90%的人 都问过我这三个创业问题

创业的话题是永恒的。村民们经常问我以下三个问题：

1.村长，我想创业。如何选择方向？

2.我想加入村长。如何判断它是否可靠？

3.你对创业有什么其他建议？

村长90%以上的职业生涯都是在创业公司，作为合伙人参与两家公司融资近亿元。

因此，业这个话题感触颇深，一开始要强调两点:

首先，创业真的不是普通人能做的。你需要面对家庭、客户、员工、合作伙伴、投资者和竞争的各种压力。你还需要具备各种技能和愿景，如财务、人力和市场。

其次，每个努力创业的人都值得尊重。他们为社会创造了许多就业机会，推动了消费。因此，他们应该理解成败。

然后，围绕这三个问题，我简单的和大家交流一下。

01

选择创业方向

关于个人创业应该做什么，其实村长之前说过这个话题，再简化一下:

1、经验创业

先回顾一下自己，看看这几年工作积累了哪些经验。

事实上，你为什么要工作？其中一个原因是为你未来的创业做准备。你在公司工作的坑、计划活动和团队管理方法将成为你未来创业最重要的经验资产。

所以不要轻易改变行业，为什么很多传统行业的人出来，创业的成功率相对较高？

正是因为他们在过去的项目中积累了大量的实践经验。

比如教育招生怎么办？如何设计课程？如何选择餐厅的位置，如何炒菜？家用电器需要什么原材料？需要什么流程。他们都很熟悉。

基于你的经验，看看你能否在这个行业找到机会？

一是从事你以前的工作，比如你以前卖二手车给别人，现在自己开二手车店。

一个是为你以前的行业提供解决方案。你以前是人事管理人员，但现在你做了招聘工具、培训课程或公司采购网站。

如果你对以前从事的行业没有深刻的积累和理解，想不到好的解决办法，要么说明你的能力不够，要么说明你不适合。

你可以去看看市场上的许多企业家，他们以前的工作背景与他的创业项目密切相关，完全跨行，但成功率要低得多。

2、资源创业

除了你在某个领域有经验，问问自己你想做什么，或者你能做什么，你有什么样的资源？

a、资金

创业需要资本投资。即使你一个人做，你也需要维持你的日常生活和商业费用。更重要的是，你想生产产品、租赁产地和招聘员工？

b、团队

单打独斗创业不能成功，也不能长久，也很难融入金钱。那么你的团队有哪些能力呢？

c、技术

无论是开发互联网工具还是线下实体业务，技术都是核心。你能解决别人的问题吗，你做的菜味道好不好，你做的产品质量好不好，都和你的技术有关。

创业做产品，绝不是比别人好一点，而是超越同行，超越别人的期望。

在以上三者中，你符合哪一点？

3、兴趣创业

兴趣是最大的驱动力，绝对不是利益第一。只看利益冲钱，赚不了多少钱。

如果你最感兴趣，你愿意花更多的时间去研究别人，看到普通人找不到的问题，这样你才能和你的客户有同感。

也许你之前三五年的工作经验对你想做的事情帮助不大。

问问自己，你喜欢做什么？

4、空白创业

这一点有一个非常重要的前提。

一定不是凭空发现的，也绝对不是外行发现的。

所以当你发现某个领域有巨大的转型机会，但不是你的行业时，你必须先问几个从业者，有时当局不一定会着迷。

也许你要做的是他们以前踩过的坑。

空白领域的机会必须经过验证、验证和验证！

以上四点是我想自己创业时提供的四个参考逻辑。

我不能告诉你现在做什么赚钱，或者将来做什么赚钱，因为他与你的资源和认知密切相关。

例如，我们都知道未来医疗、农村振兴和机器人的机会很大，但范围太大了。在决定我们能做什么之前，我们必须认识到我们想要什么，我们擅长什么。

02

如何判断一个项目是否可靠

如果你还没有考虑自己做什么，但内心创业的想法非常强烈，想加入，代理其他产品，那么如何判断是否适合自己，是否可靠呢？

你有什么样的资源来做这件事？

最近，全国各地的线下咖啡、火锅、蛋糕、卤水等餐饮品牌都在吸引投资。你可能对鸭脖这样的项目很感兴趣。

虽然别人告诉你包教包会没有经验，但你还是要理性。

冷静下来问问自己:你有多耐心？你会管理团队吗？你会做营销吗？你会做好客户服务吗？

现在不是以前那种找好位置，守店赚钱的人。即使开便利店，你的竞争对手也有猫超、社区团购等等。

很多生意都是从你的朋友和客户开始支持的。

2.对方的真实实力如何？

无论你是在抖音上看到的，百度上看到的，还是展览上看到的项目。

至少有几个维度可以验证：

首先看经验：最困难的是依靠个人经验来判断。如果你有足够深的经验，你可以分析他的商业模式来判断它是否可靠，是否是金字塔销售，多久才能回到资本，是否是真正的需求？

二是看宣传:除了抖音，百度、头条、微信官方账号、线下、电视、电商等渠道还能找到多少资料？

请专业媒体报道吗？比如36kr、易邦、创业邦、铅笔道，包括某一领域的垂直媒体。

当然，我们应该注意识别。我们应该担心那些银屑病广告，或者找到一些完全不知名的官方账户。

第三，依靠背景：看看项目的创始团队是谁，去企业检查是否有非法记录，看看谁投资，控股，是否有成功的产品。如果这是第一次出来，要小心。

看看他们是否有能力继续开拓市场，是否有能力继续服务，是否有能力开发和迭代新产品。

第四是倾听声誉：如果你能找到一些与项目密切相关的朋友，比如以前的团队成员、客户或朋友，听听他们对项目的评价。甚至上网找看以前的特许经销商是否开玩笑。

第五，看市场：看看当前竞争产品的发展情况如何？它是否占据了市场的主导地位，新玩家是否加入，市场政策是否倾斜或压制？

3.去实地看看他们的加盟店

假如只是网络工具产品，一用就知道，比如有赞在全国都有代理商。

但如果是线下加盟店的生意，除了跟随公司进行实地考察外。

你还需要花时间作为顾客去商店体验他们的服务和产品。

观察他们的流量，甚至采访用户对他们的口碑评价。

此外，你也可以带你的朋友离线吃饭，看看他们的真实反映。

相信有了这些更全面的评价，你会做出更科学的决定，而不是冲动。

03

对创业提出四点建议

最后，对个人创业提出四点建议或经验：

1.钱少真的不创业。

不要把创业想得那么高，叫张总、陈总、李总，其实没那么好听，每一口都是压力。

创业就是在实验中拿真金白银，所以在积蓄不多之前，不要轻易创业。

因为创业失败的概率是99%，问问自己，如果钱亏了，表面上的朋友离开了，你能接受吗？

在我认识的创业朋友中，有一种是没有什么可失去的，没有多少钱，而且还很年轻，重新开始是件大事。

另一种是没有抵押贷款和汽车贷款，在公司有一定的积蓄之前，也得到了一些融资，损失并不害怕。

不是每个人都想创业，也不是每个人都想在年轻的时候创业。

创业必须在你准备好了，准备好了经验，准备好接受失败的打击，他与年龄、地区无关。

2.从小开始

创业不要雄心勃勃，要有精益创业的思维，所谓的小可以分为三个方面：

一是投资小

不要做所谓的面子工程。一开始租一个小门面，一个小办公室就够了。我认识的一个企业家，前两年是在咖啡馆度过的，第三年是在共享空间。

在人方面，要严进宽出，每个人都要研究清楚。

朋友之前的招聘标准是，GMV增加100万，招一个人。

二是赚小钱

先努力赚钱，不要看不起小钱，有积极的现金流，有利润对公司和团队都有很大的好处。

三是小方面

不要想做一个产品来解决用户的所有问题，而是想做一个产品来解决用户的问题，甚至让用户无可挑剔。

例如，市场上常用的抽奖、问卷等工具是主流SAAS都会提供，但是我们还是会用问卷星和金数据，因为他们更专业。

所以先从小处开始，聚焦，再聚力！

3.这是一项艰苦的工作，身心都要坚强

创业比光彩更难。

首先，我们应该有一个强壮的身体。持续加班、熬夜和出差研究是创业不可或缺的。

其次，没有玻璃心，没有太多的情绪波动。因为你的客户、同事、家人和合作伙伴都会受到你的影响。

因此，创业对个人来说是一种强烈的心理训练。真正创业的人见过大风暴，低调冷静。

他们更愿意用思考而不是情绪来解决问题。因为脾气暴躁，问题还在。

4.不合适的人坚决不要

不管谁和你一起创业，做了多久，只要他不合适，不愿意改变，就会被替换甚至淘汰。

事情是靠人做的，一旦错过了机会，再厉害的人也弥补不了。

因此，对于那些划水、宣传负面、反复教育、价值不一致的人，请在合理补偿后离开。

而企业家也要接受员工的离开，铁营流水的士兵，这是一种很正常的现象，俗话说，不同是不同的。

有些人要么错了，要么坏了，要么不合适。

选对人，给予高度的信任、空间和福利，共同成长！

原文来自公众号十里村（ID：shilipxl），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/LYtFr69G7Y_0SJ-ShtmE2g