以满足企业服务过程中的资源整合需求。企业所需的服务是多样化和多维的。没有公司说我可以提供所有的服务，甚至马云和马化腾也做不到。ePower希望扮演一个“连接器”角色，连接每个人的独特秘密，相互授权，传递给每个人可以大量连接到企业终端用户。
团队在创业中非常重要 企业服务市场潜在需求巨大
A5创业网 ： 从第一商务到爱名网，经营中遇到了哪些困难？
许远东： 事实上，创业过程中最大的经营困难是“自己”，因为他们不能很好地估计自己的能力或阶段，经常不自量力，给公司和团队带来很多痛苦和深坑。例如，在过去的20年里，被我杀害的项目不少于22个，在创业过程中消耗了大量的精力、成本和资金。然而，我有一个核心团队，他们一起战斗了10年甚至近20年，从未放弃支持，每次都能爬出我挖的坑。一开始，我们不一定是真正的兄弟，但那些一起战斗，一起走过坑的人一定是真正的兄弟。
A5创业网 ： 您认为企业服务市场还有哪些创业风口值得跟进？
许远东： 所谓授权大众创业，掘金万亿企业服务市场机遇！强调企业服务市场的机遇是机遇，而不是风口。风口是风，你是猪；在机遇面前，你可能是勇敢的人和赢家。这个技能耗尽的时代属于你，你可以脚踏实地地创造和提供价值服务。
草莽互联网时代已经过去，传统的企业商业模式需要改变。如果企业在服务过程中不重视官网，没有官网，传统企业呢？“链接”自己的客户？如何将通过其他平台引入的用户转化为自己的用户？企业服务领域的企业也是如此。没有自己的官网平台，再好也留不住用户。因此，对于企业家或想要进入企业服务领域的服务公司来说，从域名、商标、知识产权、云计算到快速车站建设，以及企业需要的网络营销推广，甚至代理记账都有很大的机会。
四、“ 让生意变得简单” 是企业服务领域的使命
A5创业网 ： 乐偶这个名字的由来是什么？为什么一开始要单独做乐偶这个品牌，为什么不把它放在爱名网的产品系统里呢？
许远东： 来自乐偶的名字“享受成功，无独有偶”，创意来自傅恩伟先生，他是我身边胖子中最帅的乐偶创始人。他曾经是百度直销系统的高管，早年执掌百度直销系的收入超过20%，也是百度搜索总裁向海龙先生的骄傲下属。当时，百度在北京的销售不如上海。海龙负责百度的销售后，曾带领一批上海高管接管北京的销售。据说海龙已经安排了两位前上海下属接管恩伟的工作。他用自己的力量和才华，以及胖帅的独特魅力，让海龙撤走了站在他身后两个月的替代者。几年后，他接手了紫博兰，中国最大的谷歌代理商和数字营销服务公司之一CEO多年来，我们带领团队实现了数十倍的业绩增长，并将紫博兰发展成为中国最大的数字营销代理服务公司之一。
有人说世界上没有难做的生意，但现在生意越来越难做了。所以乐偶以“让生意变得简单”希望能帮助国内外企业家和企业家解决复杂的业务问题。这样的数字营销服务，继续叫爱名显然不合适吗？我个人认为，任何公司的文化属性都取决于公司要做什么或使命。虽然在娃娃成立之初，技术研发部门依靠爱名网络，但随着产品系统的研发迭代、娃娃的进一步运营和独立融资的需要，娃娃正式脱离爱名网络的独立运营。所谓事情不同，做事人的文化也应该不同。娃娃面临着1亿、1万亿的企业营销服务市场空间，比爱名网络市场更广阔，如果我们继续穿爱名旧衣服，显然是不合适的。
A5创业网 ： 爱名网官微服务 官方微云服务和乐偶有什么区别？
许远东： 官微是乐偶官微产品的实验性发布。（guanwei.com）最重要的是帮助中小企业主解决网站、小程序、自媒体账号建设和数字基础问题。不可否认，官方微信业务在22.cn该平台的试运行取得了巨大的成功。用户创建官方微博官方网站近20万，这是爱名孵化娃娃的巨大成功。
乐偶官微云基于五维数字化理论——“存在、构建、分发、客户获取、管理”，在官方微解决数字化存在的基础上，进一步提供内容构建、流量分发、线索客户获取、数据管理等一站式数字营销服务。官方微云依托智能技术支持，最终实现个性化营销客户获取服务的批量交付。
五、企业要自己打造“私有资产” 建立营销矩阵
A5创业网:你提出数字营销 “破三立五” 这个理念 ，新五自中企业最难做的是什么？乐偶是如何解决企业问题的？ ？
许远东： 没有官网，没有电商，都是“佃商”，佃户的佃。所谓“新三无”也就是说，没有入口，没有官何为“五自”，即官网、自营销、自渠道、自中心、自媒体。在数字时代，企业要改变三无面貌，建立五自，建立自己的营销矩阵，实现私域流量的自我集中。所谓万事开头难，企业营销也是如此，尤其是一些没有互联网公司基因的传统企业。第一步是“自官网”它通常是最困难的，这也是解决它们数字化存在的关键。
传统企业数字营销的痛点是缺乏数字营销经验，资金不足以建立专业的技术团队和内容运营团队，娃娃要做的就是成为企业“数字营销市场部”，以低成本、高效率提供专业服务，为企业提供坚实的数字营销支持。在技能耗尽的时代，乐偶会让你更加注重主营产品的创新。乐偶帮你做好营销客户等复杂的事情。俗话说，每个人都需要喝牛奶，不需要每个人都养牛。“养牛”企业只需要通过科技的方式分批为您提供个性化的服务，就可以享受其成功。
A5创业网 ： 有了新五自，企业在建设私域流量的过程中应该做哪些环节？
许远东： 私域流量这个词最近被高频曝光，但其实它所表达的意义并不新鲜，只是过去被企业忽视了。私域流量主要是指在微信微信官方账号、微信群、头条、抖音等新媒体渠道聚集沉淀的用户“自流量池、自中心、自闭环”，这类用户可以在不付费的情况下重复使用，可以随时触摸，相当于企业“私有资产”。
为了创造私有域流量，企业除了依靠新五自外，还需要更加关注产品本身，好的产品才会有回头客。在做好一系列的早期营销服务后，最终留住客户的必须是优秀的产品质量，这也是提高用户粘度的重要因素。再次强调，所谓私域流量就是商家“自控入口、自控数据、自链用户”在第三方社交媒体上构建所谓的私域，就像业内某大咖的笑话，“伙计们，丁丁，你们都用马某云。”？
然而，我们不需要抵制平台和社交媒体，充分利用它们，让它们成为你的分销渠道，渠道分销越多样化，你的自主权就越强。因此，乐偶不再专注于成为一个平台。平台创业的机会已经过去。乐偶更多地定位于服务提供商、服务商、用户和中小企业IP实现“自中心，自闭环”。什么是去中心化？马化腾互联网参与者的自以互联网参与者的自中心为前提和基础。
最后，感谢徐远东的分享。初创公司和成熟企业都需要考虑用户需要什么？为什么品牌忠诚度越来越低？营销渠道真的很完善？这三个问题。这也是互联网品牌服务提供商在新趋势下应该为企业解决的问题！
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