《启航：当风起时》：起于90年代的互联网“光辉岁月”

最近有一部青春励志时代剧，展现了90年代初互联网创业者奋斗的故事，让人着迷。

1991年，改革开放的浪潮逐渐席卷全国。在计划经济向市场经济的过渡下，北京充满了年轻人的焦虑和对未知的渴望。在计算机研究所，一群研究人员渴望将知识转化为财富，赶上计算机普及的浪潮，以改变他们的命运。

这一幕是萧闯和裴庆华故事《起航:风起时》的开始，也是一群敢于思考和做事的冒险家追求梦想的缩影。

《起航：风起时》改编自王强的作品《我们的时代》。原故事，从1991年到我们的移动互联网时代，时间跨度近30年，可以说重现了中国互联网经济的萌芽、起飞和超越，从品牌独立到创新独立到技术独立，这也是中国互联网产业逐渐摆脱束缚，独立发展的先进过程。

目前，这种创新精神正在代代相传。新一代的年轻人也在努力追求自己的理想，就像20世纪90年代充满激情的企业家一样。

品牌在时代洪流中的自主梦想

放着“板寸”品牌街头理发摊、北京亚运会吉祥物手持金牌熊猫潘潘、80-90年代初流行的老大哥、视频厅随处可见。《起航:风起时》在服装、道具、场景上还原了上个世纪末，其实很容易把观众带回风起云涌却充满情怀的时代。

20世纪90年代初，中国掀起了第二次计算机普及的高潮。当时，人们更习惯称之为微机，微机的流行和购买离不开一件事——汉卡。年轻一代可能没听说过汉卡。计算机刚刚引入中国，不能显示中文，也不能输入和处理中文。为了使计算机能够处理汉字，必须发明新的硬件来弥补计算机性能和配置的不足，汉卡应运而生。

情节的开头，崇拜“小马哥”周润发，渴望闯出自己一天的萧闯，私下拿着研究所弟弟裴庆华做的汉卡去卖。导演因被举报发现，没有参与的裴庆华也被开除。为了挽回编制，他们走上了卖电脑的路。

当时，国内独立微型计算机研发相对滞后，企业家看到机会代理国外计算机品牌，特别是随着欧特别是随着欧洲和美国向中国出口计算机的禁令失败，康柏、惠普和IBM等国际IT品牌纷纷涌入中国市场。

起初，在中国，一台电脑的价格高达数万台，很少有家庭能买得起一台电脑。剧中小闯一个人去上海，一下子卖了250台电脑，一台价格2.6万，远比卖汉卡赚钱，华研直接拿到了康朴品牌的代理合同。从卖汉卡升级到卖PC中关村很多创业者的故事都是这样演变的，恒生、柏安、沐泽等当地知名品牌诞生了。

只有机遇和风险。当巨人倒下时，当民营企业崭露头角，民族经济蓬勃发展时，给无数无数企业家带来了巨大的影响。在计算机市场上，当地品牌在外国品牌的粉碎下也失去了辉煌。

一位退出PC行业的IT老人感慨，“在充分和完整的市场竞争中，企业核心竞争力的优势不能长期维持。只有将企业的核心竞争力转化为品牌竞争力，才能长期保持稳定”。

这与裴庆华和华研创始人谭启章的概念是一样的：中国需要自己的独立品牌。裴庆华的角色可能有点固执和迟钝，但他对中国独立品牌的理解实际上比任何人都长。从第一台电脑的生产到17800的价格战，华研自己的电脑诞生了，一鸣惊人，裴庆华的信用是首屈一指的。

在最初的计算机市场上，国产品牌和国外品牌之间的真实价格战比影视剧更为激烈。

1995年，联想、长城、浪潮、紫光等国到十个国产品牌留在市场上，在国外品牌的围剿下，剩下的品牌极其单薄。经过艰苦的支持，联想、方正、同方逐渐形成“本土三雄”与惠普、康柏、IBM“国外三杰”控制国内计算机市场。后来神舟的出现，将在家电市场持续了近十年的价格战模式转移到了电脑市场。一时间，战争又飞了起来。

价格战是中国自主品牌计算机成长为国际品牌过程中的一个重要组成部分。在国内外产品与文化碰撞激烈的时代，诞生了大量优秀的民族企业，这也是中国品牌走向世界的重要一步。

创新营销，开辟创业公司的新途径

90年代初卖电脑有多难？

这从当时的人均收入水平可以看出。1990年，中国人均月收入在168元左右，即使高薪超过300元，电脑价格也不低于2万元。正如林益民在剧中反对谭启章电脑普及时所说，“我月薪496，这么高端的东西，你说要普及，怎么可能？”

这个想法实际上代表了当时大多数人的态度，所以我们可以看到，一开始，华研代理康普电脑销售的主要客户是企业和采购商，特别是符合政策并希望进行信息改革的大型企业，是主要品牌相互竞争的对象。然而，摩尔定律下的计算机设备的更新速度远远超出了我们的想象。只有跟上或预化，我们才能抓住时代赋予的机会。

在《起航》中，萧闯就是这样一个人。在早期的情节中，萧闯第一次来到上海时，原本只是想举办一个热闹的展览，吸引买家自己上门，但时间快到了，没有电话。他灵机一动，登上报纸进行悬念营销，一举创下250台电脑的销量，为华研的转型开了个好头。

相比之下，裴庆华在广州被撬单、被盗、被驱赶，不得不在酒桌上喝酒才签订合同。

与技术裴庆华相比，叛逆、勇敢的萧闯代表了企业家敢于创新、灵活的一面，特别是后来互联网业务萌芽，逐渐从硬件时代到软件时代，真正的创业潮，推动这一切的动力不仅是市场或技术，而且是创新，是不同的想法。

实际上，张树新成立于20世纪90年代初“瀛海威”公司破天荒地申请扮演互联网服务提供商（ISP）的角色。英海威与上世纪90年代初创立的许多初创公司相比并不出色。然而，中关村仍然记得那个巨大的广告牌，上面写着“中国人离信息高速公路有多远？——向北1500米”。这个广告牌被认为是中国互联网产业乃至整个商业史上的纪念性事件。

因为它率先开启了信息产业的营销时代，利用媒体向公众传播新事物，帮助公司吸引用户。

如果小闯的创意营销为华研的计算机销售打下了几场美丽的硬仗，谭启章建议的代理分销模式为华研在计算机普及时代扩大规模和实力奠定了基础，从公司销售和管理的系统发展。

然而，在20世纪90年代初，三教九流的经销商和多年来在学校环境中的研究所人员之间的关系并不稳定，这也带来了许多矛盾。回顾过去，事实上，海尔、联想、长虹等1990年左右诞生的民营企业高举民族品牌旗帜，在消费领域的好消息频频传播。他们也经历了相互磨合和角力的时期，以换取对外国品牌的抵抗。

枷锁，选择和梦想

90年代初是中国创业浪潮的重要一年。“时不我待”在感染下，很多人都是有意识的“该做大事了”。与以往的企业家不同，此时改革开放的浪潮已经开始席卷全国，充分调动了公众的热情。在这种情况下，铁饭碗和海潮之间的矛盾也让许多年轻人面临着生活的重大选择。

在《起航》中，从小就被教育不做生意，出身贫寒的裴庆华，比普通人更注重编制。为了回归编制，他一口气喝了55杯酒。即使他看到了电脑销售的前景和利润，他也坚持要回研究所做技术，而不是留在中国研究所。虽然萧闯对编制没有那么执着，但燕达科研院的招牌在销售上还是给了他一层优势。

然而，林益民的空降让原本自由开放的小团体感受到了系统中的许多约束，尤其是林益民固执、保守、官僚主义的作风，引起了裴庆华和萧闯的不满，明显拖累了华研跟上时代潮流的步伐。谭启章的许多建议被他否认，两者之间的矛盾一步步升级。

在那个时代，年轻人的选择往往可以完全改变一个人的命运和未来，这个选择不仅是下海，系统、外国企业、民营企业等经济实体的发展实际上随着时代的浪潮而起伏，大量的人都想顺应潮流，不落后，也渴望站在潮流的前沿，搅衅。尤其是那些被互联网开阔视野的人，正是他们让从零开始的民营企业大放异彩，充满活力，在不断探索中成功找到了可行的商业模式，彻底打开了中国互联网的世界。

回到萧闯和裴庆华的故事，同样顽强的两个人也不会只停留在中国研究，第一个离开的自然是萧闯。交流会上的舆论风暴给康朴对中国研究施加了压力，他不得不找人负责。萧闯没有拿到赔偿金就直接离开了，三年内不能从事电脑销售。

萧闯下一步将如何踏上创业之路？他将如何组建他的初创团队？他与华研的关系将如何发展？毕竟，在经历了系统的起伏之后，这一步对萧闯未来的成长非常重要，他的考验才刚刚开始。

在这个阶段，萧闯女友谢航的故事也很抢眼。无论是小说还是影视剧，谢航的角色都来自外国公司。她离开了银行，以自己的能力成功地进入了大型外国公司。然而，在这段时间里，她聪明地看到了外国公司在决策和执行方面的缺点，从而预测了中国外国公司的衰退。为此，她主动离职，投资时机正好的风险投资，成为一名优秀的投资者，实现了独立女性的梦想。

在众多创业剧中，《起航》的优秀之处在于，它成功塑造了20世纪90年代初梦想与奋斗的男女，在成长过程中真正凸显了角色的独立精神。它为互联网时代的到来奠定了基础，最终开启了中国互联网时代。这也反映了那些在互联网商业史上发挥促进作用的企业家。他们的故事改变了中国，激励了无数的后来者。

自改革开放以来，无论是回顾过去还是想象未来，这漫长而充满活力的岁月都值得铭记。随着《起航》情节的发展，该剧正进入萧闯独立创业的热血部分。创业之路上会遇到哪些坑？主角将如何解决？这些都是非常令人期待的。

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